營銷參考6月在深推廣的豪宅營銷手法總結(jié)

1、[轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載]營銷參考：營銷參考：6月在深推廣的豪宅營銷手法總結(jié)月在深推廣的豪宅營銷手法總結(jié)(2011062916:39:31)轉(zhuǎn)載原文標簽：轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載分類：知識管理原文地址：原文地址：營銷參考：6月在深推廣的豪宅營銷手法總結(jié)作者：作者：美亨營銷學說：越是逆市的時候，越是需要做品牌營銷，換句話說，誰在逆市的時候注重品牌營銷，越容易把握機會，這也是為什么近期鷺湖觀園、萊蒙水榭能贏得千人排隊搶購的原因。對于逆市的樓市來說，無所謂淡季旺季，6月成

2、為豪宅們集中出擊的月份，很多營銷技巧同時爆發(fā)，美亨在此略作總結(jié)，提供營銷參考：【“限價限價”做降價遮羞布的營銷】紛紛打出做降價遮羞布的營銷】紛紛打出“限價限價”牌很高調(diào)牌很高調(diào)2011年以來，宏觀調(diào)控政策相比2010年更為嚴厲，調(diào)控進程延“限購令—限賣令—限價令”逐步推進，全國各地掀起了“限價房”風波，北京、廣州、深圳等一線城市的“限價房”頻頻出現(xiàn)幾千人哄搶幾百套房子的壯觀場面，尤其是深圳，不是價格決定市場，而是剛需決定市場。深圳“限價

3、房”熱潮由中海地產(chǎn)拉開序幕：2011年4月30日，中海率先降價，康城國際和塞納時光兩盤共推出1200余套房源，均價900011000元平方米不等，引發(fā)了約4000人的哄搶6月4日，位于新興豪宅區(qū)鷺湖國際住區(qū)的招商觀園以低于市價5000元的單價開盤，共推出500余套高層單位，均價12000元平米，當天引發(fā)4年來首次通宵排隊現(xiàn)象，3000人熱搶500多套，銷售過八成，如今僅剩幾十套可售單位6月11日，在大中華國際交易廣場，萊蒙水榭春天開盤推

4、出1000余套房源，現(xiàn)場涌入4000余購房者，氣氛爆棚，千套房源當天被搶購一空，均價21000元平米6月18日，招商雍景灣以均價3.5萬平米開盤，當天首推6棟共609套單位，現(xiàn)場銷售火爆迅速消化，開發(fā)商隨即加推2棟，全天累計銷售逾8成，銷售金額超20億。吸金能力極強?！酒髽I(yè)文化結(jié)合營銷】招商觀園【企業(yè)文化結(jié)合營銷】招商觀園“明星效應明星效應”很耀眼很耀眼豪宅似乎總是與明星有著牽連不斷的關系，譬如劉德華、李克勤、齊秦、范冰冰等大牌明星都親

5、臨過某豪宅現(xiàn)場，由于成本昂貴，KFS往往只請1位明星，但招商這次似乎“玩大”了，一次請到8位影視、運動界明星齊聚觀園，可謂星光燦爛。6月19日，招商觀園迎來了劉曉慶、劉小光、葛菲、高敏等8位影視明星和世界冠軍組成的“星光燦爛明星團”，并于6000㎡北非風情會所舉辦了“星輝耀觀園”中國羽毛球隊明星見面會、“招商會體育季”頒獎典禮、“真愛夢想基金”捐贈儀式、“明星隊PK業(yè)主隊”羽毛球比賽等活動，“星味濃厚”的招商觀園魅力非凡啊?！纠系舻男乱?/p>

6、：以錢換錢】公園大地【老掉的新意：以錢換錢】公園大地“5“5萬變?nèi)f變2020萬”很實惠很實惠逆市下，從不愁賣的公園大地也玩起了“錢生錢”的戲碼，公園大地20棟樓王單位正在公開認籌，“預存”5萬誠意金，開盤當日即“變”20萬，可謂實實在在的“讓利”。6月11日，公園大地20棟中央園景樓王正式對外開放，吸引了深圳十幾位行業(yè)專家到場參觀。此批新品僅34席，是深圳日益稀少的純板樓單位，面積區(qū)間為171193㎡，2梯2戶，戶戶南北通透，既可望18

7、9公頃余石嶺國家級礦山公園生態(tài)景觀，又可賞30萬平米皇家地中海園林。更難能可貴的是該批單位是非合拼單位，即“一本證”搞掂?！竞葑ワL水的營銷】都會軒【狠抓風水的營銷】都會軒“風水論風水論”很玄學很玄學談到地產(chǎn)，當然離不開中國有著幾千年傳統(tǒng)歷史文化積淀的“風水玄學”，因此，幾乎每個開發(fā)商總喜歡將風水文化理念傳輸給人們，但往往點到即止，收效甚微。而和黃地產(chǎn)是唯一將其形成系統(tǒng)“風水文化論壇”的企業(yè)。在深圳，從御峰園、觀湖園，再到世紀匯都會軒，一