零售業(yè)銷售提成方案

1、薪資提成方案薪資提成方案一、店長薪資一、店長薪資由底薪、崗位工資、銷售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷售任務(wù)：占總?cè)蝿?wù)的25%，未完成負(fù)激勵200元。1.底薪=基本工資綜合完成率。綜合完成率=（店實際銷售額店總銷售任務(wù)）60%（實際毛利額總毛利任務(wù)）40%。2、崗位工資：店長實行定額崗位工資。3、銷售提成銷售提成=店員人均銷售提成店宣傳服務(wù)費扣除（店員人均銷售提成25%）。店員人均銷售提成=每店員提成之和店員人數(shù)，每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)

2、店只有店長和一個店員時，店長提成按照店員執(zhí)行，銷售及毛利任務(wù)視情況而定。二、店員薪資二、店員薪資由底薪、最終銷售提成（銷售提成單品提成扣除店宣傳服務(wù)費）、手工提成構(gòu)成。1.底薪=基本工資銷售完成率；銷售完成率=（實際銷售額銷售任務(wù)）2.銷售提成=品類銷售額綜合完成率品類提成比例1）綜合完成率=（實際銷售額總銷售任務(wù)）60%（實際毛利額總毛利任務(wù)）40%；2）品類提成比例：品類綜合完成率在85%以上，按照該品類銷售提成比例計算提成；在85

3、%以下提按照該品類銷售提成比例60%計算提成。3）銷售任務(wù)：按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配；4)銷售提成比例品類品類奶粉奶粉食品食品用品用品服紡服紡其他其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%對應(yīng)系統(tǒng)系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童車童床、日用品、日用洗化童裝、孕婦裝紙尿褲3.單品銷售提成總部每個月結(jié)合上月銷售情況、庫存情況、廠家活動等等，每個品類幾個品牌中的全品或者部分單品提成（月末下發(fā)下月任務(wù)及提成單品

4、提成），在這些單品提成中，有的規(guī)定了任務(wù)，有的沒有任務(wù)，沒有任務(wù)的只要店員銷售了就能得到相應(yīng)的提成；規(guī)定了銷售數(shù)量任務(wù)的，完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成完成數(shù)量計算提成；未完成任務(wù)，扣除未完成數(shù)量單品提成2倍，實際銷售數(shù)量正常計算提成。例如：本月X單品規(guī)定了任務(wù)，任務(wù)為5個，單品提成10元。A店員實際銷售6個，提成為106=60元；B店員實際銷售5個，提成為1051（210）=30元；C店員實際銷售2個，提成為1023（210）=40元；店員

5、最終銷售提成店員最終銷售提成=（銷售提成（銷售提成單品銷售提成）單品銷售提成）店宣傳服務(wù)費扣除店宣傳服務(wù)費扣除[（銷（銷售提成售提成單品銷售提成）單品銷售提成）30%]30%]4、手工提成手工提成指店員安裝各種玩具、車輛提成，按照實際安裝數(shù)量計算，提成標(biāo)準(zhǔn)如下：貨品名稱貨品名稱單位單位單位手工費單位手工費貨品名稱貨品名稱單位單位單位手工費單位手工費床套8學(xué)步車輛2搖籃個3汽車輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車臺3電動摩托輛5自行車輛5秋千

6、個5三輪車輛3三、各店三、各店6月銷售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下：月銷售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下：1.1.萬福店銷售任務(wù)萬福店銷售任務(wù)1111萬，挑戰(zhàn)萬，挑戰(zhàn)1313萬元，挑戰(zhàn)成功另萬元，挑戰(zhàn)成功另10001000元；元；2.2.明仁店銷售任務(wù)明仁店銷售任務(wù)1010萬，挑戰(zhàn)萬，挑戰(zhàn)1313萬元，挑戰(zhàn)成功另萬元，挑戰(zhàn)成功另10001000元；元；3.3.河西店銷售任務(wù)河西店銷售任務(wù)8萬，挑戰(zhàn)萬，挑戰(zhàn)1010萬元，挑戰(zhàn)成功另萬元，挑戰(zhàn)成功另1000100