淺析市場營銷中的財(cái)務(wù)分析

1、科技信息博士專家論壇淺析市場營銷巾昀財(cái)務(wù)分析西南政法大學(xué)管理學(xué)院陳濤[摘要]營銷財(cái)務(wù)分析不僅可以評價(jià)營銷行為為企業(yè)做出的貢獻(xiàn)，還能分析其原因，從而為市場營銷的調(diào)整提供依據(jù)。本文介紹了營銷中常見的財(cái)務(wù)分析方法。[關(guān)鍵詞]市場營銷財(cái)務(wù)分析企業(yè)管理一、市場營銷財(cái)務(wù)信息分析的重要性營銷管理的理念是一切以顧客需要為中心，通過市場調(diào)研了解顧客需要，開發(fā)研制適銷對路的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡胤剑赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，提供給適當(dāng)?shù)?/p>

2、消費(fèi)者，通過發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，創(chuàng)造目標(biāo)顧客，為企業(yè)贏得銷售額增長，使企業(yè)在激烈的競爭中得以生存、發(fā)展。財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和有效使用的管理工作。市場營銷中的財(cái)務(wù)分析是人們普遍采用的一種營銷分析方法，它通過對資金使用效率和效果的分析，不僅可以評估一種營銷方式為整體效益做出的貢獻(xiàn)大小，還可以分析出相應(yīng)的原因，從而為市場營銷的調(diào)整提供依據(jù)。因此，市場營銷中進(jìn)行財(cái)務(wù)分析對企業(yè)經(jīng)營有著十分重大的意義。二、盈虧平衡分析盈虧平衡分

3、析是對市場營銷進(jìn)行財(cái)務(wù)分析時(shí)運(yùn)用的一種重要方法，也是一種傳統(tǒng)分析方法。它主要通過對業(yè)務(wù)量、成本、利潤之問的函數(shù)關(guān)系研究，從眾多方案中選取三者的較優(yōu)方案。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，通常以數(shù)量為起點(diǎn)，以利潤為目標(biāo)，盈虧平衡分析中的一個(gè)主要參數(shù)，就是盈虧平衡點(diǎn)(也叫保本點(diǎn))，通常它是對銷售量而言的。所謂盈虧平衡點(diǎn)銷售量(或銷售額)就是使總銷售收入等于總成本，利潤為零的銷售量(或銷售額)。盈虧平衡點(diǎn)分析法的核心是尋找盈虧平衡的產(chǎn)量。確定盈虧平衡點(diǎn)對決策者

4、來說至關(guān)重要，如果規(guī)劃的產(chǎn)量超過了這一點(diǎn)，說明收入大于成本，這樣的決策就有利可圖。如產(chǎn)量小于這個(gè)分界點(diǎn)，說明這種決策會導(dǎo)致虧本，因而是不可取的。其基本表達(dá)式如下：Qo=f／(p—v—d)式中：Oo：盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量；f：固定成本；P：產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品可變成本費(fèi)用；d：單位產(chǎn)品銷售稅金及附加。盈虧平衡分析中的另外一個(gè)主要參數(shù)是保利點(diǎn)，它是指在單價(jià)和成本水平確定的情況下，為確保預(yù)先確定的目標(biāo)利潤能夠?qū)崿F(xiàn)，而應(yīng)達(dá)到的銷售量和銷售額的統(tǒng)稱。其用公

5、式可表示為：Qf=(ff)／(p—v)式中：Q。：保利量；r為目標(biāo)利潤。盈虧平衡分析有著十分重要的作用，它能夠幫助企業(yè)在營銷中制定科學(xué)合理的價(jià)格政策，如以保本點(diǎn)的價(jià)格作為企業(yè)銷售收入的預(yù)期，假定固定成本、單位變動(dòng)成本既定，則售價(jià)與利潤正向變動(dòng)。合理的提高售價(jià)意味著直接增加利潤，這樣就可促使企業(yè)更加關(guān)注價(jià)格波動(dòng)，密切注視市場行情，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，以增強(qiáng)企業(yè)盈利的可能性和穩(wěn)定性。但是，盈虧平衡分析也存在很大的局限性。它的成立，是以產(chǎn)銷量互

