企業(yè)為什么要做廣告

1、企業(yè)為什么要做廣告.txt13母愛是迷惘時(shí)苦口婆心的規(guī)勸；母愛是遠(yuǎn)行時(shí)一聲殷切的叮嚀；母愛是孤苦無助時(shí)慈祥的微笑。企業(yè)為什么要做廣告無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認(rèn)可和重視。然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會(huì)說：促進(jìn)銷售！這錯(cuò)了嗎？顯然沒錯(cuò)，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對(duì)的，但如果單純的依

2、靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績(jī)，確實(shí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)?，商家做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績(jī)外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對(duì)于商家的作用進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述。引導(dǎo)消費(fèi)者的需要很多消費(fèi)者的

3、信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。現(xiàn)代社會(huì)處處皆廣告，更是一個(gè)廣告社會(huì)。商家通過電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知您的產(chǎn)品，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影響消費(fèi)者的購買行

4、為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。讓消費(fèi)者知道有這個(gè)商家，而且做廣告可以讓消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品有什么作用？為此消費(fèi)者更加了解這個(gè)商家和這個(gè)商家的的產(chǎn)品。一個(gè)商家的名譽(yù)度和知名度有了。那么這個(gè)商家才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會(huì)為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費(fèi)用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的

5、品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。廣告就是用簡(jiǎn)潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標(biāo)受眾的胃口來，讓受眾感受到如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。商家銷售的需要這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對(duì)于消費(fèi)者的電視廣告還是針對(duì)經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)商家自身的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的廣告能刺激消費(fèi)

6、者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。企業(yè)品牌傳播的需要很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個(gè)過程，第一個(gè)是提高認(rèn)知度，第二個(gè)是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的商家企業(yè)尤其是大的商家企業(yè)（腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在全國的電視臺(tái)上花費(fèi)幾百萬的費(fèi)用做廣告宣傳，目的就是為了宣傳企業(yè)的品

7、牌，提高企業(yè)的讓消費(fèi)者們先入為主，第一時(shí)間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時(shí)，第一個(gè)想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個(gè)媒體的廣告平臺(tái)，適不適合商家去投放，會(huì)達(dá)到什么樣的效果，廣告的目標(biāo)群體。還有廣告的價(jià)格，持久性，都是商家所考慮的，用最實(shí)在的價(jià)格，做出最好的廣告效果，打出商家最好的形像品牌。在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒想到、意識(shí)到的情況下，把廣告做好，在同行中樹立起自己的形像品牌，讓更多的消費(fèi)

8、者認(rèn)識(shí)和了解您，把同行的客戶吸引過來，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的領(lǐng)域市場(chǎng)。廣告的目的，可以為促銷，可以為找商，可以為樹形象，可以為打壓對(duì)手。廣告的目的也可以是賺取個(gè)人好處，或者是為了交朋友。媒體可以是報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，也可以是電影、車體、路牌、人體等。廣告必須和產(chǎn)品、活動(dòng)、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是CIS的要求。歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風(fēng)格、技巧的集中體現(xiàn)。廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。一個(gè)公司，一樣產(chǎn)品

9、，只要他想到一個(gè)有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了。業(yè)績(jī)好與壞有廣告有很直接的聯(lián)系經(jīng)營品牌也如同逆水行舟——不進(jìn)則退。消費(fèi)者記憶的特點(diǎn)只能記住第一不能記住第二，做第二簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)成本，只有做第一，不斷地創(chuàng)新和創(chuàng)造第一才能在市場(chǎng)上立足。我經(jīng)常對(duì)員工講：“你們與其做100件第二的事還不如做一件第一的事?！苯?jīng)營品牌必須牢記消費(fèi)者“記一不記二”的習(xí)慣。要讓消費(fèi)者記住品牌，就要盡可能地使自己的品牌在某個(gè)方面成為第一，并向消費(fèi)者有效地

10、傳遞這個(gè)第一的信息。我認(rèn)為，做第一有兩種方法：第一種方法是創(chuàng)新，第二種方法是把事情做到極至、做到永久。創(chuàng)新性的第一需要智慧，需要資本力；而時(shí)間上的第一需要耐力，需要永不放棄的決心。一個(gè)完美的廣告要比企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中更完美，更具有盅惑力。它是企業(yè)最精彩瞬間的定格，也是企業(yè)最美好形象的縮影。它可以使他人陷入美好的幻想，是企業(yè)成功的象征，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的名片1，說服潛在客戶使用某種物品或服務(wù)，獲得更多利潤2，宣傳一些需要客戶知道的信息，如產(chǎn)品換名

11、字了包裝變了等等，這樣可以避免信息傳播不及時(shí)造成的損失。總之做廣告是因?yàn)槭芤媸谴笥谥С龅?。即使是一些看似短期?nèi)沒有效益的廣告，實(shí)際上也是在為產(chǎn)品的戰(zhàn)略名牌計(jì)劃服務(wù)。我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告做廣告就是要叫賣產(chǎn)品，無論內(nèi)行人還是外行人都知道。對(duì)于廣告而言，“銷售力”是內(nèi)容，“表現(xiàn)手段”是形式，搞什么“形式”，目的只有一個(gè)，就是為“內(nèi)容”服務(wù)。所以，做策劃的人應(yīng)該做的事情就是做有銷售力的廣告。那么，如何做有銷售力的廣告呢？我