沈陽兒童及孕婦攝影市場研究報(bào)告（一）

1、?沈陽兒童及孕婦攝影市場研究報(bào)告（一）?市場概況市場概況通過對近十年沈陽市人口出生率進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，近年來沈陽市新生兒出生率每年都保持8‰左右，2009年以來有微幅上升趨勢，預(yù)計(jì)“單獨(dú)二孩”政策的實(shí)施，會使沈陽新生兒數(shù)量繼續(xù)走高，新生兒市場容量樂觀。依據(jù)近年來的沈陽統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，可以了解，目前沈陽010歲的兒童大約有54.8萬人，相關(guān)研究表明，城市兒童到相關(guān)影樓定期拍攝照片的概率為82.3%，沈陽市兒童攝影市場的平均價位初步估計(jì)為876元

2、，假若每個寶寶每年僅拍攝一次，那么沈陽兒童攝影市場容量為3.95億元，加上周邊城市拍照及很多寶寶每年拍攝多次，且品牌影樓拍攝價位較高，所以這一市場消費(fèi)金額較為可觀。以上關(guān)于兒童攝影市場的品牌占有率是通過此次調(diào)研數(shù)據(jù)獲得的：將家庭實(shí)際選擇拍攝的影樓此次調(diào)研數(shù)據(jù)的總數(shù)家庭平均拍攝影樓的個數(shù)100%，獲得市場占有率數(shù)據(jù)，此算法獲得的占有率數(shù)據(jù)沒有排除品牌影樓的平均拍攝價位，因此按此算法會一定程度上降低拍攝價位較高影樓的市場占有率，抬高拍攝價位

3、較低但知名度較高的兒童攝影品牌占有率。但由于拍攝是建立在市場認(rèn)知的基礎(chǔ)上，因此此數(shù)據(jù)具有一定的代表性。根據(jù)此數(shù)據(jù)分析可以看出汪叔叔、親親寶貝、嘻嘻童年、兒童天堂及韓城寶貝、貴族天使為兒童攝影的標(biāo)桿企業(yè)。汪叔叔兒童攝影汪叔叔兒童攝影沈陽地區(qū)新店計(jì)劃：原男孩專享花花公子店轉(zhuǎn)型為王子公主，接受女寶寶照，小西路店址遷址至大悅城2樓店面數(shù)量：全國55家，沈陽14家店鋪，市場細(xì)分較明確銷售模式：除首次拍攝可單獨(dú)消費(fèi)外，不銷售單次普通套系，均以成長套

4、系方式增加客戶重復(fù)消費(fèi)次數(shù)價格分布：沒有特殊活動的時候3333起價，版權(quán)是30元一張入盤，55元一張入冊，上不封頂，可達(dá)10萬元，但是高端消費(fèi)占比不高攝影師：根據(jù)選定套系確定攝影師的級別，攝影師可分為首席攝影師及總監(jiān)級攝影師等級別。預(yù)約周期：提前一個月預(yù)約極簡攝影工作室：2013年11月1日，沈陽區(qū)域華府天地?沈陽兒童及孕婦攝影市場研究報(bào)告（二）?本次兒童攝影消費(fèi)者項(xiàng)目研究主要是通過網(wǎng)絡(luò)及商圈兒童家長定量訪問的方式，了解兒童攝影消費(fèi)者的

5、消費(fèi)期待與消費(fèi)習(xí)慣，更為細(xì)致地了解消費(fèi)者鐘愛的攝影風(fēng)格、接受的促銷策略、最經(jīng)常接觸的信息渠道、通常拍照的時間、拍攝照片時考慮的因素、關(guān)注的攝影信息以及主要競爭影樓與寶寶出生的醫(yī)院營銷合作情況，希望通過對兒童攝影相關(guān)需求與消費(fèi)習(xí)慣的分析為時尚經(jīng)典旗下兒童天堂后續(xù)的市場營銷活動尋找相應(yīng)的市場契機(jī)，為后續(xù)的市場拓展尋找突破口。根據(jù)隨機(jī)定量訪問獲得的匯總分析數(shù)據(jù)可以看出，整體訪問中女孩兒的比例較高，占51.9%，男孩則占此次受訪人群的48.1%

6、。接受訪問的13歲寶寶的比例更大，占47.1%的比例，其次36歲的寶寶所占比例位居第二，占比30.8%。根據(jù)現(xiàn)場訪問與溝通可以看到相對于男孩兒而言，女孩兒光顧攝影機(jī)構(gòu)拍照的頻次更高，男孩兒拍照較多集中于24歲之間，隨著年齡的增長男孩兒的配合度降低；整體而言16歲兒童為拍照的主體人群。受訪家庭孩子出生最經(jīng)常選擇的醫(yī)院是中國人民解放軍第202醫(yī)院，占比20.2%，在沈陽市婦嬰醫(yī)院出生的寶寶占18.3%的比例，在醫(yī)大二院、一院出生的寶寶占14

7、.4%、5.8%的比例，維康醫(yī)院、八院、五院等醫(yī)院出生的寶寶占比也較高。因此在后續(xù)拓展兒童天堂的營銷渠道時，可以有針對性的考慮寶寶出生選擇度較高的醫(yī)院。當(dāng)問及寶寶在醫(yī)院出生是否有攝影機(jī)構(gòu)為寶寶拍照并送貨上門時有37.5%的受訪者表示在醫(yī)院時沒有攝影機(jī)構(gòu)為寶寶拍照，而有25.0%的消費(fèi)者雖然在寶寶出生時有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)為寶寶拍照，但是由于攝影品牌宣傳不足沒有被消費(fèi)者記起，同時5.8%的消費(fèi)者表示不知道有該項(xiàng)服務(wù)，9.6%的受訪者表示寶寶在出生