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1、如何有效的進(jìn)行獵頭市如何有效的進(jìn)行獵頭市獵頭業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)手冊二O0七年八月七年八月、在向客戶電話通報情況之后,客戶也認(rèn)為這三名候選人都不錯,因此,客戶公司的劉總同意周三下午到我們寫字樓來親自面試。同時出于禮貌,他請我們把三個候選人的簡歷發(fā)給他,以便他更好地準(zhǔn)備面試。周二,也就是面試的前一天,我們打電話給劉總,詢問他是否已經(jīng)看過這些候選人的簡歷,以及是否還有什么問題需要幫助。結(jié)果,他還真提出了問題:“我們可以取消第一位候選人的面試么?”我
2、們感到困惑?!爱?dāng)然,劉總,我們可以通知他取消,可是他的能力與其他兩位旗鼓相當(dāng)呀!您是否可以告訴我們,為什么您會有這種想法呢?”“我也說不出確切的原因,只是感覺他經(jīng)驗(yàn)不足?!眲⒖傉f。的確,第一名候選人6年工作經(jīng)驗(yàn),是比其他兩位8年的稍短,但他依然很適合這個職位啊。我們又問道:“好吧,那您感覺另外兩個候選人怎么樣?”“第二名候選人還行,但我認(rèn)為第三名候選人是最好的。他完全符合我們所需要的條件?!薄八裕绻阉麄兣判虻脑?,您認(rèn)為他們分別是
3、較好、好和最好?!薄皼]錯,第三號候選人將是我們的首選。”客戶最看中第三號候選人,這一點(diǎn)我們并不感到奇怪——他的簡歷寫得的確不錯,那上面不僅有詳盡的信息,教育背景、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)經(jīng)歷等一目了然。特別是它的條理清晰、結(jié)構(gòu)完整更是令人賞心悅目。三號候選人甚至把他在原公司所取得的業(yè)績作了詳細(xì)的闡述,這對選擇營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)這個職位的人來說太重要了!相反,一號候選人的簡歷幾乎沒有任何特色,語言組織雜亂無章,還缺乏具體細(xì)節(jié),如同一篇編年史。根本無法吸引
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