出版社圖書(shū)館營(yíng)銷研究

1、出版社圖書(shū)館營(yíng)銷研究出版社圖書(shū)館營(yíng)銷研究據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)上，銷售碼洋的43％被讀者零售購(gòu)買，而剩余的57％是團(tuán)購(gòu)。在團(tuán)購(gòu)巨大的市場(chǎng)份額中，圖書(shū)館采購(gòu)可謂重頭戲。電子工業(yè)出版社市場(chǎng)部長(zhǎng)期的全國(guó)性實(shí)地調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，如今圖書(shū)館每年的采購(gòu)預(yù)算都有數(shù)億甚至更多。從武漢三新書(shū)店老總那里我們了解到，現(xiàn)在全國(guó)每年圖書(shū)館采購(gòu)量可達(dá)20億左右，而且有加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。從上海圖書(shū)館負(fù)責(zé)人那里我們也了解到，其每年的常規(guī)中文圖書(shū)采購(gòu)品種需要達(dá)到7萬(wàn)種

2、、碼洋2000多萬(wàn)?？梢?jiàn)圖書(shū)館采購(gòu)銷售這塊市場(chǎng)不容忽視。學(xué)校和圖書(shū)館這種銷售環(huán)節(jié)對(duì)很多出版社來(lái)說(shuō)是起決定性作用的，因?yàn)槊磕瓿霭娴膶I(yè)圖書(shū)和教育圖書(shū)大部分由學(xué)校和圖書(shū)館訂購(gòu)。本文從圖書(shū)館訂購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀、關(guān)注圖書(shū)館訂購(gòu)的原因、抓住圖書(shū)館對(duì)出版社的意義，以及出版社如何加強(qiáng)圖書(shū)館營(yíng)銷幾個(gè)方面，全面論述出版社如何開(kāi)拓圖書(shū)館渠道問(wèn)題。一、圖書(shū)館訂購(gòu)圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀1.高校圖書(shū)館發(fā)展現(xiàn)狀高校圖書(shū)館作為高等教育的重要組成部分，其本身就是一個(gè)教育、科

3、研的服務(wù)機(jī)構(gòu)。一個(gè)高校教學(xué)、科研實(shí)力水平如何，在圖書(shū)館就可得以充分的體現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，圖書(shū)館是高校形象的標(biāo)志。高校的特點(diǎn)是知識(shí)分子群體，師生所需圖書(shū)文獻(xiàn)的流通量大，專業(yè)面廣，特別是對(duì)教學(xué)科研各自專業(yè)的圖書(shū)文獻(xiàn)需求更大。而這種迫切的需求量，要求他們能及時(shí)跟上最新科技之發(fā)展，成為真正的應(yīng)用知識(shí)信息庫(kù)。高校圖書(shū)館不但是學(xué)校文獻(xiàn)信息中心，也是為教學(xué)和科研服務(wù)的教育學(xué)術(shù)性機(jī)構(gòu)，圖書(shū)館的信息傳播方式日益更新，尤其網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化正成為圖書(shū)館發(fā)展的必然趨勢(shì)

4、。由于圖書(shū)館的生存基礎(chǔ)是國(guó)家的財(cái)政撥款和單位的財(cái)務(wù)撥款，因此，盡管圖書(shū)館每年的購(gòu)書(shū)預(yù)算都在不斷增加，但與書(shū)刊出版的品種、數(shù)量，書(shū)刊價(jià)格的漲幅，讀者數(shù)量的增加不相適應(yīng)，尤其是圖書(shū)經(jīng)費(fèi)的增幅抵消不了書(shū)刊價(jià)格的上漲。2.高校圖書(shū)館訂購(gòu)市場(chǎng)的現(xiàn)狀的圖書(shū)館軟件的提高。然而，5年的時(shí)間是漫長(zhǎng)的，學(xué)校為了各種利益，都希望在最短的時(shí)間內(nèi)，先將現(xiàn)有圖書(shū)缺口補(bǔ)上，而且用每年有限的經(jīng)費(fèi)購(gòu)買到最多量的書(shū)。從政策和市場(chǎng)需求兩方面情形來(lái)看，高校圖書(shū)館在今明兩年極有

5、可能在購(gòu)買數(shù)量上激增，退一步講，就算他們沒(méi)有翻倍的資金用于圖書(shū)館團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)有高校圖書(shū)館數(shù)量和他們每年的預(yù)算也足可以構(gòu)成出版社努力的對(duì)象。4)現(xiàn)階段，批發(fā)商是圖書(shū)館購(gòu)書(shū)的主要渠道。根據(jù)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)圖書(shū)館的訂單中大約65％～75％是通過(guò)批發(fā)商簽訂的，實(shí)際上這個(gè)比例正在逐漸提高。根據(jù)專業(yè)公司對(duì)國(guó)外圖書(shū)館的調(diào)查顯示，有95％的公共圖書(shū)館從批發(fā)商那里訂購(gòu)，81.7％的兒童圖書(shū)通過(guò)批發(fā)商購(gòu)買，直接從出版商購(gòu)買的只有15.2％（3.1％是通過(guò)捐贈(zèng)獲得

6、）。3.書(shū)店和圖書(shū)館的搏弈1)圖書(shū)館愿意向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商購(gòu)書(shū)的原因a、圖書(shū)館供應(yīng)商能為圖書(shū)館提供更多的服務(wù)，如為圖書(shū)上架、目錄卡制作、卡片入架、圖書(shū)分類和特殊裝訂等。b、供應(yīng)商能比任何一個(gè)出版商提供更多的備選品種。圖書(shū)館采購(gòu)比較重視版本、圖書(shū)品質(zhì)、作者、適用群體等，而供應(yīng)商能提供寬松的品種選擇余地。供應(yīng)商往往會(huì)向圖書(shū)館提供搜集比較服務(wù)，使圖書(shū)館得以輕松采購(gòu)。c、與從許多出版商那里小額訂購(gòu)相比較，從一個(gè)供應(yīng)商那里進(jìn)行大額訂購(gòu)所涉及的文書(shū)工作和