采購(gòu)成本的降低問(wèn)題

1、降低采購(gòu)成本方法已經(jīng)說(shuō)了很多了，筆者就經(jīng)?？吹秸搲杏泻芏嚓P(guān)于降低采購(gòu)成本的帖子。從宏觀上可能會(huì)有很多降低成本的方法，比如戰(zhàn)略采購(gòu)、運(yùn)用金融期貨、財(cái)務(wù)杠桿等等。但是對(duì)我們這些有明確采購(gòu)任務(wù)的采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)有什么用結(jié)論是沒(méi)有用！我每天看一些采購(gòu)成本的文章，再結(jié)合這幾年來(lái)的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我得出結(jié)論：采購(gòu)成本節(jié)省沒(méi)什么好方法。萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)“宗“就是談判。只有降價(jià)才是硬道理！而且，從另一個(gè)角度上去想，不管你采取什么方法，最終的落腳點(diǎn)都在談判上。

2、所以“談判“對(duì)采購(gòu)成本的節(jié)省起到了至關(guān)重要的作用。談判有什么好辦法我的結(jié)論也是沒(méi)什么好辦法。所有的花招都不好使，只有兩點(diǎn)最重要：擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。擴(kuò)大供應(yīng)商范圍一方面可以選到更多優(yōu)秀的供應(yīng)商，同時(shí)也為促使他們彼此之間競(jìng)爭(zhēng)提供了基礎(chǔ)。相信所有采購(gòu)都有貨比3家的經(jīng)驗(yàn)，貨比三五家一般都可以了解產(chǎn)品供應(yīng)商和產(chǎn)品的優(yōu)劣。但是你有沒(méi)有想過(guò)貨比三五十家，甚至百家的結(jié)果呢也許你認(rèn)為這怎么可能！我的結(jié)論是完全可能。不過(guò)暫且放在一旁。增

3、強(qiáng)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)才是真正的所謂殺手锏。在選到了好的供應(yīng)商之后就是談價(jià)格了。你是怎么談的請(qǐng)告訴我。先問(wèn)A，這批貨多少錢(qián)，A說(shuō)多少錢(qián)。然后你去問(wèn)B，“我已經(jīng)尋過(guò)價(jià)了，你可以再便宜一點(diǎn)“B說(shuō)我已經(jīng)很低了，只能降0.5%。然后你再去問(wèn)C“AB出了這個(gè)數(shù)你能不能再便宜點(diǎn)“C說(shuō)“我不能再低了，你要給我活路啊大哥“，結(jié)果他還是降了，于是中標(biāo)(但是A有可能出比其更低的價(jià)格)，或者C邀AB“出來(lái)聊聊“，。這樣做的結(jié)果是什么1、累。不停的問(wèn)，有的甚至還要出

4、差。耗費(fèi)大量人力物力。2、談判過(guò)程中競(jìng)爭(zhēng)的壓力靠買(mǎi)方轉(zhuǎn)達(dá)，賣(mài)主間并無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)，難以形成有效的降價(jià)壓力；3、賣(mài)方的定價(jià)心理是“在低價(jià)中標(biāo)的同時(shí)爭(zhēng)取價(jià)格最高“，在只有一次出價(jià)機(jī)會(huì)的投標(biāo)過(guò)程中必然導(dǎo)致僥幸取勝的行為，從而使降價(jià)空間縮小。4、容易產(chǎn)生賣(mài)方價(jià)格同盟、買(mǎi)賣(mài)雙方人為的權(quán)力或利益干擾等因素，使降價(jià)空間縮小。5、買(mǎi)方無(wú)法有效的分析供應(yīng)商的成本區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不徹底；那么如何處理這些情況我的建議是運(yùn)用網(wǎng)上競(jìng)價(jià)的方式。什么是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)是一種

5、高效的采購(gòu)談判工具，基于拍賣(mài)的原理。說(shuō)起拍賣(mài)大家都不陌生，如藝術(shù)品的拍賣(mài)是固定標(biāo)的(藝術(shù)品)，邀請(qǐng)買(mǎi)家并促使買(mǎi)家相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到賣(mài)出高價(jià)的結(jié)果。電子競(jìng)價(jià)根拍賣(mài)原理類(lèi)似，只是在網(wǎng)上進(jìn)行，且方向相反，標(biāo)的為訂貨合同。同拍賣(mài)相比，他的出價(jià)方向是由高向低：100萬(wàn)、99萬(wàn)、98萬(wàn)。并且可以重復(fù)報(bào)價(jià)，直至沒(méi)有供應(yīng)商出價(jià)為止。電子競(jìng)價(jià)實(shí)施過(guò)程中，供應(yīng)商只能看到當(dāng)前最低的價(jià)格，和自己的名次。他們不知道系統(tǒng)中有幾家在報(bào)價(jià)，更不知道其他供應(yīng)商是誰(shuí)，只知道如

6、果他想拿到單的話(huà)必須把價(jià)格降到當(dāng)前最低價(jià)以下。在這樣的規(guī)則之下有以下突出優(yōu)勢(shì)。1、5家競(jìng)價(jià)跟100家競(jìng)沒(méi)什么區(qū)別，所以可以有更多的供應(yīng)商參與。2、壓力直接傳遞，供應(yīng)桑會(huì)掂量自己的成本報(bào)價(jià)，大大提升了談判效率。3、整個(gè)競(jìng)價(jià)在網(wǎng)上完成，節(jié)省大量人物力。4、供應(yīng)商之間信息不對(duì)稱(chēng)，這就排除了他們彼此串標(biāo)的可能性。5、可多次報(bào)價(jià)，充分競(jìng)爭(zhēng)。也許你會(huì)說(shuō)，這樣競(jìng)下來(lái)價(jià)格會(huì)低，但是太低了供應(yīng)商供貨肯定出問(wèn)題。這里需要說(shuō)明的是，網(wǎng)上報(bào)價(jià)只是一個(gè)談判工具，