采購手冊----定價(jià)策略

1、1采購手冊采購手冊定價(jià)策略（培訓(xùn)）定價(jià)策略（培訓(xùn)）一、一、統(tǒng)一定價(jià)策略是連鎖經(jīng)營管理的重要內(nèi)容統(tǒng)一定價(jià)策略是連鎖經(jīng)營管理的重要內(nèi)容意義：有利于公司實(shí)行統(tǒng)一管理樹立連鎖店的整體形象給消費(fèi)者留下貨真價(jià)實(shí)的良好印象增加企業(yè)的整體吸引力二、二、統(tǒng)一的定價(jià)政策不是統(tǒng)一的價(jià)格統(tǒng)一的定價(jià)政策不是統(tǒng)一的價(jià)格三、三、連鎖超市定價(jià)必須體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”的原則與經(jīng)營策略相一致連鎖超市定價(jià)必須體現(xiàn)商品“總體經(jīng)營”的原則與經(jīng)營策略相一致27%左右品種進(jìn)價(jià)出售1

2、8%左右品種進(jìn)價(jià)15%27%左右品種進(jìn)價(jià)15%27%左右品種進(jìn)價(jià)20%四、四、定價(jià)步驟：定價(jià)步驟：1、選擇定價(jià)目標(biāo)：★銷售額★毛利額★配合促銷活動(dòng)2、消費(fèi)者需求分析：必須了解消費(fèi)需求，才能避免定價(jià)的盲目性。3、商品成本估算：商品成本的高低對于價(jià)格形象有直接影響。4、競爭者狀況分析：制定既能抗衡于競爭者又能被消費(fèi)者所接受的價(jià)格，并且還能保證企業(yè)有合理的盈利水平，就必須對競爭者各方面狀況進(jìn)行分析。五、五、定價(jià)方法定價(jià)方法★品種類別定價(jià)法：不

3、同類別商品采用不同的加價(jià)率。★參照定價(jià)法：參照競爭對手或同類商品價(jià)格而制定?！镂矓?shù)定價(jià)法：尾數(shù)為奇數(shù)或8的價(jià)格，會(huì)讓人產(chǎn)生便宜的印象，很大程度影響消費(fèi)者的購買行為?！锢壎▋r(jià)法：多個(gè)商品捆綁在一起銷售的價(jià)格低于單獨(dú)購買的價(jià)格之和，刺激消費(fèi)者大量購買，有利于提高客單價(jià)，最終提高銷售?！锔咧苻D(zhuǎn)商品定價(jià)方法：高周轉(zhuǎn)商品可以采用低于競爭店的價(jià)格，以吸引客流，帶動(dòng)其他商品銷售★折扣定價(jià)方法：◇一次性折扣定價(jià)法：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對所有商品打折銷售◇累計(jì)