中小企業(yè)如何做廣告

1、中小企業(yè)如何做廣告中小企業(yè)如何做廣告什么事情都不能矯枉過正，做廣告也是如此。這兩年有一本書叫《執(zhí)行》非常風靡，一時間，每個企業(yè)的老總都是人手一本。還有很多老總一買就是一大堆，員工人手一冊。還有很多的培訓機構馬上開展了關于執(zhí)行力的培訓內容。于是，企業(yè)出現(xiàn)什么問題，好像都是執(zhí)行的錯，凡是沒做好都是執(zhí)行沒到位。凡是風靡一時的，往往都帶著一定的盲目性。在執(zhí)行這塊也是。很多企業(yè)，尤其是很多的中小企業(yè)，在執(zhí)行的過程中卻也出現(xiàn)了很多執(zhí)行越多錯的越多的

2、現(xiàn)象。為什么，原因很簡單，方向錯了，南轅北轍，走的越遠，可能離目的地反而越遠了。很多中小企業(yè)在策略制定的層面上經(jīng)常是“拍三下”的決策。第一拍是拍腦袋決策，靈光閃現(xiàn)，豪情萬丈；第二拍是拍胸脯，把胸部拍的“咣咣”響，就差立軍令狀了；第三拍是拍大腿，到了最后發(fā)現(xiàn)并不是想的那么簡單，后悔莫及，只有在眾人面前拍拍自己的大腿，做后悔狀了。這種三拍現(xiàn)象在很多中小企業(yè)里面特別多見。在管理學中還有一種說法叫“做對的事”和“把事情做對”?？梢哉f，前者的做法

3、操作起來往往是事半功倍，而后者的做法往往是事倍功半了。把事情做對，也就意味著很多東西在執(zhí)行開始之前，還沒完全想清楚，沒想通的事情就讓很多人去執(zhí)行，這也導致了很多中小企業(yè)在執(zhí)行的時候執(zhí)行得越多卻是錯的越多了。其實，很多時候，沒有一個明確策略作為執(zhí)行的前提，未必就是“執(zhí)行”的錯了，可能強調“執(zhí)行”本身就是一種錯誤了。中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小企業(yè)的目的，往往不是非常明確的。這可能會有人說，當然明確了，賣貨打品牌就是我的目

4、的。這句話是人人張口就可以說的出來，當然是目的之一。但越專業(yè)的營銷人員，其做廣告的目的往往也就會越細化。越細化的往往也是越專業(yè)的。比如，打廣告的第一層面的目的是為了新產(chǎn)品上市，還是為了好產(chǎn)品上量。這是第一層面的目的。第二層面就是解決市場的區(qū)隔的定位，還是單位面積下的產(chǎn)品單價提升或者單位面積下的單位銷量的提升，又或者是銷售份額的占據(jù)還是搶占對手的銷售份額。還有第三層面可能就是以提升品牌知名度來達到對經(jīng)銷商的收款等等。越細分就會發(fā)現(xiàn)原來“目

5、的”本身的研究可能就沒有得到解決。也就難怪很多中小企業(yè)打了不少廣告之后發(fā)現(xiàn)原來本來的目的就不清晰。投放沒多久就又打算重新制作廣告了。這種情況其實與現(xiàn)在很多的企業(yè)的運作管理結構有必然的關系。大部分的企業(yè)都有技術研發(fā)部門，但卻往往沒有一個市場研發(fā)部門。營銷部門和品牌部門更多承擔的是現(xiàn)有產(chǎn)品的執(zhí)行策劃和企劃。而市場的研發(fā)靠的是老總一個人苦思冥想的在找感覺。這也就難怪三拍現(xiàn)象很是普遍了。謀定而后動。規(guī)劃之前先做策劃。這個是一個非常簡單的道理。但

