曾德專的房產廣告?zhèn)鞑ナ笳娼?jīng)

1、1曾德專的房產廣告?zhèn)鞑ナ笳娼?jīng)一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量。一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量。大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數(shù)多和權威性強的三大特點，有助于項目和企業(yè)造聲勢、樹形象和立品牌，訴求重點在“平面表現(xiàn)的形式”上面，屬“明線”通路。小眾媒體則具有低成本、針對強、見效快的優(yōu)勢，在大眾媒體炮火的掩護下，幫助項目實實在在地迅速去化，故該訴求重點是在于明明白白的“賣點”，屬“暗線”通路。在實際操作中，一般明暗交替、互動推進。二、大眾

2、媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補充和強化。樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應該是先導性、告知性的，應使用大眾媒體。根據(jù)對臺灣十個著名樓盤推向市場之初的統(tǒng)計，80%首先使用報紙，20%使用電視，沒有一家使用小眾媒體，只是在當?shù)厥袌鲇幸欢ㄖ群螅偈褂酶鞣N媒體強化品牌印象。因此，樓盤在未使用大眾媒體之前，切忌使用小眾媒體，即使免費的也未可嘗試。三、新聞性軟文啟動市場，商業(yè)廣告跟進斷后。三、新聞性軟文啟動市場，

3、商業(yè)廣告跟進斷后。市場啟動是一個“煮開水”的過程，新聞性廣告具有權威性和可信度兩大特點，它可以輕易突破人們對廣告本能的心理防線，正好適合用來“溫柔”地撕開市場，在不動聲色中占領消費者心智高地。如目前熱銷的黃浦國際（花園）就是采用“新聞啟動法”，先借助《發(fā)展導報上海樓市周刊》等新聞性廣告把“上海西藏南路住宅板塊”炒熱炒熟，然后立即商業(yè)廣告跟進鎖定“黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風向標和領頭羊”，結果市場反應火爆，推出當天狂138套，創(chuàng)造滬上

4、十月樓市奇跡?？傊?，“廣告未動，新聞先行”是操盤高手慣用的“必殺技”。四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。四、軟性廣告晚報類有效、硬性廣告晨報類有效。軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)，閱讀起來較為繁雜和耗時，不太適合行色匆匆惜時如金的“晨報式”讀法，由于上班時間緊迫，晨報類主要是以“瀏覽”為主，故要以大標題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球，相反晚報類恰好是“休閑閱讀”方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報慢慢品味，此時即

5、使有再繁雜再耗時的軟文，都可以消遣得起。所以只有深諳其中之道，才能做到“排兵布陣”時了然于胸、以少搏多，把廣告的最佳效果發(fā)揮極致。五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。五、夾報軟性廣告比硬性廣告效果好。夾報的好處在于一是費用相對較低，二是由于紙張的差異而比較突出搶眼球，但同時也給人一種非正規(guī)、低檔和權威性不夠的負面印象，因此不適宜做硬性品牌形象類的宣傳，而充分利用它的“搶眼球”和“低成本”的優(yōu)勢，投放一些軟性說教類的廣告較為適合。六、形象廣

6、告前半周有效，促銷廣告后半周有效。六、形象廣告前半周有效，促銷廣告后半周有效。一般來說，前半周的報紙廣告費用相對較低，且房產廣告量也相對較少，此期間適宜投放“積累型”的形象類廣告。而對于短平快“急功近利”型的促銷類廣告，則最好放在后半周投放，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之“記憶點”在三天之內能保持在較理想?yún)^(qū)間，后半周投放促銷類廣告的“記憶點”正好吻合周末看房購房的售樓“鐵律”。因此說，促銷廣告在后半周投放效果最

7、為理想。七、七、“組合拳”威力最大?！敖M合拳”威力最大。根據(jù)科學測驗，兩種媒體作用人一次的效果，比一種媒體作用人兩次的效果要高30%，例如，我們看“黃浦國際”這四個字，報紙電視各一次，可記一個月，報紙上看兩次只能記二十天。因此，廣告運行應從不同時間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進行，全面互補。據(jù)國外資料顯示：一百萬廣告費割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦2即：整合廣告只需80萬，便可達到非整合廣告100萬之功效。所以會學會點面結

8、合，長短兼濟地整合使用有限的廣告資源。八、滯銷的解決之根本點在于找到準確的“通路”八、滯銷的解決之根本點在于找到準確的“通路”。當房子賣不動時，千萬別沖動地廣告狂轟濫炸一番，盲目性出擊既浪費錢財又難于打中目標消費者，實踐證明最好的方法是“讓房子找主人”。房子本無好壞之分，每套房子天生就有愛它的主人存在，關鍵點在于他們是否有相遇的緣份，故此時廣告的“通路”準確與否尤顯重要，“通路”順暢，一石三鳥，“通路”不暢，三石難中一鳥。所以先自問滯銷

9、的房源符合哪類消費者購買，他們在哪里？如何找到他們？通過怎么樣的渠道才能把相應的信息“送到群眾最需要的地方去”？若捏拿準了對應的“渠道”，相信對樓盤的“解套”將起到事半功倍之功效！九、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前三天更理想。九、節(jié)假日后三天的廣告效果比節(jié)前三天更理想。廣告最怕擠堆，尤其是有競爭樓盤的同臺上演，效果大打折扣不說還有可能陷入被廣告“狂洋”淹沒的命運。節(jié)前的廣告最容易“塞車”，大家都擠成一堆上演“廣告暴力”，一時洛陽紙貴，價格

10、飛漲，而節(jié)后卻冷冷清清，廣告價位暴跌也鮮有人問，人們都認為此階段是節(jié)前廣告的消化期，且消費波峰剛過故廣告不宜出擊。其實不然，人們對諸如房子之類的大宗消費品的消費意識不是隨機性的，而是有一定的印象疊加過程，節(jié)后幾天恰好是進攻的“真空”，一是眾人皆睡我獨醒，倍搶眼球，二是費用相對較低，可以大張旗鼓宣傳，三是由于節(jié)假期間新聞信息的斷檔，節(jié)后急需補給，所以不僅報紙零售量猛增且閱讀也將更加仔細，廣告效果指數(shù)當然也隨之飆升。十、大盤十、大盤$&品牌

11、帶動銷量，小盤靠銷量樹品牌。品牌帶動銷量，小盤靠銷量樹品牌。大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費用總量較大，所以具備“以品牌帶動銷量”的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全線銷售。而小盤由于案量小和宣傳費用所限，適合走短、平、快的“銷量”路線，當以快速的銷量制造營銷神話時，品牌也就自然隨之而來。最后需補充一點，以上所有觀點僅就一般規(guī)律相對而言，具體到個案的特殊性，還是那句老話“具體問題具體分析”，要因時、因地和因人的不同而采取更具針對性的營銷