互助互利，共同發(fā)展—漢高公司增資擴(kuò)股案透視

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心應(yīng)用化學(xué)，應(yīng)用于生活應(yīng)用化學(xué)，應(yīng)用于生活——漢高公司宗旨——漢高公司宗旨互助互利共同發(fā)展互助互利共同發(fā)展——漢高公司增資擴(kuò)股案透視——漢高公司增資擴(kuò)股案透視說起漢高公司（Henkel），很多人可能不熟悉，但一提到寶瑩洗衣粉，恐怕多數(shù)人都不會陌生。其實(shí)，寶瑩只不過是漢高公司眾多品牌中的一種，漢高與中方合資生產(chǎn)的洗衣粉還有天津加酶、威白、Fa（花）、桂林、天天、海鷗等許多品種。除日用化學(xué)用品外，漢高還以生產(chǎn)工

2、業(yè)清洗劑和粘合劑聞名世界。說起漢高公司（Henkel），很多人可能不熟悉，但一提到寶瑩洗衣粉，恐怕多數(shù)人都不會陌生。其實(shí)，寶瑩只不過是漢高公司眾多品牌中的一種，漢高與中方合資生產(chǎn)的洗衣粉還有天津加酶、威白、Fa（花）、桂林、天天、海鷗等許多品種。除日用化學(xué)用品外，漢高還以生產(chǎn)工業(yè)清洗劑和粘合劑聞名世界。漢高進(jìn)入中國市場較晚，開始也比較謹(jǐn)慎，但公司采取蠶食政策，通過增資擴(kuò)股，由小到大，由弱到強(qiáng)，在中國市場上占有份額不斷擴(kuò)大。據(jù)《中國化工報

3、》報道，1997年漢高生產(chǎn)的洗滌用品在中國市場的銷售額達(dá)到22.2萬噸，占據(jù)中國洗滌劑市場的10%，在四平漢高的所在地東北，漢高洗滌產(chǎn)品的市場占有率已達(dá)到35%40%。漢高進(jìn)入中國市場較晚，開始也比較謹(jǐn)慎，但公司采取蠶食政策，通過增資擴(kuò)股，由小到大，由弱到強(qiáng)，在中國市場上占有份額不斷擴(kuò)大。據(jù)《中國化工報》報道，1997年漢高生產(chǎn)的洗滌用品在中國市場的銷售額達(dá)到22.2萬噸，占據(jù)中國洗滌劑市場的10%，在四平漢高的所在地東北，漢高洗滌產(chǎn)品

4、的市場占有率已達(dá)到35%40%。擴(kuò)張之路擴(kuò)張之路說起來，漢高公司的歷史可以追溯到120多年前。1876年，德國人弗里茨漢高建立了一家日用化學(xué)工廠，生產(chǎn)清潔劑和洗滌劑產(chǎn)品。1907年，漢高公司以硼酸鹽和硫酸鹽為主要原料，在世界上首次發(fā)明了自作用洗衣粉，公司取兩種化學(xué)原料的字頭，將其命名為寶瑩（Persil）。實(shí)踐證明，寶瑩具有見效快、洗滌效果強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠大大減輕家庭主婦的勞動，因而受到公眾的歡迎。寶瑩為漢高帶來了滾滾利潤，漢高的聲譽(yù)日勝

5、一日。說起來，漢高公司的歷史可以追溯到120多年前。1876年，德國人弗里茨漢高建立了一家日用化學(xué)工廠，生產(chǎn)清潔劑和洗滌劑產(chǎn)品。1907年，漢高公司以硼酸鹽和硫酸鹽為主要原料，在世界上首次發(fā)明了自作用洗衣粉，公司取兩種化學(xué)原料的字頭，將其命名為寶瑩（Persil）。實(shí)踐證明，寶瑩具有見效快、洗滌效果強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠大大減輕家庭主婦的勞動，因而受到公眾的歡迎。寶瑩為漢高帶來了滾滾利潤，漢高的聲譽(yù)日勝一日。經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展，漢高的研究與開

6、發(fā)能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大。到目前為止，漢高已能生產(chǎn)1萬多種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涉及6大類：經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展，漢高的研究與開發(fā)能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大。到目前為止，漢高已能生產(chǎn)1萬多種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品涉及6大類：□家用洗滌清潔劑□家用洗滌清潔劑□金屬化學(xué)用品□金屬化學(xué)用品□民用及工業(yè)用粘合劑□民用及工業(yè)用粘合劑管理營銷資源中心管理營銷資源中心在中國投資企業(yè)的員工超過5000人。據(jù)稱，中國是除歐洲外，引進(jìn)漢高全部6大類產(chǎn)品的惟一國

7、家。在中國投資企業(yè)的員工超過5000人。據(jù)稱，中國是除歐洲外，引進(jìn)漢高全部6大類產(chǎn)品的惟一國家。漢高（中國）投資有限公司的成立，標(biāo)志著漢高在中國投資系統(tǒng)化的開始。該公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)漢高在中國的業(yè)務(wù)，向合資企業(yè)提供財務(wù)、人事、信息管理、公關(guān)和法律方面的支持，實(shí)際上是在發(fā)揮漢高在中國的“前線指揮部”的作用。漢高希望借助該公司的力量，調(diào)整在中國的生產(chǎn)、市場銷售和技術(shù)開發(fā)活動，使其在中國的十幾家企業(yè)形成一個統(tǒng)一的、具有強(qiáng)大競爭力的經(jīng)營整體。漢高

