小企業(yè)如何做廣告

1、小企業(yè)如何微廣告國內(nèi)很多大企業(yè)做廣告經(jīng)常是大手筆，有經(jīng)濟實力作后盾，在四大媒體上狂轟亂炸，如哈藥六廠的蓋中蓋口服液2000年的廣告遍及全國34個城市84個頻道，三精牌葡萄糖酸鈣、酸鈣口服液在全國30個城市49個頻道播出。且不說銷量提高是否一定用錢砸出來，但錢多畢竟好辦事。所以很多人以為做廣告就得花大錢，其實不盡然。不少企業(yè)家能別出心裁，花極少的廣告費，獲取理想的宣傳效益，做出非常經(jīng)濟有效的廣告來。特別是對于小企業(yè)，沒有龐大的經(jīng)濟實力，必

2、須花小本錢，做大廣告。小企業(yè)如何做好廣告呢可采用如下辦法：一、巧妙用好現(xiàn)有的媒體，節(jié)省廣告開支神牛牌三輪車廠剛成立時。知道的人很少，產(chǎn)品銷路遇到困難。廠長靈機一動給廣播電臺寫信，不花錢點播蹬三輪車工人愛聽的節(jié)目，而點播者是北京市大興縣舊宮鄉(xiāng)神牛三輪車廠全體職工。借助節(jié)目點播，明確具體地廣而告知該廠的廠址、產(chǎn)品。隨著電臺點播次數(shù)的增加，廠里的生意也日益紅火起來。臺灣新光人壽保險公司剛成立時，也是幾乎無人知曉。而當時公司資金緊缺，拿不出錢做

3、電視廣告。公司經(jīng)理想出每晚到上座率最高的電影院放“尋人啟事”。在影片放映之前，在銀幕上打出“找新光人壽保險公司某某某”的字樣。這樣花費不多卻讓人記住了這家保險公司。而且經(jīng)常光顧高級影院的人經(jīng)濟實力都比較強，正好是人壽保險的目標顧客。英國作家毛姆曾經(jīng)登了一則奇特的征婚廣告：本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能口廣東粟娟和毛姆小說中的女主角完全一樣的女性結婚。如此誘人的征婚，自然吸引無數(shù)女郎的關注，那么毛姆小說中的女主角

4、是怎樣的人呢感興趣者必須購買他的小說，他剛出版的小說也就變得非常暢銷了。二、選擇合適的廣告時機。時機選的對，廣告往往有事半功倍的效果比如南京有家新開張的花店，雖然花卉品種繁多，價廉物美，但知名度低，生意很清淡。此時，恰逢一場大型球賽將在南京舉行，店老板認為這是宣傳花店的良機，便花100元共雇了10位球迷，進場占據(jù)看臺顯眼位置。當球賽進行到最精彩時，這lO位球迷突然站起，扯起一條寬大的白布條幅，上書“某某花店為球員加油”9個醒目大字，一下

5、子吸引了全場觀眾，并進入了電視鏡頭?！澳衬郴ǖ辍币搽S之家喻戶曉了。企業(yè)開業(yè)、周年慶祝也是做廣告的好時機。我們常常從報紙上看到某某公司遷址的廣告。這類廣告花了錢，效果還不一定理想。而日本一家廣告公司遷址時，則作了一則不花錢的廣告。日本的電通廣告公司搬家，從銀座搬遷去筑地。公司經(jīng)理卻率領公司全體員工浩浩蕩蕩列隊從公司的舊址向新址徒步前進。行進的隊伍高舉的彩旗上寫著兩行大字：“多謝銀座各界人士過去給予的關照!”，“歡迎筑地各界人士今后多多賜教

