運(yùn)營(yíng)知識(shí)-牛人告訴你如何高效做電商

1、告訴你如何高效做電商告訴你如何高效做電商傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】【傳統(tǒng)企業(yè)做電商的三件事】目前電商態(tài)勢(shì)及新聞消息千變?nèi)f化、高深莫測(cè)，大家頓感莫衷一是，手足失措。其實(shí)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)做電商就三件事情：1、找個(gè)合適的電商負(fù)責(zé)人，放權(quán)，先做好天貓；2、做好全網(wǎng)渠道（京東等）；3、適當(dāng)關(guān)注微信電商、移動(dòng)電商，搞點(diǎn)微博微信，布局點(diǎn)自有B2C長(zhǎng)遠(yuǎn)。做電商就這3件事情，其他真的就沒(méi)有了。現(xiàn)在更新之處在于多做微博微

2、信微商等?！緦?duì)于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構(gòu)建議】【對(duì)于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構(gòu)建議】我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調(diào)動(dòng)各部門資源；2、電商最好成立合資公司，有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)；3、80%子弟兵20%外部互聯(lián)網(wǎng)電商人的組合；4、電商團(tuán)隊(duì)要拋棄導(dǎo)致企業(yè)成功的原有文化；5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤(pán)手要是電商行業(yè)的。【大型企業(yè)的新媒體移動(dòng)策略總結(jié)】【大型企業(yè)的新媒體移動(dòng)策略總結(jié)】微信是強(qiáng)關(guān)系，以服務(wù)為主。微博是弱關(guān)系，以營(yíng)銷和品牌推

3、廣及PR為主。但所有移動(dòng)渠道都要匯聚到完全屬于自己的APP。“微博拉新、微信客服、論壇互動(dòng)、app獨(dú)立。”4句話16個(gè)字成為新媒體布局的最基本的常識(shí)?！敬笮蛡鹘y(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問(wèn)題】【大型傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的流程問(wèn)題】2、何為第二代淘寶電商？目前在淘偏離零售的本質(zhì)，偏重刷單、燒車、鉆展以及報(bào)名活動(dòng)；3、何為第三代淘寶電商？有零售新思維，懂?dāng)?shù)據(jù)分析，會(huì)營(yíng)銷，懂細(xì)分定位，精通社會(huì)化媒體，懂產(chǎn)品，懂平臺(tái)，懂展現(xiàn)，懂管理！【一道問(wèn)題衡量你是否具

4、備做電商【一道問(wèn)題衡量你是否具備做電商CEO的潛質(zhì)】的潛質(zhì)】電商選擇題：一個(gè)淘寶店真實(shí)數(shù)據(jù)是：一個(gè)流量點(diǎn)擊成本2.8元，靜默下單比例12%，還有49%流失了，詢問(wèn)后下單轉(zhuǎn)化率為17%，均單額為69元，毛利是14%，如果你是這家電商CEO，你的決策是：A加大投放提高流量；B強(qiáng)化客服培訓(xùn)，提高詢單轉(zhuǎn)換率；C強(qiáng)化關(guān)聯(lián)商品；D以上都做。答對(duì)的有能力提拔做CE。公布出題者給的答案：選a肯定錯(cuò)誤，意味著你繼續(xù)化2800元，掙到毛利2800元，越推廣

5、越虧損；選c也是錯(cuò)的，因?yàn)殛P(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要比主推產(chǎn)品價(jià)格低60%，主推都虧，關(guān)聯(lián)沒(méi)用；選擇D的最容易虧損的CEO，什么都想做，沒(méi)重點(diǎn)；正確答案是B，前提是要達(dá)到50%的轉(zhuǎn)換率?！鞠冗M(jìn)理論的適應(yīng)性問(wèn)題】【先進(jìn)理論的適應(yīng)性問(wèn)題】目前80%商品與服務(wù)都是同質(zhì)化，這個(gè)事實(shí)暫時(shí)改變不了（包括做電商貨大部分相同等），而現(xiàn)在先進(jìn)理論都是讓大家差異化，做第一定位，互聯(lián)網(wǎng)思維，藍(lán)海，粉絲經(jīng)濟(jì)等，都對(duì)，但都是只適用于1%的大企業(yè)。99%中小企業(yè)還是在同質(zhì)的背景

6、下，精細(xì)化，做企業(yè)基本面基礎(chǔ)才是正道。不要整天想捅破天的創(chuàng)新?！疚覀円柽^(guò)左或過(guò)右的兩種電商思潮】【我們要警惕過(guò)左或過(guò)右的兩種電商思潮】一種是對(duì)移動(dòng)電商或微信電商等趨勢(shì)視而不見(jiàn)，認(rèn)為還沒(méi)有成功案例及靠譜的銷量；也要警惕那種動(dòng)不動(dòng)就電商革命的思潮：以后沒(méi)有用戶了、只有粉絲了；全公司都互聯(lián)網(wǎng)化，沒(méi)有傳統(tǒng)了；所謂移動(dòng)電商、o2o、微信等都是來(lái)改變徹底推翻改變傳統(tǒng)企業(yè)流程及文化的。【沉迷學(xué)習(xí)案例是誤區(qū)】【沉迷學(xué)習(xí)案例是誤區(qū)】現(xiàn)在一打開(kāi)微博，滿