美格行-2008年無錫市五洲國際工業(yè)博覽城推廣策略建議案-58ppt

1、,推廣策略建議案,深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu),2008年4月5日,No.1,『時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃』,市區(qū)展示 廣告發(fā)布 論壇 現(xiàn)場(chǎng)銷售 預(yù)售證 開盤 中心進(jìn)場(chǎng) 中心進(jìn)場(chǎng),影響項(xiàng)目整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月18日前現(xiàn)場(chǎng)銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取

2、得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證；論壇舉行時(shí)間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間；,,,,,,4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21,,,『階段重點(diǎn)工作』,,,,現(xiàn)場(chǎng)銷售中心進(jìn)場(chǎng),開盤,5.18,6.21,市場(chǎng)預(yù)熱期,認(rèn)籌期,龍頭商家確定,核心商家招商,小商家登記,持續(xù)銷售期,招商全面展開,No.2,『項(xiàng)目推

3、廣核心思想』,,,,,旺場(chǎng),旺市,旺鋪,永續(xù)經(jīng)營,『項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)』,1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購需求等；2、區(qū)域市場(chǎng)空白： 強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場(chǎng),沒有相應(yīng)的交易平臺(tái)；3、專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)： 國際化發(fā)展中第五代專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力解析；4、政府支持： 江蘇2008年重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，無錫2008重點(diǎn)工程； 中國商務(wù)部重點(diǎn)

4、培育專業(yè)市場(chǎng)； 2008年中國最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目；5、發(fā)展商實(shí)力、運(yùn)營能力： 五洲國際的成功案例；6、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),規(guī)模大,品類齊,一站式采購基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬采購商、五洲商情、交易會(huì)等;歐盟等和500強(qiáng)企業(yè)采購中心;3億推廣基金 ;3維管理體系;雙首層;無錫五金市場(chǎng)唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬商會(huì);……..,『項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)』,No.3,『

5、全面封殺 重點(diǎn)出擊』,全面封殺,報(bào)紙媒介封殺活動(dòng)營銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場(chǎng)圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機(jī)短信封殺D M直郵封殺宣傳資料封殺項(xiàng)目網(wǎng)站封殺其他途徑封殺……,,,重點(diǎn)出擊,報(bào)紙媒介封殺報(bào)紙硬廣：從大方向到項(xiàng)目細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析項(xiàng)目巨 大的投資價(jià)值；報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、項(xiàng)目超前規(guī)劃等方 面來解析項(xiàng)目

6、產(chǎn)生的背景和項(xiàng)目價(jià)值 ；活動(dòng)營銷封殺公眾事件活動(dòng)（引起社會(huì)關(guān)注，吸引核心客戶參與）項(xiàng)目常規(guī)小活動(dòng)（吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）,『雙管齊下，全面跟進(jìn)』,No.4,『三板斧齊揮』,第1板斧,項(xiàng)目精彩亮相項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示 永續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)投資價(jià)值分析租售優(yōu)惠 ……,『報(bào)紙硬廣』,城市規(guī)劃師（市長）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責(zé)任：對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、采購商負(fù)責(zé)、經(jīng)營戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)；新區(qū)政府官員專

7、訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場(chǎng)五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……（軟文撰寫落實(shí)問題？）,『報(bào)紙軟文』,第2板斧,1、中國首屆（五金

8、）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會(huì)2、百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營總經(jīng)理3、五洲國際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）4、贏在五洲——百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營戶）5、五洲杯奧運(yùn)系列活動(dòng) 奧運(yùn)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動(dòng) 資助無錫10名貧困家庭高考生

9、大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng) 高考競(jìng)猜活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2008年高考生家庭)7、五洲萬商會(huì)（采購商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告,具體活動(dòng)說明見附件,『事件活動(dòng)』,第3板斧,『3大攻擊波』,No.5,4.18 4.30 5.18 6.21,,,,,,第一波形象展示期,第二波形象鞏固期,第三波強(qiáng)勢(shì)推廣期,項(xiàng)目面世,銷售中心進(jìn)場(chǎng)

10、,開盤,論壇,『3大攻擊波』,第1波,（4月18日－4月29日）,『形象展示期』,項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營能力幾十萬采購商一鋪得三鋪……,主推廣告語方向買全球 賣全球產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場(chǎng)空白 誰扛大旗五洲國際再造一座城……,『報(bào)紙硬廣』,攻擊1,城市規(guī)劃師（市長）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)

11、想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析為什么要百萬年薪聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營總經(jīng)理做旺才是硬道理----百萬年薪全球招聘市場(chǎng)總經(jīng)理……,『報(bào)紙軟文』,攻擊2,百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營總經(jīng)理,『事件活動(dòng)』,攻擊3,（4月30日－5月17日）,第2波,『形象鞏固期』,第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位與國際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達(dá)新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐幾十萬采購

12、商強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)的三維管理模式……,項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示,主推廣告語方向：起步就與世界同步第五代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng)產(chǎn)前配套 產(chǎn)后服務(wù)物流交通 財(cái)貫八方無錫物流 暢達(dá)全球整合資源 一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財(cái)富策源地……,『報(bào)紙硬廣』,攻擊1,商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展

13、前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場(chǎng)……,『報(bào)紙軟文』,攻擊2,中國首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會(huì)五洲國際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）五洲采購商聯(lián)盟會(huì)員召集 飛艇廣告,『事件活動(dòng)』,攻擊3,（5月18日－6月21日）,第3波,『強(qiáng)勢(shì)推廣期』,經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等,主推廣告語方向：錯(cuò)過五洲工

