淺談建筑工程投標策略與技巧

1、淺談建筑工程投標策略與技巧摘要：工程投標是指各投標人依據(jù)自身能力和管理水平，按照招標文件規(guī)定的統(tǒng)一要求遞交投標文件，爭取獲得實施資格。為了規(guī)范我國建筑市場的招投標活動，實現(xiàn)社會資源的最優(yōu)化配置，1999年8月30日全國人大九屆十一次會議通過了《中華人民共和國招標投標法》，標志著我國建設(shè)工程招投標步入了法制化的軌道。文章主要對投標過程中應(yīng)采取的策略進行分析。關(guān)鍵詞：建筑工程；投標；策略；技巧中圖分類號：TU723文獻標識碼：A文章編號：1

2、6741723（2012）11016002當(dāng)前，建筑工程招投標市場和制度日趨成熟完善，市場競爭行為變得越來越規(guī)范化和理性化。因此對于建筑施工企業(yè)而言，運用適宜的投標策略和技巧，可增加投標的中標率，又可以獲得較大的期望利潤。投標是企業(yè)間綜合實力的競爭，不僅取決于技術(shù)力量、管理水平、社會信譽等要素，更決定于決策者的智慧和經(jīng)驗。下面我通過多年的實踐與總結(jié)，對投標的策略和技巧談一些粗淺的看法，以期拋磚引玉。一、投標決策分析企業(yè)可能同時面臨多個項

3、目的投標機會，受施工能力所限，不可能實踐所有的投標機會，而應(yīng)在多個項目中進行選擇。就某一具體項目而言，從效益的角度看有贏利標、保本標和虧損標，企業(yè)需根據(jù)項目特點目同類型工程的施工經(jīng)驗；有一定技術(shù)實力的合作伙伴。2.在經(jīng)濟實方面：有墊付資金的能力；有一定的固定資產(chǎn)和機具設(shè)備及其投入所需的資金；有一定的資金周轉(zhuǎn)用來支付施工用款；有支付各種擔(dān)保的能力；有支付各種納稅和保險的能力；有一定能力承擔(dān)不可抗力帶來的風(fēng)險。同時在管理方面，應(yīng)注重成本控制

4、。如縮短工期，進行定額管理，輔以獎罰辦法；減少管理人員，培養(yǎng)工人一專多能；節(jié)約材料；采用先進的施工方法等。要有重質(zhì)量、重效益的意識，要有切實可行的措施。最后在信譽方面，企業(yè)應(yīng)遵守法律法規(guī)，認真履約，保證施工安全、工期和質(zhì)量。建立良好的信譽，這是投標中標的重要標準。在對自身優(yōu)勢明確把握的前提下，才能以長治短。（三）隨機應(yīng)變、爭取主動建筑市場屬于買方市場，競爭激烈。投標單位應(yīng)根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部條件，準備多種方案和措施，權(quán)衡利弊，高瞻遠矚，掌