6、!”把公司從何處來，搬到何處去說得明明白白。這引起了報紙、電臺、電視臺的興趣，紛紛作了報道。對于某些突發(fā)事件特別要把握好。美國聯(lián)合碳化鈣公司一幢52層樓高的總部竣工后，突然飛來一群鴿子，居然不走了。公關顧問叫人關閉所有的門窗，不讓鴿子飛走。然后打電話通知“動物保護委員會”，請委員會迅速派人協(xié)助處理。委員會鄭重其事的派出專業(yè)人士戴著網(wǎng)兜前來監(jiān)護鴿子們的安全轉(zhuǎn)移。公司又電告新聞機構，說在碳化鈣大樓里將發(fā)生捕捉鴿子事件。從第一只鴿子到最后一只

7、鴿子落網(wǎng)與放生，前后折騰了3天。在這3天內(nèi)，各新聞媒體紛紛對此進行了報道。公司借上熒屏機會，向公眾介紹公司的宗旨和經(jīng)營情況。三、獨特的廣告形式。盡量讓廣告不像廣告，貼近消費者的心《人民日報》華東新聞版刊登的浙江悅泰制衣有限公司的一則廣告，感到耳目一新。這則廣告說：“今年2月20日至4月3日因工作失誤，有少量滌毛牙簽條西服混入全毛牙簽條西服之中，其品號為23038—15。本著對消費者負責的態(tài)度，如有消費者購買此品號西服，可憑西服及發(fā)票到原

8、銷售單位調(diào)換或退貨，本公司將賠償損失人民幣200元整，并向消費者致歉?！边@種主動對用戶道歉、對產(chǎn)品質(zhì)量負責的精神，是難能可貴的。北京中南機電設備公司在銷售其生產(chǎn)的抽油煙機時，附一張“用戶卡”。用戶只要填上姓名、地址寄回公司，公司每年免費上門檢修和清洗一次。幾年來，竟有不少用戶未將“用戶卡”寄回公司，公司無法為之提供上門服務。為此，公司做廣告恭請這一大批用戶將“用戶卡”寄回。此廣告暗示了產(chǎn)品質(zhì)量上乘，服務一流，不但會增加人們對產(chǎn)品的知名度

9、，并且會使那些潛在顧客增強消費信心，激發(fā)他們的消費動機。四、多多利用戶外廣告戶外廣告價錢便宜，而且非常靈活。四大媒體上的廣告由于受到媒體本身的限制，對廣告的表現(xiàn)有所限制。如雜志由于受版面長寬(下轉(zhuǎn)第20頁)21萬方數(shù)據(jù)經(jīng)營與發(fā)展小企業(yè)如何飯廣告國內(nèi)很多大企業(yè)做廣告經(jīng)常是大孚筆，有經(jīng)濟實力作后盾，在四大媒體上狂轟亂炸，如哈藥六廠的直是中堂堂口服液2000年的廣告遍及全國34個城市84個頻道，三精牌葡萄糖酸鈣、酸鈣口服液在全國30個城市49

10、個頻道播出。且不說銷最提高是否…定用錢砸出來，但錢多畢竟好辦事。所以很多人以為做廣告就得花大錢，其實不盡然。不少企業(yè)家能別出心裁，花極少的廣告費，獲取理想的宣傳效益，做出非常經(jīng)濟有效的廣告來。特別是對于小企業(yè)，沒有龐大的經(jīng)濟實力，必須花小本錢，做大廣告。小企業(yè)如何做好廣告呢可采用如下辦法:一、巧妙用好現(xiàn)有的媒體，節(jié)省廣告開支神牛牌三輪車廠剛成立時，知道的人很少，產(chǎn)品銷路遇到困難。廠長靈機…動給廣播電臺寫信，不花錢點播毆三三輪車工人愛聽的

11、節(jié)目，而點播者是北京市大興縣舊宮鄉(xiāng)神牛二三輪車廠全體職工。借助節(jié)目點播，明確具體地廣而告知該廠的廠址、產(chǎn)品。隨著電臺點播次數(shù)的增加，廣累的生意il!.日益紅火起來。臺灣新光人壽保險公詞剛成立時，也是幾乎無人知曉。而當時公司資金緊缺.拿不出錢做電視廣告。公司經(jīng)理想出每晚到上座率最高的電影院放“等人啟事“。在影片放映之前，在銀幕上打出“找新光人壽保險公司某某某“的字樣。這樣花費不多卻讓人記住了這家保險公司。而且經(jīng)常光顧高級影院的人經(jīng)濟實力都

