企業(yè)為什么購買商業(yè)保險

1、企業(yè)為什么要購買商業(yè)保險,2011年8月,養(yǎng)老險邰旭華,目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀,,《勞動法》規(guī)定：企業(yè)必須為員工投保社會保險，即五險一金（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、住房公積金）,并要求企業(yè)員工全員參加。 部分地方政府為鼓勵企業(yè)健康發(fā)展，減少企業(yè)負擔，規(guī)定只要企業(yè)為40%員工參加社

2、會保險，即視為全員參加。部分小企業(yè)及家庭作坊尚未參加社會保險,目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),了解醫(yī)保帳戶,醫(yī)保報銷標準（1）,一、個人帳戶（醫(yī)?？▋?nèi)余額）： 1、門診醫(yī)療費用及定點藥店購藥費用 2、住院時起付標準以下的醫(yī)療費用 3、住院起付標準以上按支付比例

3、報支后，屬 參保人員自負的醫(yī)藥費用,醫(yī)保報銷標準（2）,二、統(tǒng)籌基金的起付標準與最高支付限額 1、起付標準：統(tǒng)籌基金支付住院醫(yī)療費的起 付標準為1000元；結(jié)算年度內(nèi)第二次住 院，其支付標準為支付標準的80%，第三次 及以后各次住院不設起付標準。 2、最高支付限額：為6.5萬元（在一個結(jié)算 年度內(nèi)符合基本醫(yī)療保險范

4、圍的累計住院 醫(yī)療費用）。超出部分按照85%報銷（由補 充醫(yī)療保險報支）,,三、統(tǒng)籌基金報銷比例,醫(yī)保報銷標準（3）,超出部分按照85%報銷（由補充醫(yī)療保險報支）,不屬于醫(yī)保范圍的醫(yī)藥費用,1、因違法、犯罪、故意自傷、自殘、自殺、打架 斗毆、酗酒、吸毒等發(fā)生的醫(yī)療費用；2、出國、出境期間的醫(yī)療費用；3、交通事故等其他賠付責任應予支付的醫(yī)療費用4、工傷、生育所發(fā)生的各項醫(yī)療費用；

5、 ·····,合作醫(yī)療的住院報銷標準,回顧個人所要支付的費用,門診費用住院醫(yī)藥費起付線------1000元住院費用報支比例------20%左右交通事故工傷事故,目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),11年版工傷條例（賠付項目）,《工傷保險條例》規(guī)定“工傷保險基金只列支工傷人員1－

6、4級的傷殘津貼”，則5級（含）以上傷殘保障可通過商業(yè)保險來轉(zhuǎn)嫁。,工傷賠付標準（1）-因公死亡,工傷賠付標準合計：約39萬+1萬+3萬左右=43萬左右,企業(yè)還要出一筆精神補償金（10萬左右）,工傷賠付標準（2）-因工傷殘,工傷賠付標準（3）-因工傷殘1-4級（社保支付）,工傷賠付標準（）-因工傷殘5-10級,企業(yè)自行承擔部分商業(yè)保險的切入點,,工傷認定范圍（一）,第十四條　職工有下列情形之一的，應當認定為工傷：　　（一）在工作時間

7、和工作場所內(nèi)，因工作原因受到事故傷害的；　?。ǘ┕ぷ鲿r間前后在工作場所內(nèi)，從事與工作有關(guān)的預備性或者收尾性工作 受到事故傷害的；　?。ㄈ┰诠ぷ鲿r間和工作場所內(nèi)，因履行工作職責受到暴力等意外傷害的；　?。ㄋ模┗悸殬I(yè)病的；　?。ㄎ澹┮蚬ね獬銎陂g，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的；　?。┰谏舷掳嗤局?，受到非本人主要責任的交通事故或者城市軌道交通、客 運輪渡、火

8、車事故傷害的；,第十五條　職工有下列情形之一的，視同工傷：　?。ㄒ唬┰诠ぷ鲿r間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或 者在４８小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的；　?。ǘ┰趽岆U救災等維護國家利益、公共利益活 動中受到傷害的；　?。ㄈ┞毠ぴ谲婈牱郏驊?zhàn)、因公負傷致 殘，已取得革命傷殘軍人證，到用人單位 后舊傷復發(fā)的。,工傷認定范圍（二）,回顧企業(yè)承擔項目

9、,工亡----10萬元精神補償金傷殘----5-10級的傷殘津貼及補 助金交通事故----職工負主要及全責 的醫(yī)療費用,目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),商業(yè)保險的優(yōu)點一(對企業(yè)),分散企業(yè)員工工傷和各類生活中意外事故引 起巨額支付之風險； 為員工提供意外或疾病導致的停工補助，體

10、 現(xiàn)對員工的關(guān)愛，增強企業(yè)凝聚力； 套餐價格便宜，保障充分，降低企業(yè)支出成 本，加強了員工福利，為企業(yè)留人提供強大 支持； 套餐“份數(shù)”和“1+N”的組合方式，滿足客戶 的差異需求；,投保靈活 可根據(jù)企業(yè)要求，量身定做 費用低-平均每人每天只要幾角錢 (小支出，大保障) 理賠快捷，手續(xù)簡單 可享受5%的稅優(yōu)政策 ····