14、業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板----租鋪不如買鋪市場(chǎng)經(jīng)營有保障 做旺才是硬道理3億基金強(qiáng)勢(shì)推廣締造百年繁榮市場(chǎng)商海茫茫 五洲領(lǐng)航5.6米層高，國際化商業(yè)空間獨(dú)創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢……,各類國際展會(huì)、采購聯(lián)盟十萬采購商、《五洲商情》專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營管理五洲國際的經(jīng)營實(shí)力和能力“雙首層”全新市場(chǎng)結(jié)構(gòu)國際化的商鋪空間設(shè)計(jì)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策…

15、…,『報(bào)紙硬廣』,攻擊1,五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析街鋪投資價(jià)值、前景解析五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……,『報(bào)紙軟文』,攻擊2,贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營戶）奧運(yùn)系列活動(dòng) 冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng) 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）高考系列活動(dòng) 資助無錫10名高考生大學(xué)學(xué)

16、費(fèi)慈善活動(dòng) 高考生抽獎(jiǎng)活動(dòng) ……,『事件活動(dòng)』,攻擊3,『戶外路牌封殺』,No.6,,,,,,4.18 4.25 5.18 6.15 6.21面世 認(rèn)籌 開盤,,記住

17、 定位 認(rèn)籌 開盤 感謝 案名 規(guī)模 信息 信息 概念,主推廣期戶外廣告計(jì)劃更換4次；,『記住案名』,『項(xiàng)目定位、規(guī)模』,『手機(jī)短信封殺』,No.7,『封殺時(shí)間』,4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；,區(qū)域覆蓋,針對(duì)性選擇特定區(qū)域

18、范圍， 在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋(手機(jī)用戶進(jìn)入都會(huì)收到信息廣告)；,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放,篩選電話號(hào)碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對(duì)有效客戶群發(fā)放；,『封殺方式』,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放五洲客戶：所有項(xiàng)目業(yè)主及來訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客戶群體篩選；,『封殺區(qū)域』,區(qū)域覆蓋各個(gè)五金市場(chǎng)區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場(chǎng)所區(qū)域；,『接待中心封殺』,No.8,問題點(diǎn)：停車不方便,『市區(qū)展示中心』,『現(xiàn)場(chǎng)

19、銷售中心』,問題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用,『宣傳資料封殺』,No.9,精裝版 簡裝版,銷售手冊(cè) 招商手冊(cè) 宣傳單張 平面圖,形象樓書,,,,各個(gè)不同版本樓書內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用；,『形象樓書』,形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實(shí)力等大的方面來闡述項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的高度；考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點(diǎn)客戶，

20、簡裝版用于大量派發(fā)；,資料1,『銷售手冊(cè)』,資料2,專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，說明不動(dòng)產(chǎn)稀缺性的最佳投資價(jià)值；不動(dòng)產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場(chǎng)的輻射范圍廣投資價(jià)值最大；項(xiàng)目自身的投資價(jià)值：項(xiàng)目打動(dòng)客戶購買的賣點(diǎn)詳細(xì)解析自營戶買鋪和租鋪的分析投資價(jià)值解析買鋪：掌控主動(dòng)權(quán),不動(dòng)產(chǎn)固有的升值收益、進(jìn)可以自己經(jīng)營、 退可以出租獲取固定收益；租鋪：沒主動(dòng)權(quán),缺乏安全感,擔(dān)心租金漲,拆遷,高頂手費(fèi)等;,

21、『招商手冊(cè)』,新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；隨著城市化進(jìn)程的加快，老市場(chǎng)的退市是必然趨勢(shì)，無法固守原有的老市場(chǎng)；項(xiàng)目給到客戶的經(jīng)營環(huán)境分析；第五代市場(chǎng)的必然性和解析；三維管理;虛擬賞鋪價(jià)值解析;……,資料3,『電視短片封殺』,No.10,『短片制作』,整體宣傳片,30秒廣告片,15秒廣告片,,,舒總專訪片,,項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語、核心賣點(diǎn)；,剪切,剪切,項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語；,,整體宣傳片腳本見附件；,,『頻道選擇』,『項(xiàng)目網(wǎng)站封殺

22、』,No.11,項(xiàng)目網(wǎng)站真正實(shí)現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目前要做的是配合項(xiàng)目推廣用適合項(xiàng)目銷售和招商用的臨時(shí)網(wǎng)站，建議臨時(shí)網(wǎng)站建設(shè)思路為：,『三大目標(biāo)』,目標(biāo)1,『國際元素』,制作多國語言版本 建議使用目前世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國和新興市場(chǎng)國家的語言，在國際上有話事權(quán)，同時(shí)可能和項(xiàng)目達(dá)成貿(mào)易關(guān)系的國家，建議：中文、英文、日文、韓文、俄文……,目標(biāo)2,『演示虛擬商鋪』,整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的演示,說明：接待中心設(shè)立電腦供客戶演示；

23、,目標(biāo)3,『幾十萬采購商名錄』,展示幾十萬采購商名錄五洲萬商會(huì)信息,『示例（天津國際五金城）』,No.12,『其它封殺建議』,無錫移動(dòng)電視城市頻道在無錫各事業(yè)單位、公共場(chǎng)所（車站、機(jī)場(chǎng)）、開往項(xiàng)目周邊城市大巴、公共汽車等場(chǎng)所有目前擁有3200多屏，可以考慮選擇投放。,『移動(dòng)電視城市頻道』,發(fā)行渠道：每天覆蓋滬、寧、杭之間的及發(fā)往北京、鄭州、長沙所有的動(dòng)車組列車，以及發(fā)往全國各地的特快共136趟，以及上海鐵路局管轄范圍內(nèi)的車站軟席