12、比較強，正好是人壽保險的目標顧客。英國作家毛姆曾經(jīng)登了一則奇特的征婚廣告t本人喜歡音樂和運動，是個年輕而又有教養(yǎng)的百萬富翁，希望能口廣東粟娟和毛姆小說中的女吏角完全一樣的女性結婚。如此誘人的征婚，自然吸引無數(shù)女郎的關注，那么毛姆小說中的女主角是怎樣的人呢感興趣者必須購買他的小說，他剛出版的小說也就變得非常暢銷了。二、選擇命運的廣鎊時機。時機選的對，廣告往往有事半功倍的效果比如南京有家新開張的花店，虱然花卉品種繁多，價廉物美，假知名度低，

13、生意很清談。此時，恰逢一場大型球賽將在南京舉行，店老板認為這是宣傳花店的良機，便花100元共底了10位球迷，進場占據(jù)著臺顯眼位置。當球賽進行到最精彩時，這10位球迷突然站起，扯起~條寬大的白布條幅，上書“某某花店為球員加池“9個醒目大字，一下子吸引了全場觀眾，并進入了電視鏡頭?！澳衬郴ǖ辍耙搽S之家喻戶曉了o企業(yè)開業(yè)、周年慶祝也是做廣告的好時機。我們常常從報紙上看到某某公司遷址的廣告。這類廣告花了錢，效果還不一定理想。而日本…家廣告公司遷

14、址時，則作了一則不花錢的廣告。日本的電通廣告公司搬家，從銀座搬遷去筑地。公司經(jīng)理卻率領公司全體員工浩浩蕩蕩列隊從公司的舊址向新址徒步前進，行進的隊伍高舉的彩旗上寫著兩行大字多謝銀應各界人士過去給予的關照1“，“歡迎筑地各界人士今后多多賜教ft把公詞從何處來，搬到何處去說得明明白白。這引起了報紙、電臺、電視臺的興趣，紛紛作了報道。對于某些突發(fā)事件特別要把握好。美國聯(lián)合碳化鈣公司…幡52愿樓高的總部竣工后，突然飛來一群鴿子，居然不走了。公關

15、顧問叫人關閉所有的門窗，不讓鴿子飛走。然后打電話通知“動物保護委員會請委員會迅速派人協(xié)助處理。委員會鄭重其事的派出專業(yè)人士戴著網(wǎng)兜前來監(jiān)護鴿子們的安全轉(zhuǎn)移。公司又電告新聞機構，說在碳化鈣大樓果將發(fā)生捕捉鴿子事件。從第一只鴿子到最后一只鴿子落網(wǎng)與放生，前后折騰了3夭。在這3夭內(nèi)，各新聞媒體紛紛對此進行了報道。公司借上熒屏機會，向公眾介紹公司的宗旨和經(jīng)營情況。二三、獨特的廣告形式。盡最讓廣告不像廣告，貼近消費者的心《人民日報》華東新聞版刊登

16、的浙江悅泰制衣有限公司的一則廣告，感到耳目一新。這則廣告說今年2月20日至4月3日因工作失誤，有少量滌毛牙祭條西服混入全毛牙簇條西服之中，其品號為23038一150本著對消費者負責的態(tài)度，如有消費者購買此品號西服，可憑西服及發(fā)察到原銷售單位調(diào)換或退貨，本公司將賠償損失人民幣200元援，并向消費者致歉?！斑@種主動對用戶遭歉、對產(chǎn)品質(zhì)最負責的精神，是難能可貴的。北京中南機電設備公詞在銷售其生產(chǎn)的抽油煙機時，附一張“用戶卡“。用戶只要填上姓名

