2011926104405江鈴寶典vs鄭州日產(chǎn)

1、江鈴寶典江鈴寶典Vs鄭州日產(chǎn)鄭州日產(chǎn)（話術對比）（話術對比）?外形Q1：問：江鈴皮卡怎么還是老樣子，日產(chǎn)新出的一款皮卡看起來要好看得多？答：因為江鈴公司是和日本五十鈴公司合作的，款式是不能隨意去改變的，如果要改變也要花不少的人力、物力。再說江鈴新款寶典線條流暢、豐滿、有靈氣，經(jīng)典無變的外形本身也是一個身份的象征，車也是有身份的啊。日產(chǎn)的雖然廣告上說有多少改進，外觀并沒有多大的改觀，而且車頭方正，看起來比較笨重，不靈活。?動力性Q1：問：

2、廣告上看鄭州日產(chǎn)新上市的柴油皮卡技術很多都有革新的，朝柴發(fā)動機也不錯的吧？答：技術再革新發(fā)動機沒有變也不會改進多少。他是朝柴QD32T柴油機，技術還有待成熟，而且這個發(fā)動機在帥鈴和東風之星上有裝配，存在很多質量問題的，銷量一直不好，發(fā)動機室布局較空洞，科技含量不高，比江鈴發(fā)動機重90斤，導致油耗偏高。跟寶典五十鈴系列4JB1發(fā)動機，省油，易維修，效率高，動力強勁等諸多優(yōu)點，是沒法比較的。Q2：問：人家是進口原裝機?。〈穑含F(xiàn)在哪有什么原裝

3、機，都是組裝的。他說如果是原裝，那你請他在發(fā)票上注明看他敢不敢，如果象這種組裝機他們他敢在發(fā)票上注明原裝，那你買了以后憑發(fā)票，要求出示原裝證明，如果出示不了，你可以告他欺詐，假一罰一，賠個發(fā)動機，我們做了這么多年了，也不敢稱原裝。Q3：問：他們尼桑發(fā)動機，肯定比你們的發(fā)動機好答：五十鈴同類的柴油發(fā)動機是世界上最好的柴油機；在國內好多車上都是配裝，主要是可靠性高，性能好，油耗低，尼桑柴油機沒有名氣，汽油機比較有名。而且這款柴油機對油品要求

4、很高，維修費用很高。另外日產(chǎn)的柴油機剛上市，技術不成熟，朝柴QD32T渦輪增壓柴油機，起步時的加速遲緩，發(fā)動機的減震和隔噪措施較差，尤其是加速過程中車內發(fā)動機的噪聲和震動較為明顯。Q4：從動力性能和整車匹配看，江鈴4JB1采用日本五十鈴原裝生產(chǎn)線，技術成熟，發(fā)動Q1：問：人家組裝機只要8.98萬，而且?guī)u輪增壓答：那個發(fā)動機是朝陽發(fā)動機，國內的躍進、福田、金杯貨車都是配這個發(fā)動機，可想而知，這個發(fā)動機性能不會太好。至于帶渦輪增壓，那是因

5、為朝柴機排放達不到歐2標準。你看我們五十鈴發(fā)送機不加渦輪增壓，可以達到歐2標準，而且?guī)u輪增壓，油耗會更大，大概會在9升百公里左右，而我們江鈴五十鈴發(fā)動機只要6.5升百公里左右。不信可以去問問你周圍使用江鈴皮卡的客戶。另外，從市場價格上看，朝柴機總成只要2萬多。江鈴機總成3.8萬左右。Q2：問：江鈴的皮卡價格這么貴的？買轎車也不過7、8萬嘛。答：江鈴寶典皮卡是中高端的產(chǎn)品，所以定位在這個價格。所謂一分錢一分貨。相信您對江鈴品牌的質量不會

6、否認的，而且我們公司柴油皮卡油耗小，小毛病少，售后服務相當完善，讓你無后顧之憂。像日產(chǎn)皮卡，QD32T柴油機，這個發(fā)動機在帥鈴和東風之星上有裝配，存在很多質量問題的，日后的維修成本提高，又勞心費神，總的算下來，并沒有為您節(jié)約成本。另外，轎車只能用于乘坐，而寶典是客貨兩用，也不能單單就把他歸為貨車。Q1：問：人家打的是尼桑牌子答：這款車其實就是原來的東風柴油皮卡，早幾個月前，我們市場里也有，價格只要7萬多，現(xiàn)在換了個外殼，發(fā)動機標了個尼桑

7、，但是他的底盤系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)均未換，而且配個朝陽機，底盤、發(fā)動機和車身不匹配，用大貨車的發(fā)動機拉小貨車。我們的車子如果你要配五十鈴標識，化五、六千元也是可以的，但是沒有意思，你還不如買回去自己配。你想想看，尼桑汽油皮卡要13萬多，他配進口柴油機也只要9.8萬。一般來講，同品牌、同類型汽油機跟柴油機相比，柴油機要貴2萬多元，如果這款柴油皮卡與尼桑汽油皮卡只是發(fā)動機不同，不可能汽油皮卡要比柴油皮卡貴3萬多，而應該倒過來，其實他就是

8、打了個牌子而已。而我們江鈴的發(fā)動機、變速箱、前后橋、車架、車身均用五十鈴公司的設備，按五十鈴公司標準生產(chǎn)。如果你去修理廠把車子頂起來看看底盤、車架的工藝。鄭州柴油車很粗糙。再看看，他在報紙上做的廣告圖片，那上面的車子上打的都是東風標志。品牌在商品價值上也起到?jīng)Q定因素，JMC雖然不是國際品牌，但在國內國產(chǎn)車中具備良好的口碑，無論是售前還是售后服務都是值得信賴的。?綜合性價比Q1：綜合比較來看江鈴寶典的百公里油耗同比最低，降低營運成本；寶典