建筑工程施工投標策略的研究

1、<p>　　建筑工程施工投標策略的研究</p><p>　　摘 要：近年來，建筑行業(yè)為我國經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻，工程項目不斷增加，建筑企業(yè)數(shù)量也持續(xù)增長，企業(yè)競爭壓力不斷加大。建筑工程施工投標在建筑工程中的地位日益提高，并關(guān)系到建筑企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，做好投標策略的研究顯得尤為重要。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：建筑工程；投標策略；報價 </p><

2、p>　　1 建筑工程施工投標的發(fā)展情況 </p><p>　　建筑工程施工投標作為一項重要的工作，其發(fā)展早已受到了國家的重視。從上個世紀八十年代，國家陸續(xù)頒布了有關(guān)招投標的相關(guān)規(guī)定。一直到現(xiàn)在，國家相關(guān)部門仍在制定和完善各項法令規(guī)定。相比西方，我國建筑工程施工投標的發(fā)展起步較晚，但是，國家政府有關(guān)部門對招投標的重視讓我們相信建筑工程施工投標的發(fā)展一定會更好。 </p><p>　　2

3、 建筑工程施工投標策略的現(xiàn)狀 </p><p>　　建筑工程施工投標不是想當然就能完成的，它需要通過一定的投標策略來完成。投標策略在決定建筑工程施工投標能否中標方面起到了十分重要的作用，并且貫徹到了投標過程的方方面面。所謂投標策略即建筑企業(yè)確定投標單位，“量身定制”投標方案的一系列活動?？v觀投標策略可以發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)并沒有對此十分重視，很多企業(yè)還沒有意識到投標策略可以使有限的資源得到充分的利用，促進建筑企業(yè)最大化的

4、獲取收益。甚至有些企業(yè)因循守舊，不肯采取一些先進的分析方法來進行投標，這嚴重阻礙了建筑企業(yè)的長遠發(fā)展。作為建筑企業(yè)，應時刻保持與時俱進，堅持科學分析的方法，這樣才能有利于制定無懈可擊的投標策略，在激烈的建筑工程施工投標競爭中力壓群雄。 </p><p>　　3 建筑企業(yè)投標報價策略及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　3.1 建筑企業(yè)投標報價策略 </p><p>　　

5、投標與報價都是指招標單位在發(fā)布招標信息后，建筑施工企業(yè)通過報價比案來獲取工程項目。報價對于建筑企業(yè)能否中標至關(guān)重要，所以企業(yè)要對報價引起足夠重視，尤其是主要影響報價的預算和成本預測兩個因素。預算存在于每個企業(yè)中，尤其對建筑企業(yè)來說，預算的重要性不可忽視，一份誤差較小的預算可以增強企業(yè)在投標過程中的競爭力，預算的不準確會導致一些建筑企業(yè)報價低于預算，但卻缺乏競爭力的情況出現(xiàn)，所以說預算不可小覷。企業(yè)應當多多在預算上下功夫。第一，與預算相關(guān)

6、的工作人員要具備過硬的專業(yè)能力，專業(yè)素養(yǎng)，最好要有豐富的預算經(jīng)驗以應對預算工作中出現(xiàn)的難題。預算的工作量相當大，相關(guān)人員一定要極富責任心，盡力熟悉與預算相關(guān)的本行業(yè)以及行業(yè)之外的相應文件等等。第二，預算的精確與否至關(guān)重要，企業(yè)最好在預算上對同一方案派出至少兩組預算人員進行預算，最終將各組的預算結(jié)果進行比較，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，以增強預算的準確性。成本預測對預算的影響也不小，建筑企業(yè)一定要根據(jù)自身的實際情況，準確分析自己的施工以及管理水平，

7、最終確定招投標過程中的報價底線。 </p><p>　　3.2 建筑企業(yè)投標報價的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　建筑企業(yè)在進行投標報價時一定要量力而行，對于不適合自身的工程項目要果斷放棄，絕不可為了追求利益而自毀聲譽，同時要選擇在自身企業(yè)能力范圍內(nèi)的項目進行招投標。目前建筑市場上魚龍混雜，項目繁多，建筑企業(yè)在進行投標時切不可盲目跟風，見標就投，一定要在做出可靠的分析判斷，分析各項有關(guān)的影