17、、地址寄回公司，公司每年免費上門檢修和清洗一次。幾年來，竟有不少用戶禾將“用戶卡“寄回公詞，公司無法為之提供上門服務。為此，公司做廣告恭請這一大批用戶將“用戶卡“寄回。此廣告暗示了產(chǎn)品質(zhì)量上乘，服務一流，不但會增加人們對產(chǎn)品的知名度，并且會使那些潛在顧客增強消費信心，激發(fā)他們的消費動機。四、多多利用戶外廣告戶外廣告價錢便宜，而且非常靈活。四大媒體上的廣告由于受到媒體本身的限制，對廣告的表現(xiàn)有所限制。如雜志由于受版面長寬(下轉(zhuǎn)第20頁)2

18、1元化戰(zhàn)略分為相關多元化和非相關多元化。所謂相關多元化經(jīng)營，就是公司增加新的與原來業(yè)務相關的產(chǎn)品和服務，而經(jīng)營對象仍為原有顧客。非相關多元化經(jīng)營指增加新的與原先業(yè)務各不相關的產(chǎn)品和服務，服務對象也是新顧客。太陽神采取的是非相關多元化。1992年恰逢蘇聯(lián)解體，中、俄邊貿(mào)迅速發(fā)展，太陽神集團斥資300萬在云南合資建立了一家邊貿(mào)公司，1992年11月，又在新疆建了另一家全資子公司。太陽神除了在貿(mào)易方面投資外，還致力于房地產(chǎn)的開發(fā)。此外，它在化

19、妝品、醫(yī)藥、通信、交通運輸、食品、電腦等行業(yè)。1992年至1994年3月，太陽神一共涉及24個項目。娃哈哈選擇了相關多元化戰(zhàn)略，從1990年之2000年，娃哈哈產(chǎn)品從口服液到非?？蓸?，在資金、技術、營銷、人才等運營政策有很大的相似性，其消費群基本定位在兒童，盡管后來有所擴大，但新產(chǎn)品一直沒有超出食品業(yè)的范疇。3、新行業(yè)擇入戰(zhàn)略實施比較。進入新產(chǎn)業(yè)，太陽神采取了比較激進的戰(zhàn)略，對涉足的新的行業(yè)，重資出擊，勢頭迅猛。而娃哈哈基本上采取的是謹

20、慎的、試探性的戰(zhàn)略。它特別注意國內(nèi)飲料食品市場的微妙形態(tài)，觀察別的企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)及市場反響，只有在它認為消費群體已經(jīng)形成的時候，它才會起而進入。而它一旦進入某一領域，必定會展開驚天動地的轟炸。如果沒有取得預想效應，即會決然斷臂，全身退出。4、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施比較。企業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略可以分為通過直接投資于新產(chǎn)品的開發(fā)在內(nèi)部實現(xiàn)，也可以通過合并、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段在外部實現(xiàn)。如果企業(yè)當前產(chǎn)品確有增長潛力，把資源集中于這些產(chǎn)品有助于實現(xiàn)

21、成長戰(zhàn)略。①縱向一體化。通過縱向一體化來獲得增長，就是替代以前有供應商或分銷商承擔的職能，前者稱為后向一體化，后者成為前項一體化。②橫向一體化。橫向一體化就是公司運營于多個地點，但運營都處于其產(chǎn)業(yè)價值鏈上的同一點。娃哈哈多采用并購方式，在成長戰(zhàn)略上采取的是橫向一體化。1991年娃哈哈以100多員工、8000萬元的代價有償兼并了6萬多平方米、2000多員工、已經(jīng)資不抵債的國有生產(chǎn)企業(yè)杭州罐頭廠。1994年，娃哈哈對口支援三峽庫區(qū)移民建設兼

