【實(shí)例】伊利績(jī)效考核制度9.3合稿

1、伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部績(jī)效考核方案伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部績(jī)效考核方案銷售一處KPI手冊(cè)：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核目的考核期定義備注銷售量（額）同期增長(zhǎng)比與歷史同期水平相比，銷售量（額）的增長(zhǎng)水平季，年（t期銷售額－上一年t期銷售額）／上一年t期銷售額1≤t≤4銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)與銷售額同比增長(zhǎng)的比值銷售費(fèi)用的同比增長(zhǎng)不得高于銷售額的同比增長(zhǎng)季，年[（t期銷售費(fèi)用－上一年t期銷售費(fèi)用）／上一年t期銷售費(fèi)用]／[（t期銷售量額－上一年t期銷售額）／

2、上一年t期銷售額]庫(kù)存控制降低積壓庫(kù)存量季，年安全庫(kù)存一定百分比百分比由企業(yè)自行決定市場(chǎng)覆蓋率產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋情況季，年某區(qū)域市場(chǎng)有該產(chǎn)品的商超數(shù)／某區(qū)域商超總數(shù)客戶拜訪客戶拜訪計(jì)劃的完成情況季，年已完成的客戶拜訪計(jì)劃／客戶拜訪計(jì)劃總數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不同利潤(rùn)水平產(chǎn)品的構(gòu)成季，年配方粉的銷量／奶粉總銷量回款率貨款回收比率季，年已回收貨款／應(yīng)收賬款總額（一定時(shí)期內(nèi)）回款率不得低于95%員工滿意度員工滿意程度年員工滿意度調(diào)查結(jié)果員工流失率一定時(shí)期

3、內(nèi)員工的流失程度年員工流失率統(tǒng)計(jì)結(jié)果員工能力技能的提高銷售人員基本技能或水平的提高年銷售人員業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率管理創(chuàng)新季，年實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)數(shù)／預(yù)期實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)總數(shù)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核量表考核量表（直接主管用表）（直接主管用表）考核內(nèi)容考核內(nèi)容績(jī)效指標(biāo)績(jī)效指標(biāo)分值分值目標(biāo)完成水平目標(biāo)完成水平考核評(píng)分考核評(píng)分銷售量（額）同期增長(zhǎng)率銷售費(fèi)用同期增長(zhǎng)率安全庫(kù)存量關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率客戶滿意度員工滿意度區(qū)域內(nèi)