陽(yáng)光100培訓(xùn)--價(jià)格確定流程(23)頁(yè)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃流程——價(jià)格確定流程,陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)有限公司,2005年6月7日,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,1

2、.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,1.0 確定市場(chǎng)調(diào)研方案目標(biāo),項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)副總在開(kāi)盤(pán)一個(gè)半月前牽頭組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人員

3、展開(kāi)市場(chǎng)調(diào) 研活動(dòng)，依照《市場(chǎng)調(diào)研表》，了解項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)。 調(diào)查活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一至兩 個(gè)星期，主要由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔

4、,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,2.0 根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析,市場(chǎng)部結(jié)合市場(chǎng)分析情況，進(jìn)行項(xiàng)目狀況的具體分析。綜合資金運(yùn)作狀況、工程進(jìn)度、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、公司要求等相關(guān)因素合理出具項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃（項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)、均價(jià)、利潤(rùn)率、總銷(xiāo)售額、價(jià)格走勢(shì)、銷(xiāo)售期等）。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。

5、,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,3.0 年制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果制定定價(jià)方案及價(jià)格策略，制定《價(jià)格表》，上報(bào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)副總審批。 制定價(jià)格方案需征求銷(xiāo)售部的意

6、見(jiàn)。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,4.0 審批,營(yíng)銷(xiāo)副總對(duì)市場(chǎng)部制定的《價(jià)格表》進(jìn)行審批，如無(wú)異議，再上報(bào)

7、項(xiàng)目總經(jīng)理審批。如有修改意見(jiàn)，返回市場(chǎng)部重新修訂。項(xiàng)目總經(jīng)理對(duì)上報(bào)的《價(jià)格表》進(jìn)行審批。如無(wú)異議簽字確認(rèn)。如有修改意見(jiàn)，返回原來(lái)部門(mén)重新修訂。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,

8、6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,5.0 簽字批準(zhǔn),項(xiàng)目總經(jīng)理對(duì)最終確定的《價(jià)格表》審批簽字。 項(xiàng)目總經(jīng)理授權(quán)相關(guān)部門(mén)對(duì)《價(jià)格表》加蓋騎縫公章之后提交集團(tuán) 總部進(jìn)行審批。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,

9、10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,6.0 總部審批,集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)管理部在一周內(nèi)組織相關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目上報(bào)的《價(jià)格表》進(jìn)行評(píng)審，如無(wú)異議，通過(guò)主管副總簽字后向下進(jìn)行簽發(fā)。如有修改意見(jiàn)，返回原來(lái)項(xiàng)目部重新修訂。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格

10、表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,7.0 簽發(fā)意見(jiàn),集團(tuán)對(duì)審批通過(guò)的《價(jià)格表》及實(shí)施時(shí)間簽署意見(jiàn)，下發(fā)至項(xiàng)目總經(jīng)理處。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明

11、確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,8.0 確定價(jià)格方案,項(xiàng)目總經(jīng)理接到集團(tuán)總部簽發(fā)的價(jià)格方案，進(jìn)行確認(rèn)，然后指示市場(chǎng)部門(mén)執(zhí)行簽署的價(jià)格方案。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3

12、.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確《價(jià)格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見(jiàn),8.0確定價(jià)格方案,9.0執(zhí)行價(jià)格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價(jià)格確定流程,,9.0 執(zhí)行價(jià)格方案,市場(chǎng)部執(zhí)行下發(fā)的價(jià)格方案。,1.0開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，