22、并了培陵三家特困企業(yè)。這些兼并活動，為娃哈哈實施“銷地產(chǎn)”打下了堅實的基礎。而在這一點上，太陽神多以直接投資為主。四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移實施結果比較由于過度多元化，四面出擊的業(yè)務區(qū)域戰(zhàn)略，太陽神在資金使用上捉襟見肘，非相關多元化使他們進入根本就不熟悉的新行業(yè)成本大幅增加。更嚴重的是，1994年國家開始給過熱的投資熱潮降溫，實行了緊縮銀根政策，房地產(chǎn)投資一下從高潮到低潮，太陽神所投資的24個項目中絕大多數(shù)在虧損。在保健品市場上，太陽神以不變應萬變的

23、戰(zhàn)略受到了挑戰(zhàn)，由于缺乏創(chuàng)新，口服液市場也逐步被對手蠶食。1997年，太陽神出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以來首次虧損1100萬元。1997年太陽神在香港股市的價格更是一落千丈，淪為垃圾股。2002年元月14日，作為中國首家在香港聯(lián)交所上市的保健品生產(chǎn)企業(yè)一中國太陽神集團香港子公司股權出現(xiàn)變動，曼盛生物科技正式人主太陽神。而娃哈哈以其現(xiàn)實穩(wěn)健的經(jīng)營思想日益壯大，公司連續(xù)五年雄踞中國食品飲料制造業(yè)利稅總額第一，其出品的果奶、礦泉水、八寶粥的市場占有率均為全國第

24、一。五、對比后的反思娃哈哈、太陽神近乎十年的不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移舉措最終導致他們命運各異，感嘆之余，有些東西值得我們反思。l、核心競爭力的培育非一日之功。不管企業(yè)實施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大核心競爭能力都至關重要。穩(wěn)定而具有相當競爭優(yōu)勢的主營業(yè)務，是企業(yè)利潤的主要源泉和企業(yè)生存的基礎。企業(yè)應該通過保持和擴大企業(yè)自己所熟悉與擅長的主營業(yè)務，盡力擴展市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟效益最大化，要把增強企業(yè)的核心競爭能力作為第一目標，并視為企業(yè)的生命。優(yōu)秀

25、的企業(yè)，在經(jīng)營領域的選擇上，都首先確定自己的核心主營業(yè)務，并積極培養(yǎng)核心競爭力，并以此為基礎，考慮多元化經(jīng)營(相關多元化經(jīng)營一非相關多元化經(jīng)營)。2、企業(yè)應在變中求生存。由于市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)一時的成功戰(zhàn)略不總是有效的。企業(yè)應隨時掌控環(huán)境變化的晴雨表，及時調(diào)整自己的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。優(yōu)秀的企業(yè)不是不犯錯誤，而是不斷改正自己的錯誤、吸取教訓的企業(yè)。即使深陷泥潭，也能壯士斷臂，轉(zhuǎn)危為安。這種舍我其誰的勇氣與不可名狀的文化底蘊是優(yōu)秀的“長壽”企業(yè)

26、不可或缺的。(作者單位：華東師范大學商學院)(上接第21頁)限制，自然對廣告的尺寸也有所限制。而戶外廣告相比之下就可以隨心所欲、無拘無束。威達蚊香的一則戶外廣告看起來非常奇特，既像跑道，又像沒有靶心的靶。原來這個廣告是貼在垃圾桶口的。中間空缺的靶心正好留出給垃圾桶的投入口。樂百氏的招貼廣告是一個非常長的長方體，廣告上把樂百氏的27層過20濾的過程一一展示出來。長與寬的差距如此之大，自然吸引不少眼球。此外戶外廣告張貼非常靈活。對消費者來說

27、，居民區(qū)是一個很好的廣告區(qū)域。某企業(yè)挨家挨戶塞門縫廣告，招致居名的反感，后來改變策略，在樓道里粘貼有樓層廣告。左邊印有某企業(yè)產(chǎn)品的商標，右邊是一行大方的字樣：一樓，一身輕松；二樓，兩面紅光；三樓，三周見效；四樓，四季保??；五樓，五體安康；六樓，六六大順。現(xiàn)在媒體不斷進行改進，也創(chuàng)造出不少的新媒介，尤其以戶外廣告為最。天津“花旗果茶”采納某教授的建議，在小區(qū)里吆喝：“收花旗果茶瓶子?！弊屜M者不知不覺接受了廣告信息而渾然不覺，而且還覺得既

