大促-店鋪搞促銷案例詳解

1、店鋪搞促銷案例詳解促銷是網店運營當中經常會用到的一種方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價的方式，獲取較大的銷售額的增加。但是在實際的操作過程當中，很多淘寶店主并不會做促銷，認為促銷就是降價。結果是什么呢？要么沒有達到預期的銷售額，要么就是促銷后導致店鋪的綜合權重下降。那么，促銷僅僅是降價么？看看下面這些案例，也許你會有一個更加理性、清晰的認識，從而在今后的運營工作中能夠更好地利用促銷這個工具——1.是不是所有的商品都適合搞促銷一般情

2、況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也就是說價格有較小的下調時，會帶來需求量較大幅度的變化，從而實現(xiàn)“薄利多銷”的目的。但是，并不是所有的消費品都有這樣的特點。如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時候就沒有必要了，因為消費者并不會因為你降價而增加購買的數量（或者非常少），那么這樣做就相當于損失了你的利潤，是無法實現(xiàn)薄利多銷的。比如說這兩類商品：3.從促銷活動的本質看如何去策劃一個成功案例促銷活動的本質實際上是在消費者的潛在需求不強烈，

3、甚至是沒有的時候，通過降價這種外在手段進行激發(fā)，進而促進消費者購買的一種活動形式。實際上，一次成功的促銷活動，將會主要取決于你的活動設計、店鋪裝修、關聯(lián)銷售等方面，如何去刺激消費者的購買需求。（1）用特殊的活動設計增強消費者購買的緊迫感促銷實際上就是通過活動的設計來增加消費者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來。在日常的運營中，下面的這些活動設計可供參考：限量促銷——比如僅限前100名、前50名下單的5折，前三名付款下

4、單的免單等等，雙十一的時候，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設置這樣的勁爆活動。這個實際上是讓消費者之間進行競爭。限時促銷——比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前（淘寶規(guī)定，這種限時促銷必須要有明確的時間點）。梯次漲價——這個可以配合限量或者限時。舉個簡單的例子，你有1000件商品，然后選擇一周的時間搞這個活動：第一天購買，9折；第二天購買，8折；第三天購買，7折……一直到免費送為止。這時候你可能會非常擔心消費者都選擇在最后免費的時