建筑工程投標(biāo)策略與技巧研究

1、建筑工程投標(biāo)策略與技巧研究【摘要】投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)成功承攬工程項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是施工企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)。本文對投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧進(jìn)行了研究，闡述了實(shí)施投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的重要性，分析了我國目前建筑市場上的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧，以希望對工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的實(shí)際應(yīng)用提供一定借鑒。【關(guān)鍵詞】工程投標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧實(shí)行工程量清單報(bào)價(jià)后，在報(bào)價(jià)降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個(gè)投標(biāo)人關(guān)注的焦點(diǎn)。投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須顯示自己不同于別的

2、競爭對手的核心優(yōu)勢。首先，在工程投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫；其次要合理地運(yùn)用投標(biāo)策略和技巧，增加中標(biāo)機(jī)會。投標(biāo)人只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高報(bào)價(jià)水平，在激烈的競標(biāo)中立于不敗之地。一、實(shí)施投標(biāo)報(bào)價(jià)策略及技巧的意義在實(shí)行工程量清單招投標(biāo)之前，建筑行業(yè)無論是投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程標(biāo)底，還是竣工結(jié)算，都是以政府頒布的工程計(jì)價(jià)定額作為工程計(jì)價(jià)的依據(jù)。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，只要工程量計(jì)算不出現(xiàn)大的失誤

3、，并且按照招標(biāo)文件規(guī)定，套用統(tǒng)一的工程計(jì)價(jià)定額和規(guī)定取費(fèi)，那么，所填報(bào)的投標(biāo)報(bào)價(jià)與其它投標(biāo)企業(yè)和標(biāo)底都是比較接近的，投標(biāo)企業(yè)也無需研究什么投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。而在工程量清單招標(biāo)模式下，招標(biāo)人根據(jù)施工圖標(biāo)工程工期的需要，性能先進(jìn)，完好率高，運(yùn)輸費(fèi)用低；材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉；施工方案先進(jìn)合理，切實(shí)可行，經(jīng)濟(jì)效果好，勞動組織精干，管理層次少，運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，辦事效率高等。3、掌握主動即在投標(biāo)競爭過程中，不管面臨什么樣的競爭形勢，投標(biāo)企業(yè)一定要善

4、于把握主動。4、隨機(jī)應(yīng)變這主要包括三方面的內(nèi)容：一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等，必須及時(shí)地修正自己的策略；二是在確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場信息變化，適時(shí)做出決策；三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略，一成不變的策略是很難成功的。三、幾種投標(biāo)策略及技巧分析1、投標(biāo)策略分析投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。企業(yè)在參加投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況