6、為前提的，這在一定程度上影響了分析的科學(xué)性，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都很難做到產(chǎn)銷量相等。而且盈虧平衡分析僅僅是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，然而在實(shí)際營銷活動(dòng)中產(chǎn)品的價(jià)格等指標(biāo)都是在不斷變化的。另外盈虧平衡分析是一種靜態(tài)分析，沒有考慮資金的時(shí)間價(jià)值，而在現(xiàn)實(shí)的包括市場營銷在內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)中對預(yù)期的現(xiàn)金流量的變化進(jìn)行分析越來越重要，這樣看來盈虧平衡分析計(jì)算結(jié)果和分析結(jié)論是粗略的。這就要求我們找另外的方法對市場營銷活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使其能夠滿足對現(xiàn)金流量變化做出預(yù)測的需

7、要，現(xiàn)金凈流量及凈現(xiàn)值分析法便應(yīng)運(yùn)而生。三、現(xiàn)金凈流量及凈現(xiàn)值分析法1現(xiàn)金凈流量分析。一個(gè)企業(yè)為了擴(kuò)大其市場份額，增大其銷售額，往往采取賒銷、分期付款等方式進(jìn)行營銷，這確實(shí)達(dá)到了增大其銷售額、增加利潤的目的，但是，沒有收到貨款的銷售業(yè)務(wù)，承擔(dān)著很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在客戶不遵守銷售方給予的信用政策或客戶本身發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)以及遭受自然災(zāi)害或社會風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)甚至清算破產(chǎn)時(shí)，貨款就可能變成壞帳，而造成銷售方的損失。因此，企業(yè)會計(jì)在作賒銷決策時(shí)，必須

8、在增加收益和成本之間權(quán)衡得失，做出正確的判斷。同時(shí)，還要對客戶進(jìn)行信用調(diào)查，只有在對客戶的信用狀況有正確了解的前提下，方可確定是否給予賒銷的優(yōu)惠。因此，現(xiàn)金流量分析必須注意企業(yè)的收現(xiàn)能力。銷售收到現(xiàn)金與商品銷售收入比率這個(gè)指標(biāo)說明企業(yè)商品銷售收入的收現(xiàn)比率，即每元銷售收入中現(xiàn)銷占多大比重。其計(jì)算公式為：銷售收到現(xiàn)金與商品銷售收入比率：銷貨收到現(xiàn)金／商品銷售收此比率大于1，說明企業(yè)不僅收回當(dāng)年全部貨款，還收回了前期的應(yīng)收賬款；如小于1，說

9、明有一部分貨款沒有收現(xiàn)。2凈現(xiàn)值分析。貨幣是有時(shí)間價(jià)值的，企業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)后，盡管在一定時(shí)間以后可以收回貨款，但在未收到貨款這段時(shí)間里，企業(yè)支付給銀行的借款利息是不能少的。因此，未收到貨款期間所支付的利息費(fèi)用，實(shí)際上等于降低了銷售價(jià)格。有些產(chǎn)品本來就是微利銷售，再加上貨款拖欠時(shí)間一長，很可能變成虧損。凈現(xiàn)值分析法可以解決貨幣的時(shí)間價(jià)值問題。凈現(xiàn)值是指在項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)，按行業(yè)基準(zhǔn)折現(xiàn)率或其他設(shè)定折現(xiàn)率計(jì)算的各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的代數(shù)和。對營銷活動(dòng)

10、進(jìn)行凈現(xiàn)值分析可以得出企業(yè)的真正利潤，它在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中有著十分重要的意義。四、財(cái)務(wù)比率分析法一切營銷活動(dòng)的最終目標(biāo)通常都以財(cái)務(wù)項(xiàng)目表示出來。因此，財(cái)務(wù)比率分析是另一種重要的營銷財(cái)務(wù)分析方法。財(cái)務(wù)比率分析法的主要思路，是利用企業(yè)的會計(jì)資料，計(jì)算主要相關(guān)財(cái)務(wù)比率，通過對其內(nèi)在聯(lián)系的綜合分析，探討營銷策略的適用性。對營銷活動(dòng)來說，比較常用也是比較重要的財(cái)務(wù)比率包括：存貨周轉(zhuǎn)率、毛利率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、促銷效果系數(shù)。1、存貨周轉(zhuǎn)率。又稱存貨

