工業(yè)企業(yè)如何運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新與營(yíng)銷推廣——以照明企業(yè)O公司為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)由本土競(jìng)爭(zhēng)向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)演變，競(jìng)爭(zhēng)程度日益加劇。與此同時(shí)，由于市場(chǎng)也由本土邁向全球，市場(chǎng)容量也成倍增長(zhǎng)，企業(yè)發(fā)展也面對(duì)著更多的機(jī)會(huì)。如何面對(duì)挑戰(zhàn)把握機(jī)遇，是每個(gè)企業(yè)近些年來不斷探討的問題。而對(duì)于大部分生產(chǎn)工業(yè)品的企業(yè)，其營(yíng)銷尚處于產(chǎn)品觀念階段和銷售階段，多采用傳統(tǒng)的B2B銷售方式，與消費(fèi)品營(yíng)銷發(fā)展水平相比，營(yíng)銷觀念認(rèn)知程度還存在較大的差距。眾多企業(yè)把工業(yè)品營(yíng)銷一直等同于“關(guān)系營(yíng)銷”和“灰色營(yíng)銷”，可能影響到

2、工業(yè)品企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　 本文著重探討照明企業(yè)O公司如何通過技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷推廣的手段，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，占得先機(jī)。對(duì)比已經(jīng)取得重大成功的CPU制造企業(yè)Intel，力求從其過去20年的成功經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中汲取精華，為我所用。論文綜合運(yùn)用MBA課程中的營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理等課程所學(xué)知識(shí)，加之互聯(lián)網(wǎng)銷中的應(yīng)用，對(duì)O公司照明有限公司的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展做了一篇個(gè)案研究，希望能為在行業(yè)內(nèi)具有相應(yīng)地位的工業(yè)品企業(yè)發(fā)展起到一定的參考借鑒的作用