6、同時也是一種觀念。往往很多時候很多企業(yè)在做廣告前更多的是一種模糊的目標。在這種目標下，反倒建議各位企業(yè)的朋友，少做點廣告反而是更正確的決策。畢竟廣告費對任何企業(yè)而言是企業(yè)的純利潤。少做點廣告會讓企業(yè)的成本會得到更好的控制。越接近始點的決策，往往是越接近終點的決策。多研究點產(chǎn)品，多研究點最初的目的。謀定而后動。規(guī)劃之前先做策劃。中小企業(yè)多做點策劃，再考慮如何廣告。中小企業(yè)如何做廣告中小企業(yè)如何做廣告什么事情都不能矯枉過正，做廣告也是如此。

7、這兩年有一本書叫《執(zhí)行》非常風靡，一時間，每個企業(yè)的老總都是人手一本。還有很多老總一買就是一大堆，員工人手一冊。還有很多的培訓機構馬上開展了關于執(zhí)行力的培訓內容。于是，企業(yè)出現(xiàn)什么問題，好像都是執(zhí)行的錯，凡是沒做好都是執(zhí)行沒到位。凡是風靡一時的，往往都帶著一定的盲目性。在執(zhí)行這塊也是。很多企業(yè)，尤其是很多的中小企業(yè)，在執(zhí)行的過程中卻也出現(xiàn)了很多執(zhí)行越多錯的越多的現(xiàn)象。為什么，原因很簡單，方向錯了，南轅北轍，走的越遠，可能離目的地反而越遠

8、了。很多中小企業(yè)在策略制定的層面上經(jīng)常是“拍三下”的決策。第一拍是拍腦袋決策，靈光閃現(xiàn)，豪情萬丈；第二拍是拍胸脯，把胸部拍的“咣咣”響，就差立軍令狀了；第三拍是拍大腿，到了最后發(fā)現(xiàn)并不是想的那么簡單，后悔莫及，只有在眾人面前拍拍自己的大腿，做后悔狀了。這種三拍現(xiàn)象在很多中小企業(yè)里面特別多見。在管理學中還有一種說法叫“做對的事”和“把事情做對”?？梢哉f，前者的做法操作起來往往是事半功倍，而后者的做法往往是事倍功半了。把事情做對，也就意味著

9、很多東西在執(zhí)行開始之前，還沒完全想清楚，沒想通的事情就讓很多人去執(zhí)行，這也導致了很多中小企業(yè)在執(zhí)行的時候執(zhí)行得越多卻是錯的越多了。其實，很多時候，沒有一個明確策略作為執(zhí)行的前提，未必就是“執(zhí)行”的錯了，可能強調“執(zhí)行”本身就是一種錯誤了。中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小企業(yè)的目的，往往不是非常明確的。這可能會有人說，當然明確了，賣貨打品牌就是我的目的。這句話是人人張口就可以說的出來，當然是目的之一。但越專業(yè)的營銷人員，其做

10、廣告的目的往往也就會越細化。越細化的往往也是越專業(yè)的。比如，打廣告的第一層面的目的是為了新產(chǎn)品上市，還是為了好產(chǎn)品上量。這是第一層面的目的。第二層面就是解決市場的區(qū)隔的定位，還是單位面積下的產(chǎn)品單價提升或者單位面積下的單位銷量的提升，又或者是銷售份額的占據(jù)還是搶占對手的銷售份額。還有第三層面可能就是以提升品牌知名度來達到對經(jīng)銷商的收款等等。越細分就會發(fā)現(xiàn)原來“目的”本身的研究可能就沒有得到解決。也就難怪很多中小企業(yè)打了不少廣告之后發(fā)現(xiàn)原

11、來本來的目的就不清晰。投放沒多久就又打算重新制作廣告了。這種情況其實與現(xiàn)在很多的企業(yè)的運作管理結構有必然的關系。大部分的企業(yè)都有技術研發(fā)部門，但卻往往沒有一個市場研發(fā)部門。營銷部門和品牌部門更多承擔的是現(xiàn)有產(chǎn)品的執(zhí)行策劃和企劃。而市場的研發(fā)靠的是老總一個人苦思冥想的在找感覺。這也就難怪三拍現(xiàn)象很是普遍了。謀定而后動。規(guī)劃之前先做策劃。這個是一個非常簡單的道理。但同時也是一種觀念。往往很多時候很多企業(yè)在做廣告前更多的是一種模糊的目標。在這