建筑施工投標報價的編制和確定

1、1建筑施工投標報價的確定和投標策略應用建筑施工投標報價的確定和投標策略應用黎書銀黎書銀隨著《建設工程工程量清單計價規(guī)范》的推行及施工招投標制度的不斷完善，參與工程項目的施工投標是施工企業(yè)獲得工程項目的主要渠道。投標報價水平直接影響到工程項目的中標和中標后項目的利潤高低，所以，提高投標中標率已成為施工企業(yè)研究的重要課題。本人從事投標報價工作多年，就建筑工程項目施工投標報價和投標策略，談一些體會。一認真研究招標文件招標文件是招標單位實行工程

2、項目招標的法律性文件，是招標單位確定施工單位的主要依據，同時也是施工企業(yè)編制投標文件的主要依據。深刻領會招標文件的內容，對于確定工程投標報價的意義重大。1理解招標范圍特別是總價包干項目。此類項目工程量清單及單價中標后固定不變，施工過程除變更以外不能調整。所以準確理解投標范圍，是做好報價的前提。如總包項目和專業(yè)分包項目區(qū)分；裝修和二次裝飾項目的區(qū)分；室內和室外項目的區(qū)分；建筑功能系統(tǒng)和生產工藝系統(tǒng)的區(qū)分；預留和預埋的區(qū)分等。2理解和分清材

3、料采購方式材料費占工程造價的比重最大，準確確定材料報價至關重要。目前國內工程項目招標中材料采購方式大多采用以下種類，如：甲供材料及設備，工程中所占比重大，規(guī)格品種相對較少；甲定乙購材料，工程中所占比重相對較少，但規(guī)格品種相對較多；乙購材料，除上述材料以外的材料，工程中所占比重相對最少，但規(guī)格品種相對最多。在分清材料采購方式同時，要理解材料價格的確定原則。3分析和掌握項目的工程特點分析項目的工程特點，了解工程的重點、難點，抓住問題主要方面

4、，提出針對性的解決問題的方法，采取的相對措施，提高中標率。比如：技術性的難題；專業(yè)性的技術方案，特殊性工藝施工程序等。4詳細了解施工現場的作業(yè)條件招投標工作的一項重要的程序為踏勘施工現場，了解現場的作業(yè)條件，周圍的現場環(huán)境，特別是影響報價的主要因素，如：現場的“三通一平”情況；水文地質地貌狀況，地面自然標高；周邊道路及建筑物；地下管線和有關障礙物等。5詳細了解市場環(huán)境市場環(huán)境直接影響報價正確性。市場環(huán)境包括：人工、材料、機械市場的供求關

5、系、價格水平和供求的能力；政府主管部門的管理狀況；競爭對手的優(yōu)劣勢。二施工方案的合理性、針對性3措施項目費。是指為完成工程項目施工，發(fā)生于該工程施工前和施工過程中非工程實體項目的費用，應按照招標文件的要求報價。一般包括：環(huán)境保護、文明施工、安全施工、臨時設施、夜間施工、二次搬運、大型機械進出場及安拆、砼、鋼筋砼模板機支架、腳手架、已完工程及設備保護、施工排水和降水等11項費用。費用根據有關規(guī)定分項測算確定。在這里腳手架費和混凝土支撐和摸

6、板費的確定最為關鍵，可采取多方案進行經濟和技術比選，確定合理方案，然后確定所需成本費用。安全施工、臨時設施費也是兩項重要費用。安全施工主要要考慮安全防護、外腳手架封閉等。臨時設施是指施工項目進行建筑安裝工程施工所需的生產和生活臨時建筑物、構筑物和其它臨時設施。費用確定的主要依據按照施工組織設計臨時設施的布置要求分項計算其中包括辦公室及設備、施工人員生活設施、監(jiān)理和業(yè)主辦公和設備（招標文件要求由投標單位承擔費用）；施工臨時用水、電設施；臨

7、時衛(wèi)生設施；臨時施工道路、圍墻等。臨時設施費用包括：臨時設施的搭設、維修、拆除費或攤銷費。在確定臨時設施費時應區(qū)分一次性費用和非一次性費用，非一次性費應按實際使用比例分攤到本項目之中。四規(guī)費和企業(yè)管理費規(guī)費和企業(yè)管理費組成間接費。規(guī)費是指政府和有關權力部門規(guī)定必須繳納的費用（簡稱規(guī)費）。包括工程排污費、工程定額測定費、社會保障費、住房公積金、危險作業(yè)意外傷害保險。各地標準有所不同。屬不可競爭費用。企業(yè)管理費是指建筑安裝企業(yè)組織施工生產和

8、經營管理所需費用。主要由管理人員工資、辦公費、差旅交通費、固定資產使用費、工具用具使用費、勞動保險費、工會經費、職工教育經費、財產保險費、財務費、稅金、其他等12項組成。企業(yè)管理費應根據本企業(yè)歷史數據和發(fā)展戰(zhàn)略，結合實際情況綜合確定，也可按照以下公式測定：企業(yè)管理費費率（%）=（企業(yè)年度管理費預算總額年度企業(yè)計劃完成工程量）100%五利潤和稅金稅金是不可競爭的。利潤的確定是重要的一環(huán)。隨著市場競爭的日趨激烈，中標工程中標價利潤率越來越低

9、，有的企業(yè)基于開拓市場或解決職工就業(yè)、盤活資產的需要，保本甚至賠本競爭。也有的企業(yè)是想采用低價中標、高價索賠的策略。六基礎數據準確性及可競爭性在總價合同的投標報價中，需要投標單位自行計算工程量，要求工程量準確，并避免缺項漏項。因此投標編制人員不但要熟悉業(yè)務知識，而且要富有施工管理經驗，還要全面理解招標文件內容?；A數據的可競爭性是指報價中所列人工費、材料費、機械費的單價有可競爭性。每一個企業(yè)有其不同的材料進貨渠道和定價依據。要注重市場研