國際4a廣告---caina 營銷八段---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載

1、營銷八段序：你雖不是絕頂高手但已比大部分人都厲害第一章策劃不神秘您遇到這些問題了嗎？?什么是營銷策劃？什么是營銷策劃？?我為什么拿不出好的策劃案？我為什么拿不出好的策劃案？?我的策劃能力是不是有問題？我的策劃能力是不是有問題？?我是不是一個沒有創(chuàng)造力的人？我是不是一個沒有創(chuàng)造力的人？1、營銷策劃到底是什么？我們可以這樣定義：?營銷策劃（Marketingplanning）是營銷管理活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)通過引入全新的構(gòu)想與

2、創(chuàng)新，事先做一整體規(guī)劃，并以之為執(zhí)行準(zhǔn)繩，以及追蹤、糾正、評定績效等行動之依據(jù)。這個定義可以作如下分解：這個定義可以作如下分解：?A、營銷策劃是解決營銷過程中某一問題的創(chuàng)意思維。?B、營銷策劃完成的是導(dǎo)演職能，是對現(xiàn)有資源的創(chuàng)造性使用，是用最少的資源獲得最大的收益。?C、營銷策劃的基本原則可以用下式表示：杰出的創(chuàng)意X實(shí)現(xiàn)的可能性=最大的預(yù)期效果還應(yīng)該作如下補(bǔ)充：還應(yīng)該作如下補(bǔ)充：?1、營銷策劃應(yīng)該盡可能兼?zhèn)涿鞔_及可定位的營銷目標(biāo)；?2、

3、營銷策劃必須考慮時間因素方能發(fā)揮績效；?3、它不是單純的廣告與銷售策劃活動，而要與企業(yè)整體的經(jīng)營策略相配合才能掌握最佳的市場機(jī)會。2、營銷策略策劃營銷策略策劃是營銷策劃的核心內(nèi)容它包括四大要素：產(chǎn)品或服務(wù)——企業(yè)存在的理由是可以向社會提供產(chǎn)品或服務(wù)?目標(biāo)市場或消費(fèi)者由消費(fèi)者組成的市場可以稱為買方市場，由競爭者組成的市場可以被稱為賣方市場。兩者的狀況都會影響到企業(yè)能否成功向社會（消費(fèi)者）提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)。?定位——確定在產(chǎn)品或服務(wù)序列

4、中的位置、在消費(fèi)者利益需求中的位置、在消費(fèi)者心目中的位置。最有競爭力的定位可以成為獨(dú)特賣點(diǎn)；營銷組合（包括廣告）——結(jié)合前述要素的實(shí)際狀況，利用各種營銷工具去達(dá)成營銷目的。?3、擬定營銷策略的步驟四個步驟：?第一步，了解企業(yè)狀況及市場狀況，即營銷的內(nèi)外環(huán)境。⑤策劃有固定的模式可循，只需“照葫蘆畫瓢”。創(chuàng)新是靈魂。?3、秘訣：好的策劃案或者創(chuàng)意，往往都是在介入之初誕生的。也就是說，如果不盡快進(jìn)入角色，策劃的完成將會遙遙無期。第三章策劃人員

5、應(yīng)有什么樣的素質(zhì)1、策劃人員究竟是什么樣的人？可將策劃人員描述為：對資源與任務(wù)之間的過程進(jìn)行辯證思考的人。2、策劃人員的基本素質(zhì):一、敏銳的觀察力，解決問題首先要發(fā)現(xiàn)問題，“察人所未察”。訓(xùn)練技法：歷史回顧二、善于調(diào)動社會資源。三、寬廣的包容心，允許別人發(fā)表意見。四、淵博的知識：1、經(jīng)濟(jì)學(xué)（供給與需求之間相互作用的科學(xué)）2、統(tǒng)計學(xué)（資料分析）五、熟練的表達(dá)能力：1、數(shù)值化技巧2、圖像化技巧3、過人的表達(dá)能力4、營銷策劃人員課題庫：1、何

6、為營銷？銷售與營銷有何區(qū)別？2、試述產(chǎn)品生命周期各個階段的特征，及應(yīng)采取的營銷策略。3、何為“產(chǎn)品差異化策略”？產(chǎn)品差異化有哪些方法？4、制訂產(chǎn)品的價格時應(yīng)考慮哪些因素？5、怎樣應(yīng)付競爭對手的降價？5、有一家醫(yī)療器械公司，客戶是醫(yī)院及診所，它能采取的非價格競爭手段有那些？7、“客戶ABC分析”在營銷管理中有何作用？8、營銷預(yù)測有哪些方法？請詳細(xì)說明。9、何為市場占有率？怎樣提高市場占有率？10、廣告預(yù)算有哪些方法？請詳細(xì)說明。11、您認(rèn)

7、為拍電視廣告時應(yīng)注意哪些問題？12、就廣告與產(chǎn)品種類簡單描述你對一個客戶的印象。13、舉例說明你是如何運(yùn)用營銷4P的？14、何為“市場試銷”，從事市場試銷應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？15、請簡述市場調(diào)查的步驟。16、你認(rèn)為高科技產(chǎn)品的營銷有哪些特征？17、年度營銷計劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容？18、如果你主持一家生產(chǎn)化工原料的公司的營銷部，你如何做？19、如果你主持營銷部，你如何與銷售部配合？20、如果你是一家公司的營銷策劃人員，當(dāng)你拜訪經(jīng)銷商時，你應(yīng)該獲取