建筑投標報價策略與技巧研究

1、建筑投標報價策略與技巧研究【摘要】工程投標中的投標報價是建設(shè)工程整個投標活動的核心環(huán)節(jié)，是投標的關(guān)鍵性工作，是影響施工企業(yè)投標成敗的關(guān)鍵性因素。報價是一項專門的業(yè)務(wù)，報價過高與過低都是不可取的。那么如何在激烈的建筑市場競爭中取勝，贏得更多有一定經(jīng)濟效益的工程項目中標權(quán)，就成為施工企業(yè)渴求的目標。因此，一套科學的、切實可行的報價策略和報價技巧就成了許多施工企業(yè)尋求致勝的法寶?，F(xiàn)在就作者在多年的工作實踐中對投標報價編制的策略和技巧作簡要的論

2、述?！娟P(guān)鍵詞】投標報價；策略；技巧1、投標策略分析投標策略是投標人經(jīng)營決策的組成部分，將指導投標全過程。根據(jù)公司的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等以確定公司最終的投標策略。在通常情況下，投標策略有以下幾種：1.1高價贏利策略這是在報價過程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：（1）施工條件差；（2）專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工

3、程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽；（3）總價較低的小工程，本公司不是特別想干，報價較高，不中標也無所謂；（4）特殊工要想在投標中獲勝，不僅要認真研究投標策略，而且還要講究投標技巧。在投標活動中，如果采用的投標策略合適，又有好的作價技巧，就可以提出低而適度的報價，取得成功。所謂報價技巧是指結(jié)合具體工程實際情況，在服從投標策略的前提下，采取的具體作價方法。常用的投標技巧有：2.1根據(jù)項目特點報價法投標報價時，分析項目特點，按照不同特

4、點、類別、施工條件等，來選擇報價策略的技巧。如遇施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程；工期要求急的工程；支付條件不理想的工程，報價可高一些，反之則報價可低一些。2.2不平衡報價法在一個投標工程中，以期不提高總報價和不影響中標的前提下，對不同分部、分項，可采用不平衡報價法。對能先結(jié)算工程價款的項目（如土方、基礎(chǔ)工程等），其單價可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對后期項目（如裝飾工程、安裝工程等），其報價可以適當降低。對設(shè)計圖紙不明確、估