淺談工程投標的基本策略

1、淺談工程投標的基本策略[摘要]根據本人16年的工作經驗對工程投標的問題進行探討。主要介紹投標的策略和技巧以及如何提高中標的機率。[關鍵詞]工程；投標；策略；技巧[abstract]inmy16yearsofwkingexperienceinengineeringbiddingisdiscussed.Mainlyintroducesthebiddingstrategiestechniqueshowtoimprovethechanceofw

2、inning.[keywds]engineeringThebidStrategyskills中圖分類號：TU723.2文獻標識碼：A文章編號：目前，全國各地建設工程市場大都通過投標的方式取得項目。怎樣才能在投標活動中多中標呢？本人把實際招投標工作中了解到的一些投標策略以及在投標活動中應注意的問題羅列出來，與大家一起分享。一、投標策略投標人的決策活動貫穿于投標全過程，是工程競標的關鍵。投標的實質是竟爭。競爭的重點是技術、質量、價格、管理、

3、經驗和信譽等綜合實力。因此投標人必須隨時掌握競爭對手的情況和招標業(yè)主的意圖，及時制定出正確的策略，爭取最大的主動權。投標策略主要有投標目標、技術方案、投標方式、經濟效益。投標目標策略是反映投標人應該重點對哪些招標項目適宜去投標。技術方案策略是技術方案和配套設備的檔次品牌、性能和質量的高低決報價技巧是在投標報價中采用一定的技巧使業(yè)主可以接受，而中標后盡可能的獲得更多的利潤。常采用的報價技巧有：不平衡報價法和突然降價法。不平衡報價法是反映一

4、個工程總報價基本確定后，通過調整內部各個項目的報價，以既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。采用不平衡報價法的項目有：①能夠早日結賬收款的項目可適當提高其綜合單價。②預計以后工程量會增加的項目，單價應適當提高；將來工程量可能減少的項目，單價應適當降低。③設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后再要求提價。④沒有工程量，只填單價的項目（如土方中的