外貿(mào)提成方案

1、市場部銷售激勵方案為規(guī)范銷售管理，激勵銷售及跟單人員的積極性，努力促進銷售實現(xiàn)公司和銷售人員雙贏特制定如下銷售提成方案:一、適用范圍本方案適用于公司外貿(mào)部。二，定價政策價格按以下三種來分：1.正常價此為所有業(yè)務(wù)員對外的基本價格。此價格有個上下限，即可用我司現(xiàn)存的底價，經(jīng)理價和業(yè)務(wù)員價，底價為下限價，業(yè)務(wù)員價為上限價。在此范圍內(nèi)的價格都視為正常價格。2.高于正常價此為指高于正常價中上限的價格，如在某些國家或地區(qū)有可能獲得較好的價格，業(yè)務(wù)員

2、應(yīng)盡可能的為公司爭取更多利益，適當報高于正常價的價格。此點可由業(yè)務(wù)員發(fā)揮3.低于正常價此為指比正常價低于正常價的下限的價格，如有些大客戶因為量大要求低價，或特別情況等，此類價格須向公司總經(jīng)理申請批準才可以報價出去。三，激勵政策基于以上定價政策的前提下，正常價銷售的所有產(chǎn)品新業(yè)務(wù)提成按提成規(guī)定提成。低于正常價的下限價格銷售的產(chǎn)品新業(yè)務(wù)提成比例為規(guī)定提成的12高于正常價上限價格銷售的產(chǎn)品，在正常新業(yè)務(wù)規(guī)定提成之外，因銷售多出的金額的20%作

3、為提成獎勵。四，新舊業(yè)務(wù)的區(qū)分新業(yè)務(wù)定義：是指由業(yè)務(wù)員本人通過公司平臺及個人社會關(guān)系開發(fā)的新客戶，其中包括以下三類情形：1）業(yè)務(wù)員通過展會和公司的電子商務(wù)平臺開發(fā)的新客戶2）業(yè)務(wù)員通過自己個人的社會關(guān)系帶來的新客戶3）業(yè)務(wù)員成功開發(fā)公司曾經(jīng)努力過但沒談成的新客戶或成功開發(fā)已不再向我司訂貨的舊客戶補充：為激勵業(yè)務(wù)員不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)從客戶下單的第一張新訂單算起三年時間內(nèi)定為新業(yè)務(wù)三年時間后定為舊業(yè)務(wù)三年后的舊業(yè)務(wù)提成比率在新業(yè)務(wù)提成上減半.

4、五，提成計算公式1，新業(yè)務(wù)的銷售提成為：S=ABS銷售提成A銷售額：考核期內(nèi)已出貨且已回款的銷售額，不滿足此條件的銷售額累加到下一個考核周期B固定提成比例：1%；2，部門經(jīng)理提成為：整體業(yè)務(wù)提成S=ABS銷售提成A部門銷售總額：考核期內(nèi)已出貨且已回款的銷售額，不滿足此條件的銷售額累加到下一個考核周期B固定提成比例為1‰；六老業(yè)務(wù)和跟單部分對于公司的老客戶訂單的業(yè)務(wù)和跟單的跟進工作，是作為在職業(yè)務(wù)和跟單人員的正常日常的工作范圍，每個職員要

5、盡可能服務(wù)好公司的每一個客戶，以一年為周期，如果本年度老客戶的訂單量比上一年度增長了20%以上的，公司對業(yè)務(wù)及跟單人員給予共同獎勵?？偑剟顬椋撼龅?0%或以上的銷售額的2‰；獎勵分攤方案由市場部主任在每年年底時提出，由市場部經(jīng)理審核，報總經(jīng)理批準生效。五、提成發(fā)放時間此方案從2009年9月1日開始執(zhí)行。每考核期（3個月為一考核期）的下一個月15日前安排發(fā)放提成的80%，余下的20%規(guī)定在下一年度的3月15日一次性發(fā)放。對于離職的業(yè)務(wù)員