賬期對(duì)企業(yè)采購及經(jīng)營發(fā)展影響分析

1、賬期對(duì)企業(yè)采購及經(jīng)營發(fā)展影響分析賬期對(duì)企業(yè)采購及經(jīng)營發(fā)展影響分析賬期；企業(yè)利潤(rùn)；采購成本；企業(yè)發(fā)展一、賬期的概念目前，國內(nèi)企業(yè)賬期現(xiàn)象比較普遍，賬期一般在13個(gè)月，例如信用證付款期限是30天60天，在采購合同允許的期限內(nèi)，供應(yīng)商和采購企業(yè)都能進(jìn)行正常的商品交易。但在采購企業(yè)出現(xiàn)付款賬期過長(zhǎng)產(chǎn)生違約的情況下，供應(yīng)商有時(shí)為了維系客戶關(guān)系，還能對(duì)有采購需求的企業(yè)進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)來往，但是必然會(huì)建立應(yīng)對(duì)措施。通常在供應(yīng)價(jià)格上，供應(yīng)商為了控制業(yè)務(wù)風(fēng)

2、險(xiǎn)，以及由于賬期增加帶來的預(yù)期收益降低，超過賬期付款時(shí)，會(huì)將供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行一定比例的調(diào)整，這些調(diào)整都是基于企業(yè)賬期下無奈的市場(chǎng)舉措，也是供應(yīng)商進(jìn)行自我保護(hù)的一種根本措施。這種價(jià)格的調(diào)整通常成本會(huì)較高，在這種情況下，導(dǎo)致企業(yè)采購成本增加，造成了后面企業(yè)經(jīng)營的諸多不利。二、企業(yè)經(jīng)營中對(duì)賬期的一般要求在一些采購或者工程項(xiàng)目中，供應(yīng)商或者施工方為了控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，或者減少資金占用，往往在商務(wù)合同中要求有一定的預(yù)付款，通常采用全額預(yù)付款、30%

3、預(yù)付款、貨到付款、或是規(guī)定一定的賬期，這些都是常見的付款方式，也屬正常的商業(yè)交易。在以上各種情況下，對(duì)于供應(yīng)商最有利的付款方式為預(yù)付款，但目前國內(nèi)外采購企業(yè)一般都很少采用預(yù)付款，第一，擔(dān)心供應(yīng)產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合要求；第二，企業(yè)對(duì)于采購資金的控制都較為嚴(yán)格，不見貨利潤(rùn)，初始給采購企業(yè)報(bào)價(jià)550元，采購企業(yè)經(jīng)過反復(fù)的商務(wù)溝通，企業(yè)采購給出的條件是賬期3個(gè)月，價(jià)格確定為550元，采購賬期2個(gè)月，價(jià)格為530元，采購賬期1個(gè)月，價(jià)格為510元，

4、如果款到發(fā)貨，價(jià)格則為500元，如果賬期為6個(gè)月，價(jià)格則為620元。該商品企業(yè)采購數(shù)量為1000件，如表1所示：從表1我們可以看出：企業(yè)的采購成本隨著賬期的延長(zhǎng)而增加，這部分價(jià)格包含了供應(yīng)商資金占用的成本和供應(yīng)商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的投資回報(bào)。從企業(yè)角度分析，選擇賬期的長(zhǎng)短，除了從采購產(chǎn)品的質(zhì)量角度考慮外，主要是分析不同賬期條款下的資本成本，企業(yè)應(yīng)選擇成本最低的付款方式，如表2所示。從表2可以看出：企業(yè)的采購成本率隨賬期的延長(zhǎng)而增加，6個(gè)月賬期高達(dá)4

5、8%，這對(duì)企業(yè)來說是會(huì)顯著增加企業(yè)的采購成本。企業(yè)應(yīng)選擇成本最合理的賬期類型，若企業(yè)的融資成本為30%，則選擇一個(gè)月的賬期，若企業(yè)的融資成本可以小于24%，則最好是0賬期，即使企業(yè)借款支付貨款，從成本上看也是節(jié)約的。四、賬期對(duì)企業(yè)采購發(fā)展的影響供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)采購商的賬期如沒有話語權(quán)，通常會(huì)根據(jù)合作情況及回款的信用度進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，回款信用好、賬期短、價(jià)格就低；反之回款信用差、賬期長(zhǎng)、價(jià)格就調(diào)整的很高。如果賬期超出控制期限，則有放棄合作的可