8、響因素，綜合企業(yè)情況之后，確定最終是否投標以及投標的具體方案。 </p><p>　　在對投標項目的選擇上有兩種主要的分析方法可供參考，即我們熟悉的定量分析法和定性分析法。其中定性分析法是建立在建筑企業(yè)過去的一些投標實例以及相關(guān)工作人員豐富的閱歷和工作經(jīng)驗上，分析該工程項目是否可行。定性分析法更偏向于人的主觀判斷，因此要想更加客觀的判斷某個項目能否投標還有賴于定量分析法。所謂定量分析法，顧名思義就是要利用一些數(shù)學

9、上的方法來進行研究。常用的定量分析方法有線性規(guī)劃法等，在此對線性規(guī)劃法做簡要概述，線性規(guī)劃法主要用來求解目標函數(shù)，以解決其極大化極小化的問題。在計算機相當普及的現(xiàn)在，利用計算機來求解線性規(guī)劃問題已不成問題，利用計算機大大提高了工作效率，節(jié)省了工作人員的時間，對建筑企業(yè)百利而無一害。 </p><p>　　在確定了投標項目之后，各建筑企業(yè)的真正較量也就正式拉開了序幕，各企業(yè)的投標報價戰(zhàn)略將在此時一決高下。通常建筑企

10、業(yè)采用的投標報價戰(zhàn)略有三種：第一種是各企業(yè)廣泛采用也是他們努力追求的低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略，建筑企業(yè)通過降低成本使成本控制在一定范圍內(nèi)，能夠增強企業(yè)自身在建筑工程投標中的競爭能力，并獲取較高的利潤。例如一些低成本企業(yè)，利用自身的低成本優(yōu)勢，可以在對手不賺錢甚至虧本的情況下，獲取利潤。在市場經(jīng)濟中，對于那些想要進入建筑行業(yè)的潛在競爭者來說，低成本也是擺在他們面前的一塊頑石，增加了他們進入建筑行業(yè)的壁壘。第二種戰(zhàn)略是差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略，對于一個企業(yè)來說

11、要想生存發(fā)展就要有和別人不一樣的地方，要形成自己的特色，差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略就是著眼于此，通過建立企業(yè)的特色保住并鞏固其在建筑行業(yè)的地位，提高自身的聲譽，形成知名度。第三種戰(zhàn)略是重點戰(zhàn)略，很顯然，就是建筑企業(yè)將某一方面例如某一種建筑作為其發(fā)展的重點，把競爭的核心能力放在這類建筑上。企業(yè)既要對自身有清醒的認識，也要重視競爭對手的一舉一動，而且對本行業(yè)的發(fā)展前景也要有所預見等等。基于這些問題的分析，企業(yè)才可以進一步發(fā)展，拿下更多的工程項目。 &l

12、t;/p><p>　　4 建筑企業(yè)投標過程中的聯(lián)合 </p><p>　　前面的論述中我們只提到了企業(yè)的競爭力，這里我們說一說企業(yè)在投標過程中的聯(lián)合，企業(yè)要想生存下去，光靠競爭是不行的。在市場經(jīng)濟的條件下，市場變化多端，一個企業(yè)僅憑借自己的力量是無法在復雜多變的環(huán)境中生存的，因此，不少企業(yè)通過相互之間的聯(lián)合來規(guī)避風險，達到雙贏。例如在有些情況下，一個建筑企業(yè)通過和其他企業(yè)聯(lián)合起來進行某項工程項

13、目的投標，這樣一來，增加了中標的可能，同時大家都拿到了工程，對各方來說都有利可圖，所以說合作也是建筑企業(yè)在投標過程中的良策。 </p><p><b>　　5 結(jié)語 </b></p><p>　　通過對建筑工程施工投標發(fā)展情況，現(xiàn)狀以及投標策略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等的論述，我們可以看出建筑工程投標策略的價值，采取正確的投標策略對于一個建筑企業(yè)來說至關(guān)重要，也是一個企業(yè)在激烈的社會

14、競爭中取勝的關(guān)鍵，我們必須深刻認識到這一問題，重視這一問題。 </p><p><b>　　參考文獻 </b></p><p>　　[1] 彭柳勇.建筑工程施工投標策略研究[J].城市建設理論研究（電子版）， 2012（8）：10-11. </p><p>　　[2] 陳毅群.淺談建筑工程施工投標策略[J].中華民居，2011（6）：18-19