11、3;·····,商業(yè)保險的優(yōu)點二(對企業(yè)),目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),目標市場（一）,民營企業(yè)客戶,我國民營企業(yè)正處于發(fā)展期，目前主要集中在服裝、制鞋、玩具生產(chǎn)、塑料制品、原料加工、電子制造、制藥 投資、貿(mào)易、房地產(chǎn)、賓館、批發(fā)零售、物業(yè)、餐飲等行業(yè)。,客戶決策特點：1）對價

12、格比較敏感；2）人脈關(guān)系作用較大。,應對思路：1.保費不宜過高，控制在200元以內(nèi)2.強調(diào)保險轉(zhuǎn)嫁風險的作用3.著力尋找適合的人脈關(guān)系促成,,外資或合資企業(yè)客戶,我國外（合）資企業(yè)多處沿海、沿江地區(qū)，主要集中在金融、咨詢、貿(mào)易、IT電子、汽車制造、生物制藥及服務等行業(yè)。,客戶決策特點：1）保險意識強，對員工醫(yī)療保障較為關(guān)注；2）每年按企業(yè)發(fā)展規(guī)模留有一定保險預算；2）對后續(xù)服務較為重視。,,應對思路：1.按照企業(yè)的預算，

13、有針對性的組合套餐；2.建議組合津貼可選計劃；3.提升個人的專業(yè)知識，樹立專業(yè)形象。,目標市場（二）,國有企業(yè)及事業(yè)單位,我國國有企業(yè)主要集中在煙草、郵政、電力、電信、移動、聯(lián)通、出版業(yè)、自來水等行業(yè)；事業(yè)單位主要集中在科技、項目、評估、質(zhì)量認證、建筑造價、會計、招標、稅務、公證、仲裁等行業(yè)。,客戶決策特點：1)對價格不十分敏感；2)人脈關(guān)系作用很大。,應對思路：1.建議組合重疾和津貼可選計劃2.向客戶著重展示健康險方面的賠

14、付利益3.建立和關(guān)鍵人物的良好關(guān)系,,目標市場（三）,目 錄,1、企業(yè)參加社會保險現(xiàn)狀2、社會保險中的醫(yī)保報銷標準3、工傷賠付標準4、商業(yè)保險的優(yōu)點5、目標市場6、展業(yè)話術(shù),1.使客戶認識到購買商業(yè)保險的重要性；2.使客戶理解商業(yè)保險與社保相互補充的關(guān)系；3.使客戶了解商業(yè)保險對企業(yè)留才，提高核心技術(shù)人員和熟練工留存率，提高生產(chǎn)效率的作用；4.可多利用平時積累的真實案例，更有說服力。,話術(shù)設計思路,展業(yè)話術(shù),Q1

15、：我公司已為員工提供了多種形式的福利，如社保、防暑降溫費、加班費、年終獎等，為什么還要買商業(yè)保險？ A1:保險是單位福利計劃的重要組成部分，單位用少量有計劃的資金為員工買保險，不但可以轉(zhuǎn)移企業(yè)不可預知的財務支出風險，而且可以解決員工及家屬的后顧之憂?？梢栽趩T工遇到意外或生病時享受來自保險公司的豐厚補償，他們就會飲水思源，感激領(lǐng)導為大家做的好事。,常用話術(shù)分享1,展業(yè)話術(shù)（一）,Q2：我們單位效益不好，沒有錢買保險？ A2： 單位

16、的發(fā)展總有高潮和低谷，在低谷時單位更應該注重員工的福利保障，通過它來增強單位的凝聚力和員工的向心力，團結(jié)上下共渡難關(guān)。而且我們的套餐保險，設計時已充分考慮承?？蛻袅康拇髷?shù)法則，費率厘定時是按大客戶的標準確定的，您已經(jīng)享受了大客戶的優(yōu)惠，使你們保費支出很少。如果萬一員工發(fā)生意外的話，對您單位和員工真是“雪上加霜”。,常用話術(shù)分享2,展業(yè)話術(shù)（二）,Q3：我們單位已經(jīng)有了社保了，不需要商業(yè)保險了？A3： 社會保險提供的是基本保障，商業(yè)保

17、險是社會保險的有利補充。員工如生病或發(fā)生意外，自身負擔的醫(yī)藥費用將很重。單位通過團體福利計劃為員工很大程度解決了負擔，使員工會更安心為單位服務了。,常用話術(shù)分享3,展業(yè)話術(shù)（三）,Q4：我們單位全員參加社保工傷了，不需要商業(yè)保險了？A4： 社保工傷確實很好為企業(yè)轉(zhuǎn)稼了工傷事故的意外風險，您作為企業(yè)負責人廠內(nèi)的風險能管控，但廠外的風險你就沒法控制了?，F(xiàn)交通事故又這么多，員工下班時雖然自已摔了一跤但還是會找您企業(yè)的，不是嗎？,常用話術(shù)分享

18、4,展業(yè)話術(shù)（四）,Q4：我們單位全員參加社保工傷了，不需要商業(yè)保險了？A5： 社保工傷固然很好，但對企業(yè)來說還是有很多風險點存在的。試問一下：您企業(yè)的員工流動性大不大?（基本上回答是肯定的.）那么您單位每月名單報工傷后人員再進來的話,這些新員工的這幾天或十幾天的意外您又能怎么來確保呢?,常用話術(shù)分享5,展業(yè)話術(shù)（五）,Q4：我們單位全員參加社保工傷了，不需要商業(yè)保險了？A6： 社保工傷確實很好.但是它也有年齡限制。女性超過５０周