陜西地區(qū)液化石油氣營(yíng)銷(xiāo)策略淺析

1、陜西地區(qū)液化石油氣營(yíng)銷(xiāo)策略淺析陜西地區(qū)液化石油氣營(yíng)銷(xiāo)策略淺析作者：王慧來(lái)源：中國(guó)石油石化企業(yè)文化網(wǎng)更新時(shí)間：2011523近年來(lái)，我國(guó)液化石油氣消費(fèi)在經(jīng)歷了2O世紀(jì)9O年代前期的高速增長(zhǎng)后，市場(chǎng)逐漸走向成熟，隨著液化石油氣深加工的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，價(jià)格跌宕起伏，供需矛盾日益突出。對(duì)有限市場(chǎng)的爭(zhēng)奪導(dǎo)致煉廠與氣庫(kù)之間、氣庫(kù)與配氣站之間，零瓶銷(xiāo)售之間進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)；中石油內(nèi)部煉廠之間、中石油和中石化煉廠之間、以及與地方煉廠之間爭(zhēng)奪有限市場(chǎng)

2、，甚至是惡性壓價(jià)銷(xiāo)售，加之沿江地區(qū)煉廠受到進(jìn)口氣不定期排庫(kù)銷(xiāo)售等沖擊，市場(chǎng)蒙受了一定的損失。西氣東調(diào)、北氣南調(diào)、北氣東調(diào)等完全自由化市場(chǎng)，極大的浪費(fèi)了運(yùn)輸資源等。液化氣市場(chǎng)改革已迫在眉睫。液化氣市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀液化氣市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我國(guó)液化氣市場(chǎng)早已放開(kāi)，價(jià)格也完全市場(chǎng)化。液化氣經(jīng)營(yíng)單位涉及各行各業(yè)，已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)煉化企業(yè)、投資商、地方燃?xì)夤?、民間資本乃至國(guó)外大型石油公司多方參與、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局。其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有一級(jí)批發(fā)、二級(jí)

3、中轉(zhuǎn)和三級(jí)站等。一級(jí)批發(fā)專(zhuān)指液化氣生產(chǎn)廠或經(jīng)營(yíng)進(jìn)口液化氣的大型低溫儲(chǔ)運(yùn)終端，主要以批發(fā)業(yè)務(wù)為主；二級(jí)中轉(zhuǎn)一般指具有中轉(zhuǎn)氣庫(kù)的公司，既有批發(fā)業(yè)務(wù)又接受代儲(chǔ)作業(yè)等；三級(jí)站主要是罐裝、零售公司。由于經(jīng)營(yíng)單位過(guò)多、過(guò)濫和政府監(jiān)管不夠嚴(yán)格，在市場(chǎng)發(fā)展初始階段，競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)。21世紀(jì)初期，隨著部分規(guī)模小、成本高、經(jīng)營(yíng)管理不善的二級(jí)碼頭退出市場(chǎng)，液化氣市場(chǎng)經(jīng)歷了不斷的變化和整合，逐漸走向成熟與穩(wěn)定發(fā)展。由于近年來(lái)國(guó)內(nèi)煉油能力的擴(kuò)大；成品油價(jià)格的節(jié)

4、節(jié)盤(pán)升導(dǎo)致原油加工屢創(chuàng)新高；煉油裝置檢修期縮短，使液化氣產(chǎn)量以每年9%11%的速度增長(zhǎng)。2010年國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量為2045.5萬(wàn)噸，比2009年增長(zhǎng)11%。國(guó)內(nèi)液化氣消費(fèi)量也在持續(xù)增長(zhǎng)，2O世紀(jì)90年代末，我國(guó)一躍成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三大液化氣消費(fèi)國(guó)。2003年，我國(guó)液化氣需求增幅為9％，表觀需求量達(dá)到1712萬(wàn)噸，消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量的9％；2010年國(guó)內(nèi)液化氣表觀需求量達(dá)到2276.6萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)約7％～9％。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅

5、速發(fā)展，民用液化氣使用范圍逐步提高，加之液化氣深加工進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)液化氣消費(fèi)在未來(lái)一段時(shí)間仍將保持一定幅度增長(zhǎng)。區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展下面是近2年來(lái)全國(guó)液化氣產(chǎn)量占比統(tǒng)計(jì)時(shí)間西部東北華北沿江華東華南合計(jì)全國(guó)主要消費(fèi)地區(qū)華東、華南、沿江，是三個(gè)液化氣主要消費(fèi)區(qū)域，大概占到全國(guó)表觀消費(fèi)總量的54%，其中華東地區(qū)占45%，華南地區(qū)占38%，沿海地區(qū)占17%。陜西省的總產(chǎn)量占到主要目標(biāo)輸送地沿江地區(qū)表觀消費(fèi)量的30%。咸陽(yáng)以