11、周轉(zhuǎn)次數(shù)，是衡量和評價(jià)企業(yè)購入存貨，投人生產(chǎn)，銷售收回等環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)。計(jì)算公式為：存貨周轉(zhuǎn)率(次)=銷售成本，平均存貨余額。一般說來，存貨周轉(zhuǎn)率(次)越高，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的資金占用程度就越低，流動(dòng)性越強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。這一指標(biāo)的高低，不僅影響企業(yè)短期償債能力，更重要的是它直接反映了企業(yè)營銷管理能力的高低。2、毛利率。就是毛利占銷售收入的百分比。它表示每一元銷售收入扣除銷售成本之后，有多少錢可以用

12、于抵減各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成利潤。計(jì)算公式為：毛利率=[(產(chǎn)品銷售收入一產(chǎn)品銷售成本)／產(chǎn)品銷人]100％。銷售毛利率一般按產(chǎn)品類別進(jìn)行分析，說明某類產(chǎn)品對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)水平，是企業(yè)利潤的最初基礎(chǔ)，是決定某類產(chǎn)品取舍和營銷政策合理與否的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。3、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。就是年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金(銀行存款)的平均次數(shù)，其計(jì)算公式為：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售收入／平均應(yīng)收賬款余額，它表示在多少元的銷售凈額中有1元錢尚未以貨幣資金形式收回，同時(shí)也

13、表示應(yīng)收賬款在全期中的平均收回的次數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率反映了企業(yè)應(yīng)收賬款流動(dòng)速度的高低，一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收款期越短，說明應(yīng)收賬款回收越快，信用政策合理，銷售部門的工作效率較高。否則，企業(yè)營運(yùn)資金會大量被購貨方不合理占用，因而降低了資金使用效率，造成更多的壞賬損失和增加收賬費(fèi)用。4、促銷效果系數(shù)。為了控制風(fēng)險(xiǎn)，對投入的資金必須嚴(yán)格跟蹤，定期檢查投入資金的效率和效果，檢查促銷費(fèi)用使用效果可采用促銷效果系數(shù)：促銷效果系數(shù)=第N

14、I期銷售收入的環(huán)比增長率／第N期促銷費(fèi)用環(huán)比增長率100％如果指標(biāo)值大于或接近100％說明促銷費(fèi)用的支出正常；如指標(biāo)值明顯低于90％，則應(yīng)重新審核促銷費(fèi)用支出，對其進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整；如指標(biāo)值低于70％，就需要對促銷費(fèi)用進(jìn)行分析，去除或縮減明顯不合理的部分；如銷售收入不升反降，指標(biāo)為負(fù)值，則表明決策的完全錯(cuò)誤，應(yīng)在對影響銷售收入增長的其他因素進(jìn)行分析后，找出問題，制訂新的促銷方案。五、可持續(xù)增長率為了避免追求極限增長帶來企業(yè)過高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，

15、可引入可持續(xù)增長率指標(biāo)?？沙掷m(xù)增長率是指不增發(fā)新股并保持目前經(jīng)營效率和財(cái)務(wù)政策條件下公司銷售所能增長的最大比率?？梢娍沙掷m(xù)增長率是不改變目前的資本結(jié)構(gòu)、股利政策、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，即不改變經(jīng)營效率和財(cái)務(wù)政策情況下的增長率?？沙掷m(xù)增長率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售凈利率x期(下轉(zhuǎn)第13頁)基金項(xiàng)目：本文系重慶市教委2007年科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目(批準(zhǔn)號：KJ070103)。作者簡介：陳濤(1968～)，男，四川成都人，西南政法大學(xué)管理學(xué)院，會計(jì)學(xué)博士，重慶市教