8、（中國）投資有限公司的成立，標(biāo)志著漢高在中國投資系統(tǒng)化的開始。該公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)指導(dǎo)漢高在中國的業(yè)務(wù)，向合資企業(yè)提供財務(wù)、人事、信息管理、公關(guān)和法律方面的支持，實(shí)際上是在發(fā)揮漢高在中國的“前線指揮部”的作用。漢高希望借助該公司的力量，調(diào)整在中國的生產(chǎn)、市場銷售和技術(shù)開發(fā)活動，使其在中國的十幾家企業(yè)形成一個統(tǒng)一的、具有強(qiáng)大競爭力的經(jīng)營整體。漢高公司有一句名言，叫做“應(yīng)用化學(xué)，應(yīng)用于生活”，這是漢高前輩留給后人的創(chuàng)業(yè)宗旨。進(jìn)入中國市場以后，漢高

9、本著這一宗旨，憑借其先進(jìn)的技術(shù)、科學(xué)的分銷網(wǎng)絡(luò)以及高級專業(yè)人才的優(yōu)勢，不斷把優(yōu)良產(chǎn)品推向市場。漢高不僅將其國際名牌“寶瑩”、“Fa花”引入中國，還投入大量資金發(fā)展國內(nèi)品牌，如“光明”、“可蒙”、“孩兒面”、“天津加酶”等，受到中國百姓的喜愛。漢高通過市場調(diào)查了解客戶的需求，研制符合客戶要求的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的服務(wù)贏得了客戶的信賴。漢高公司有一句名言，叫做“應(yīng)用化學(xué)，應(yīng)用于生活”，這是漢高前輩留給后人的創(chuàng)業(yè)宗旨。進(jìn)入中國市場以后，漢高本著這

10、一宗旨，憑借其先進(jìn)的技術(shù)、科學(xué)的分銷網(wǎng)絡(luò)以及高級專業(yè)人才的優(yōu)勢，不斷把優(yōu)良產(chǎn)品推向市場。漢高不僅將其國際名牌“寶瑩”、“Fa花”引入中國，還投入大量資金發(fā)展國內(nèi)品牌，如“光明”、“可蒙”、“孩兒面”、“天津加酶”等，受到中國百姓的喜愛。漢高通過市場調(diào)查了解客戶的需求，研制符合客戶要求的產(chǎn)品，以高質(zhì)量的服務(wù)贏得了客戶的信賴。增資擴(kuò)股增資擴(kuò)股盡管漢高進(jìn)入中國市場較晚，開始時投資額也很小，但近年來市場占有規(guī)模迅速擴(kuò)大，其原因之一，就是走增資擴(kuò)

11、股之路。通過以下兩個案例，我們可以看出漢高是如何增資擴(kuò)股的。盡管漢高進(jìn)入中國市場較晚，開始時投資額也很小，但近年來市場占有規(guī)模迅速擴(kuò)大，其原因之一，就是走增資擴(kuò)股之路。通過以下兩個案例，我們可以看出漢高是如何增資擴(kuò)股的。案例一：上海漢高化學(xué)品有限公司（簡稱上海漢高）案例一：上海漢高化學(xué)品有限公司（簡稱上海漢高）上海漢高是漢高集團(tuán)在中國投資的第一個合資企業(yè)。中方是上海桃浦化工廠，主要生產(chǎn)清潔劑、雙氧水、合成樟腦和松節(jié)油，有職工1100人。

12、該企業(yè)是老廠，但由于缺乏資金，技術(shù)水平長期上不去，產(chǎn)品形不成氣候，工廠希望尋找有實(shí)力的大公司，通過合資擺脫困境。漢高公司則希望利用上海桃浦生產(chǎn)金屬表面處理產(chǎn)品的能力，為就近的大眾汽車生產(chǎn)金屬表面處理劑，于是雙方一拍即合，走合資之路！上海漢高是漢高集團(tuán)在中國投資的第一個合資企業(yè)。中方是上海桃浦化工廠，主要生產(chǎn)清潔劑、雙氧水、合成樟腦和松節(jié)油，有職工1100人。該企業(yè)是老廠，但由于缺乏資金，技術(shù)水平長期上不去，產(chǎn)品形不成氣候，工廠希望尋找有

13、實(shí)力的大公司，通過合資擺脫困境。漢高公司則希望利用上海桃浦生產(chǎn)金屬表面處理產(chǎn)品的能力，為就近的大眾汽車生產(chǎn)金屬表面處理劑，于是雙方一拍即合，走合資之路！上海漢高總投資330萬馬克，中方投資者除上海桃浦化工廠外，還有上?；みM(jìn)出口公司。三家的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：上海桃浦45%，上?；?%，漢高集團(tuán)50%。上海桃浦的資金來源主要是銀行貸款。上海漢高總投資330萬馬克，中方投資者除上海桃浦化工廠外，還有上海化工進(jìn)出口公司。三家的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：上海桃浦