采購成本的降低問題

1、降低采購成本方法已經(jīng)說了很多了，筆者就經(jīng)常看到論壇中有很多關(guān)于降低采購成本的帖子。從宏觀上可能會有很多降低成本的方法，比如戰(zhàn)略采購、運用金融期貨、財務(wù)杠桿等等。但是對我們這些有明確采購任務(wù)的采購人員來說有什么用結(jié)論是沒有用！我每天看一些采購成本的文章，再結(jié)合這幾年來的采購經(jīng)驗，我得出結(jié)論：采購成本節(jié)省沒什么好方法。萬變不離其宗，這個“宗“就是談判。只有降價才是硬道理！而且，從另一個角度上去想，不管你采取什么方法，最終的落腳點都在談判上。

2、所以“談判“對采購成本的節(jié)省起到了至關(guān)重要的作用。談判有什么好辦法我的結(jié)論也是沒什么好辦法。所有的花招都不好使，只有兩點最重要：擴大供應(yīng)商范圍，增強供應(yīng)商之間的競爭。擴大供應(yīng)商范圍一方面可以選到更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，同時也為促使他們彼此之間競爭提供了基礎(chǔ)。相信所有采購都有貨比3家的經(jīng)驗，貨比三五家一般都可以了解產(chǎn)品供應(yīng)商和產(chǎn)品的優(yōu)劣。但是你有沒有想過貨比三五十家，甚至百家的結(jié)果呢也許你認為這怎么可能！我的結(jié)論是完全可能。不過暫且放在一旁。增

3、強供應(yīng)商之間競爭才是真正的所謂殺手锏。在選到了好的供應(yīng)商之后就是談價格了。你是怎么談的請告訴我。先問A，這批貨多少錢，A說多少錢。然后你去問B，“我已經(jīng)尋過價了，你可以再便宜一點“B說我已經(jīng)很低了，只能降0.5%。然后你再去問C“AB出了這個數(shù)你能不能再便宜點“C說“我不能再低了，你要給我活路啊大哥“，結(jié)果他還是降了，于是中標(biāo)(但是A有可能出比其更低的價格)，或者C邀AB“出來聊聊“，。這樣做的結(jié)果是什么1、累。不停的問，有的甚至還要出

4、差。耗費大量人力物力。2、談判過程中競爭的壓力靠買方轉(zhuǎn)達，賣主間并無直接競爭，難以形成有效的降價壓力；3、賣方的定價心理是“在低價中標(biāo)的同時爭取價格最高“，在只有一次出價機會的投標(biāo)過程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價空間縮小。4、容易產(chǎn)生賣方價格同盟、買賣雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價空間縮小。5、買方無法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競爭遠不徹底；那么如何處理這些情況我的建議是運用網(wǎng)上競價的方式。什么是網(wǎng)上競價網(wǎng)上競價是一種

5、高效的采購談判工具，基于拍賣的原理。說起拍賣大家都不陌生，如藝術(shù)品的拍賣是固定標(biāo)的(藝術(shù)品)，邀請買家并促使買家相互競爭，達到賣出高價的結(jié)果。電子競價根拍賣原理類似，只是在網(wǎng)上進行，且方向相反，標(biāo)的為訂貨合同。同拍賣相比，他的出價方向是由高向低：100萬、99萬、98萬。并且可以重復(fù)報價，直至沒有供應(yīng)商出價為止。電子競價實施過程中，供應(yīng)商只能看到當(dāng)前最低的價格，和自己的名次。他們不知道系統(tǒng)中有幾家在報價，更不知道其他供應(yīng)商是誰，只知道如

6、果他想拿到單的話必須把價格降到當(dāng)前最低價以下。在這樣的規(guī)則之下有以下突出優(yōu)勢。1、5家競價跟100家競沒什么區(qū)別，所以可以有更多的供應(yīng)商參與。2、壓力直接傳遞，供應(yīng)桑會掂量自己的成本報價，大大提升了談判效率。3、整個競價在網(wǎng)上完成，節(jié)省大量人物力。4、供應(yīng)商之間信息不對稱，這就排除了他們彼此串標(biāo)的可能性。5、可多次報價，充分競爭。也許你會說，這樣競下來價格會低，但是太低了供應(yīng)商供貨肯定出問題。這里需要說明的是，網(wǎng)上報價只是一個談判工具，