2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、淺談電子電器產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略淺談電子電器產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略——以海爾集團的成功經(jīng)驗以海爾集團的成功經(jīng)驗為例為例1.較為低級的竟爭層次—價格競爭。它表現(xiàn)為價格因素主導市場,其競爭目標鎖定在價格上,只能適應經(jīng)濟發(fā)展的一定時期而不具有長期性.價格拼殺是靠犧牲贏利為代價的低級競爭,在每次的價格戰(zhàn)中,海爾產(chǎn)品屹然不動。2019年代電子電器產(chǎn)品供不應求時,海爾集團堅持把住質(zhì)量關,堅持殘次品一律不準出廠,他們指出“質(zhì)量問題不要亡羊補牢”而需“未雨綢繆”,堅

2、持高質(zhì)量的結(jié)果是在90年代電子產(chǎn)品供過于求時,海爾集團不為所動,堅持不降價,當時海爾集團對冰箱的各項指標的制定均高于國家標準,主要的七項指標實際測量值均優(yōu)于發(fā)達國家水平如冰箱外觀,國標要求1.5m以內(nèi)看不出劃痕,而海爾集團則要求0.5m內(nèi)不得看出有劃痕,國家規(guī)定噪聲為52019年一1995年,經(jīng)過十年創(chuàng)業(yè)形成國內(nèi)名牌,1995年后在國內(nèi)市場取得長足發(fā)展,開始聚焦國際市場挑戰(zhàn)國際名牌,2019年8月30日《金融時報》評選中國十大世界名牌,

3、海爾榮登榜首。在全球白色電器制造商中,海爾排名第四。在市場上品牌有很強的激發(fā)功能,品牌所激發(fā)出的消費者購買欲望受到品牌所創(chuàng)造的商品形象好壞的制約。品牌所代表的產(chǎn)品質(zhì)量信譽可靠,則帶給消費者的購買欲望就更強烈。特別是馳名品牌,消費者投人的不僅是信任,而且還有“迷信”,這就是“名牌效應”,因此,提高品牌在市場上的可信度和知名度,是促進電子電器產(chǎn)品市場競爭的重要途徑。將高品質(zhì)和高服務融為一體時,形成完美結(jié)合,做到“以用戶為本”,品牌價值也才能

4、體現(xiàn)得更為真切。海爾正是這樣“人單合一,速決速勝”工作作風占領了世界很大一片市場。三.、電子電器產(chǎn)品全球營銷戰(zhàn)略電子電器產(chǎn)品要保持領先地位,就要邁出跨國經(jīng)營的步子,在全球營銷中就要采取應對戰(zhàn)略措施。首先要主動進攻。海爾人的跨國運營戰(zhàn)略中充分體現(xiàn)出主動進攻策略?!跋裙タ税l(fā)達國家再打進發(fā)展中國家”的逆向思維使海爾在國際上戰(zhàn)勝了強者,形成較大的影響,海爾電器首開星級服務成為中國家電第一品牌,再以市場份額的不斷擴一大和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新為基點,創(chuàng)建

5、世界名牌,海爾集團的電子電器產(chǎn)品很多,但不是全線推進,而首先用競爭力最強的電子產(chǎn)品打開市場大門之后,其他產(chǎn)品再陸續(xù)推出,如在美國首推無氟、節(jié)能、大冷凍冰箱,再洗衣機,后空調(diào),步步為營。目前,海爾集團的產(chǎn)品已出口到世界上102個國家,其中60%以上在歐美地區(qū),海爾集團闖人國際市場,也保住了現(xiàn)有的國內(nèi)市場。從海爾的成功經(jīng)驗給我們的啟發(fā)就是,電子電器產(chǎn)品的營銷中應常常應用發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和全球營銷戰(zhàn)略。總之,海爾在營銷策略上下了不少功夫,無

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