淺談工程施工投標(biāo)策略

1、淺談工程施工投標(biāo)策略摘要：隨著改革開放的不斷深入，我國建筑業(yè)發(fā)展迅速，建筑市場日趨成熟，開始逐步走上依法管理的軌道。我們作為建筑企業(yè)，在為此歡欣鼓舞的同時，企業(yè)投標(biāo)所面臨的風(fēng)險壓力也在不斷加大，而這一風(fēng)險也將貫穿整個項目管理過程。關(guān)鍵詞：投標(biāo)標(biāo)書質(zhì)量投標(biāo)策略投標(biāo)報價中標(biāo)中圖分類號：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：工程中的中標(biāo)是企業(yè)生存的關(guān)鍵，如何提高工程投標(biāo)的中標(biāo)率也就成了重中之重的因素，而標(biāo)書的質(zhì)量又是決定企業(yè)能否中標(biāo)的關(guān)鍵。那么我

2、們?nèi)绾我蕴岣咄稑?biāo)標(biāo)書的質(zhì)量為抓手，積極參與市場競爭。技術(shù)標(biāo)（即施工組織設(shè)計）的編制。購買標(biāo)書后，要第一時間認(rèn)真閱讀，反復(fù)研究招標(biāo)文件，認(rèn)真參與招標(biāo)單位組織的標(biāo)前會和現(xiàn)場勘察，列出需要招標(biāo)單位解答的問題和需要在工程現(xiàn)場調(diào)查了解的內(nèi)容。1.工程現(xiàn)場的調(diào)查上要包括幾個內(nèi)容：現(xiàn)場的地形地貌、當(dāng)?shù)厮牡刭|(zhì)情況、道路交通狀況、能夠就地取材的材料來源情況，現(xiàn)場水源電源情況、各種材料的運(yùn)輸距離、材料的市場價格等。只有了解這些情況，才能根據(jù)工程的規(guī)模、特

3、點(diǎn)、施工條件，結(jié)合招標(biāo)文件的要求，編的報價），提高中標(biāo)率。最終標(biāo)價要根據(jù)招標(biāo)工程評標(biāo)辦法來確定。以合理最低投標(biāo)價法為例，如何以合理的低價報價以使中標(biāo)就是一種有效的競爭手段。一方面迫使企業(yè)降低工程成本，降低利潤率；另一方面就是商務(wù)標(biāo)編制人員對大量有價值資料的數(shù)據(jù)收集、整理積累、篩選、分析和總結(jié)以及有關(guān)專業(yè)書刊上的資料的收集，逐步建立起自己的工、料、機(jī)消耗數(shù)據(jù)，包括利潤率等，通過這些基礎(chǔ)工作，提供項目的實(shí)際成本，然后根據(jù)自己的競爭優(yōu)勢、競爭

4、對手的實(shí)力，以及工程項目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來選擇投標(biāo)策略，以便確定最終報價。對于條件好、工藝簡單、工程量大，一般公司都能做的工程如地質(zhì)條件好的土石方工程、較大面積且不復(fù)雜的路面工程、對于本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)或在該地區(qū)面臨竣工，需要轉(zhuǎn)移勞動力和機(jī)械設(shè)備；對于有條件突擊完成的工程或者投標(biāo)對手多、競爭激烈的工程，報價可以稍低一些。對于施工條件差、工藝復(fù)雜、技術(shù)難度大、工期要求緊的工程，報價可以適當(dāng)提