28、是回收飲料瓶，想必企業(yè)的規(guī)模大，信譽好。(作者單位：廣東外貿(mào)大學國際工商管理學院)萬方數(shù)據(jù)b經(jīng)營與發(fā)展d元化戰(zhàn)略分為相關多元化和非相關多1:外部實現(xiàn)。如果企業(yè)當前產(chǎn)品確有增元化。所謂相關多元化經(jīng)營，就是公司|長潛力，把資源集中于這些產(chǎn)品有助于增加新的與原來業(yè)務相關的產(chǎn)品和服|實現(xiàn)成長戰(zhàn)略。①縱向一體化。通過務，而經(jīng)營對象仍為原有顧客。非相關|縱向一體化來獲得增長，就是替代以前多元化經(jīng)營指增加新的與原先業(yè)務各1有供應商或分銷商承擔的職能，

29、前者稱不相關的產(chǎn)品和服務，服務對象也是新1:為后向一體化，后者成為前項一體化。顧客。太陽神采取的是非相關多元化。I(島橫向一體化。橫向一體化就是公司1992年恰逢蘇聯(lián)解體，中、俄邊貿(mào)迅速|(zhì)運蕾于多個地點，但運營都處于其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，太陽神集團斥資300萬在云南合|價值鏈上的問一點。娃哈哈多采用并資建立了一家邊貿(mào)公詞，1992年11月，I購方式，我成長戰(zhàn)略上采取的是橫向一又在新疆建了另…家金資子公司o太|體化。1991年娃哈哈以100多員工、

30、陽神除了在貿(mào)易方面投資外，還致力于I8000萬元的代價有償兼并了6萬多平房地產(chǎn)的開發(fā)。此外，它在化妝品、醫(yī)|方米、2000多員工、巳經(jīng)資不抵債的國藥、通信、交通運輸、食品、電腦等行業(yè)。|有生產(chǎn)企業(yè)杭州罐頭廠。1994年，娃哈1992年至1994年3月，太陽神…共涉|哈對口支援三峽庫區(qū)移民建設兼并了及24個項目。妓哈哈選擇了相關多元|堵陵王家特困企業(yè)。這些兼并活動，為化戰(zhàn)略，從1990年之2000年，娃哈哈產(chǎn)l妓哈哈實施“銷地產(chǎn)“打下了堅

31、實的慕品從口服液到非常可樂，在資金、技術、|礎。而在這…點上，太陽神多以直接投貨銷、人才等運營政策有很大的相似|貴為主。性，其消費群蒸本定位在兒童，盡管后|網(wǎng)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移實施結果比較來有所擴大，但新產(chǎn)品一直沒有超出食|由于過度多元化，四面出擊的業(yè)品業(yè)的拖疇。1:務區(qū)域戰(zhàn)略，太陽神在資金使用上捉3、新行.Ik.擇入戰(zhàn)略實施比較。進l襟見肘，非相關多元化使他們進入根入新產(chǎn)業(yè)，太陽神采取了比較激進的戰(zhàn)1本就不熟惡的新行業(yè)成本大幅增加。賂，對涉足

32、的新的行業(yè)，重資出擊，勢頭|更嚴璋的是，1994年國家開始給過熱迅猛。而娃哈哈基本上采取的是謹慎|的投資熱潮降溫，實行了緊縮銀根政的、試探性的戰(zhàn)略。它特別注意國內(nèi)飲|策，房地產(chǎn)投資…下從高潮到低潮，料食品市場的微妙形態(tài)，觀察別的企業(yè)|太陽神所投資的24個項目中絕大多數(shù)的新產(chǎn)品開發(fā)及市場反響，只有在它認1:在虧損。在保健品市場上，太陽神以為消費群體已經(jīng)形成的時候，它才會起|不變應萬變的戰(zhàn)略受到了挑戰(zhàn)，由于而進入。而它→旦進入某…領域，必定