16、委2007年科學(xué)技術(shù)研究項(xiàng)目(批準(zhǔn)號：KJ0701O3)主持人，主要研究方向?yàn)椋撼杀竟芾頃?jì)、計(jì)算機(jī)會計(jì)、會計(jì)理論、財(cái)務(wù)管理。一2O一科技信息博士專家論壇淺談高校軍事理iei|教學(xué)昀組織與實(shí)旋吉林大學(xué)蓋濤李欣[摘要]高校的軍事理論課得到了包括大學(xué)生在內(nèi)的多方認(rèn)可，但在課時(shí)等方面，存在著很大問題。探索如何在有限的時(shí)間內(nèi)，上好這門課，最大可能保證教學(xué)效果，是每個(gè)軍事教師的責(zé)任。[關(guān)鍵詞]軍事理論課教學(xué)組織與實(shí)施將有著豐富內(nèi)涵和外延而又必須了

17、解的國防知識在有限的時(shí)間內(nèi)傳授給學(xué)生，教師就要抓住課堂教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，運(yùn)用教學(xué)技巧和藝術(shù)，及時(shí)恰當(dāng)?shù)剌o導(dǎo)答疑，才能不辱使命。1抓好課堂教學(xué)三個(gè)環(huán)節(jié)11開始部分開始部分包括復(fù)習(xí)檢查歸課和引入新課，目的是穩(wěn)定剛進(jìn)教室學(xué)生的情緒，將注意力轉(zhuǎn)到課堂上來。所以，最好先復(fù)習(xí)舊課，要避免教師踏上講臺就提問，使學(xué)生措手不及，或一上講臺就講新課、使學(xué)生感到突然，無思想準(zhǔn)備。復(fù)習(xí)檢查舊課的內(nèi)容，一般都是上節(jié)課的重點(diǎn)，或未講新課的承前啟后部分。其方法可靈

18、活多樣，如重點(diǎn)提示、提問、口答等。通過復(fù)習(xí)檢查，自然導(dǎo)人新課。新課的導(dǎo)人，要從教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并根據(jù)教師對教材的處理方法而定。軍事理論對學(xué)生而言是很感興趣的，但開好頭無論對教學(xué)內(nèi)容的掌握還是對教師的評價(jià)都是至關(guān)重要的。12中心部分中心部分是講授新課的階段，是學(xué)生接受新理論、新知識的過程。教師必須格外注意這一環(huán)節(jié)，明確教學(xué)目的和要求，掌握好深度廣度，注意科學(xué)性、思想性和可接受性，將撰寫的講稿內(nèi)容，根據(jù)少而精、啟發(fā)式等教學(xué)原則，運(yùn)

19、用教學(xué)技巧，講述教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)注意多運(yùn)用事例和戰(zhàn)例并結(jié)合實(shí)際。這部分是講好軍事課的成敗，教師必須認(rèn)真準(zhǔn)備和重視。l_3結(jié)尾部分結(jié)尾部分是對本堂課的總結(jié)鞏固，布置作業(yè)及提示下堂課的內(nèi)容。總結(jié)鞏固是指對本堂課所講的內(nèi)容加以概括整理，以使知識系統(tǒng)化，進(jìn)而達(dá)到鞏固的目的。實(shí)施的方式可由教師簡要地、重點(diǎn)地總結(jié)新學(xué)的內(nèi)容。布置預(yù)習(xí)下堂課的內(nèi)容，應(yīng)指明重點(diǎn)和要求。以上環(huán)節(jié)一定要用在課堂內(nèi)留出的時(shí)間來進(jìn)行，切忌下課時(shí)間快到了，倉促地講幾句，這樣是達(dá)不到

20、目的的。對軍事課感興趣并不一定是重視，“壓堂”的教師學(xué)生是不喜歡的，也是教師缺乏教學(xué)藝術(shù)的體現(xiàn)。2運(yùn)用教學(xué)技巧講述教學(xué)內(nèi)容21因材施教，注意調(diào)動(dòng)各類學(xué)生的積極性學(xué)生的素質(zhì)、基礎(chǔ)、智力、興趣和悟性等諸多方面，都存在著一定的差異。教師必須善于用因材施教、耐心引導(dǎo)，用_把鑰匙開一把鎖的方法來解決。對反應(yīng)快，智力強(qiáng)，“吃不飽”的學(xué)生，要鼓勵(lì)他多學(xué)一點(diǎn)，多看一些軍事資料和時(shí)事動(dòng)態(tài)，并動(dòng)員他去帶動(dòng)走的慢一點(diǎn)的同學(xué)。對學(xué)習(xí)差一些的學(xué)生，要鼓勵(lì)他努力上