33、|缺乏創(chuàng)新，口服液市場也逐步被對手會展開驚天動地的轟炸。如果沒有取l蠶食。1997年，太陽神出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)以來得預想效應，即會決然斷臂，全身退出。I首次虧損1100萬元。1997年太陽神在4、新產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略實施比較。企|香港股市的價格更是一落千丈，淪為業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略可以分為通過直接|垃圾股。2002年元月14日，作為中國投資于新產(chǎn)品的開發(fā)在內(nèi)部實現(xiàn)，也可|首家在香港聯(lián)究所上市的保健品生產(chǎn)權出現(xiàn)變動，曼磁生物科技正式入主太陽神。而妓哈哈以其現(xiàn)

34、實穩(wěn)健的經(jīng)營思想日益壯大，公司連續(xù)五年雄踞中國食品飲料制造業(yè)利稅總額第一，其出品的果奶、礦泉水、八寶粥的市場占有率均為全國第一。五、對比盾的反思妓哈哈、太陽神近乎十年的不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移舉措最終導致他們命運各界，感嘆之余，有些東西值得我們反思。1、核心競爭力的培育非一日之功。不管企業(yè)實施何種形式的多元化，培養(yǎng)和壯大核心競爭能力都繭關重要。穩(wěn)定而具有相當競爭優(yōu)勢的主營業(yè)務，是企業(yè)利潤的主要源泉和企業(yè)生存的基礎。企業(yè)應該通過保持和擴大企業(yè)自己所熟

35、悉與擅長的主營業(yè)務，盡力擴展市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟效益最大化，要把增強企業(yè)的核心競爭能力作為第一目標，并視為企業(yè)的生命。優(yōu)秀的企業(yè)，在經(jīng)營領域的選擇上，都首先確定自巳的核心主營業(yè)務，并積極培養(yǎng)核心競爭力，并以此為基礎，考慮多元化經(jīng)營(相關多元化經(jīng)營→非相關多元化經(jīng)營)。2、企業(yè)應在變中求生存。由于市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)…時的成功戰(zhàn)略不總是有效的。企業(yè)應隨時掌控環(huán)境變化的晴雨表，及時調(diào)整自己的轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略。優(yōu)秀的企業(yè)不是不犯錯誤，而是不斷改正

36、自巳的錯誤、吸取教訓的企業(yè)。即使深陷泥潭，也能壯士斷臂，轉(zhuǎn)危為安。這種舍我其誰的勇氣與不可名狀的文化底蘊是優(yōu)秀的“長壽“企業(yè)不可或缺的。(作者單位:華東師范大學商學以通過合并、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等手段在|企業(yè)…中國太陽神集團香港子公司股|院)(上接第21頁)限制，自然對廣告的尺寸也有所限制。而戶外廣告相比之下就可以隨心所欲、無拘無束。威達蚊香的一則戶外廣告看起來非常奇特，既像跑道，又像沒有靶心的靶。原來這個廣告是貼在垃圾桶口的。中間空缺的靶

37、心正好留出給垃圾桶的投入口。樂百氏的招貼廣告是一個非常長的長方體，廣告上把樂百氏的27思過20濾的過程……展示出來。長與寬的差距如此之大，自然吸引不少眼球。此外戶外廣告張貼非常靈活。對消費者來說，居民區(qū)是…個很好的廣告區(qū)域。某企業(yè)挨家挨戶塞門縫廣告，招致居名的反感，后來改變策略，在樓道黑粘貼有樓屈廣告。左邊印有某企業(yè)產(chǎn)品的商標，右邊是一行大方的字樣:一樓，一身輕松工樓，兩面紅光二樓，三周見效閣樓，四季保健五樓，五體安康六樓，六六大順?，F(xiàn)