21、進(jìn)，成功來自苦學(xué)，不是天生的，不要使他感到自己處于無希望的劣勢地位。同時(shí)，教師要對這些差一點(diǎn)的學(xué)生加強(qiáng)輔導(dǎo)答疑，吃點(diǎn)“小灶”，使其不掉隊(duì)。22抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)教師在講授軍事理論時(shí)，必須注意抓住重點(diǎn)，講深講透，如果不懂得抓重點(diǎn)的教學(xué)方法，結(jié)果必然是事倍功半，效果甚微。如果不將難點(diǎn)講清楚，說明白，學(xué)生聽不懂，時(shí)間長了，勢必使學(xué)生失去學(xué)好這門課的信心，甚至放棄，這是教學(xué)的失敗。因此，教師必須懂得講課抓重點(diǎn)，突破難點(diǎn)的重要性。但是為什么有的教

22、師講課總是不能突出重點(diǎn)呢其中一個(gè)重要原因，就是對學(xué)生不信任，認(rèn)為非多講不可，怕講少了學(xué)生聽不懂，怕學(xué)不到東西，對不住學(xué)生。另外，有的教師對難點(diǎn)交待不清楚，一個(gè)重要原因就是備課不充分，先學(xué)生后先生，懂了再給學(xué)生講。2_3語言要生動(dòng)活潑，講究藝術(shù)性要做到這一點(diǎn)，必須把授課的整個(gè)內(nèi)容、主要問題，通過備課，全部清晰的裝在腦子里，達(dá)到能脫稿熟練講出的程度，才能靈活自如，以生動(dòng)活潑的語言，高超的授課藝術(shù)，抑揚(yáng)頓挫的音調(diào)，有聲有色的表達(dá)出來。有的教師

23、，特別是一些軍隊(duì)復(fù)轉(zhuǎn)的教師認(rèn)為只要嗓門大，學(xué)生就能聽好，其實(shí)不然；有的教師講課表情呆板，像老和尚念經(jīng)一樣，照讀講稿；有的教師面對黑板不看學(xué)生去講課，如同唱“催眠曲”一樣；有的教師講課速度太快，如同爆豆一樣射向?qū)W生，根本沒有思考回旋的余地等等，盡管你很累，但結(jié)果都是出力不討好，更談不上有什么好的教學(xué)效果可言了。除上述外，整齊的板書，美觀的板畫，恰當(dāng)?shù)慕叹撸赖亩嗝襟w課件等，也都是提高教學(xué)質(zhì)量不可缺少的方面，作為一名合格的軍事課教師，不可

24、忽視。3輔導(dǎo)答疑31輔導(dǎo)答疑一般在課外進(jìn)行平時(shí)所講的輔導(dǎo)，一般指課外輔導(dǎo)，內(nèi)容通常包括以下幾個(gè)方面：給學(xué)生解答疑難問題；指導(dǎo)學(xué)生做課外作業(yè)；給學(xué)習(xí)差的學(xué)生，或因事因病缺課的學(xué)生補(bǔ)課，幫助他們克服學(xué)習(xí)上的困難，增強(qiáng)和提高他們學(xué)好的信心；對學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生也要進(jìn)行輔導(dǎo)，可以向他們提出一些較深層次的問題。切忌：輔導(dǎo)不是補(bǔ)新課、答疑不是將講稿內(nèi)容再講一遍。3_2輔導(dǎo)的形式要靈活多樣輔導(dǎo)的形式一般有集體輔導(dǎo)答疑和個(gè)別輔導(dǎo)答疑兩種，無論哪種形式，都

25、應(yīng)當(dāng)注意啟發(fā)學(xué)生積極思維，培養(yǎng)他們分析問題和解決問題的思考方法，盡量避免有問必答，而要在幫助他們分析問題的基礎(chǔ)上，找出解答問題的依據(jù)、方法，以培養(yǎng)學(xué)生自我解決問題的能力，確實(shí)不能解決的時(shí)候，教師再給予明確的解答，使學(xué)生信服。如果屬全班級存在的普遍問題，也可進(jìn)行集體輔導(dǎo)答疑。32輔導(dǎo)答疑要注意科學(xué)性、思想性軍事理論課是一門科學(xué)，它的內(nèi)容是客觀世界規(guī)律的反映，符合辯證唯物主義思想，這就要求教師所講的內(nèi)容，要注意它的科學(xué)性，要有理有據(jù)，有充分

26、的事實(shí)做根據(jù)，不能模糊不清。思想性是講，在教學(xué)過程中不僅教書，更重要的是育人，要恰當(dāng)?shù)貙I(yè)思想與社會主義教育、愛國主義教育、高尚的思想品德教育和共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生為國家建設(shè)獻(xiàn)身的思想。參考文獻(xiàn)[1]《中華人民共和國兵役法》，199812《中華人民共和國國防法》，19973《中華人民共和國國防教育法》，20014[2]《國務(wù)院辦公廳中央軍委辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部總參謀部總政治部關(guān)于在普通高等學(xué)校和高級中學(xué)開展學(xué)生軍事訓(xùn)練工作

27、的意見的通知》(國辦發(fā)I2001l48號)，200t6[3]《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》，20072[4]教育部，總參謀部，總政治部《學(xué)生軍事訓(xùn)練工作規(guī)定》(教體藝[2007]7號)，20073[5]蓋濤，曾凡勤，王中東《軍事課教程》吉林科學(xué)技術(shù)出版社，20078(上接第20頁)初權(quán)益期末總資產(chǎn)乘數(shù)收益留存率可持續(xù)增長率的高低，取決于公式中的4項(xiàng)財(cái)務(wù)比率，其中銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率代表企業(yè)的經(jīng)營效率，其乘積是資產(chǎn)凈利率，決定于企業(yè)的

28、綜合實(shí)力。收益留存率和期初權(quán)益期末總資產(chǎn)乘數(shù)代表企業(yè)的財(cái)務(wù)決策，取決于決策者對風(fēng)險(xiǎn)的偏好，企業(yè)的實(shí)力與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，共同決定了企業(yè)的增長速度。以可持續(xù)增長率指標(biāo)作為參考，營銷部門和財(cái)務(wù)部門共同確定最適合企業(yè)發(fā)展的增長率，有利于兩部門之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。當(dāng)然企業(yè)承擔(dān)過多風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其負(fù)債和權(quán)益的成本必然要有所增加，因此，以改變收益留存率和期初權(quán)益期末總資產(chǎn)乘數(shù)來提高企業(yè)可持續(xù)增長率是不能長久維持的；而銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率并非不能提高，企業(yè)可

29、以通過開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品來提高銷售凈利率，通過制訂適宜的營銷政策來提高銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，進(jìn)一步提高總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這樣企業(yè)的綜合實(shí)力得以提高，可持續(xù)增長率仍然可以得到增長。六、財(cái)務(wù)信息分析的不足與建議財(cái)務(wù)信息分析也有不足，首先財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大多來源于財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表本身就有一定的局限性，因?yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表是公司會計(jì)系統(tǒng)的產(chǎn)物，每個(gè)公司的會計(jì)系統(tǒng)，都受到會計(jì)環(huán)境和公司會計(jì)戰(zhàn)略的影響，使得財(cái)務(wù)報(bào)表會扭曲公司的實(shí)際情況。其次，只有根據(jù)符合規(guī)范的

30、、可靠的財(cái)務(wù)報(bào)表，才能得出正確的分析結(jié)論，而財(cái)務(wù)報(bào)表并非完全可靠。另外，財(cái)務(wù)指標(biāo)是由各種數(shù)字表達(dá)的，但這些數(shù)字往往只是反映了該企業(yè)有關(guān)項(xiàng)目的表面現(xiàn)象，對于數(shù)字背后的真實(shí)情況是很難知道的。例如：應(yīng)收賬款這一指標(biāo)，在報(bào)表中我們只能知道一個(gè)總數(shù)，到底有多少是剛剛發(fā)生的，有多少已經(jīng)逾期，更重要的是有多少是難以收回的，企業(yè)外的人是無從知道的，而這些對于分析該企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量具有重要影響。因此，營銷的財(cái)務(wù)分析需要根據(jù)企業(yè)不同的會計(jì)環(huán)境和會計(jì)戰(zhàn)略，