以tcl個案分析我國企業(yè)走出去戰(zhàn)略

1、以TCL個案分析我國企業(yè)走出去“戰(zhàn)略我國經(jīng)歷了二十多年的改革開放，經(jīng)濟的發(fā)展取得顯著的成績，為了加速我國經(jīng)濟走向國際化，1992年黨的十四大報告中提出了“積極擴大我國的對外投資和跨國經(jīng)營”的方針；2000年九屆人大三次會議將企業(yè)參與國際競爭提到戰(zhàn)略高度，即“走出去”戰(zhàn)略，2001年九屆人大四次會將。走出去”戰(zhàn)略列為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五規(guī)劃”中去。在這個大背景下，TCL積極響應(yīng)國家的政策，逐步開始了自己走向國際化的歷程!一TQ。走出去

2、。的幾個階段及戰(zhàn)略選擇分析㈠TCL海外發(fā)展的幾個階段TCL首選的海外市場是越南。1999年TCL利用收購香港陸氏公司在越南的彩電工廠為契機，成立越南分公司，正式進入越南市場。隨后TCL在印度、中國香港、菲律賓、俄羅斯、新加坡、印尼、泰國、墨西哥，中東和澳大利亞等國家和地區(qū)分別設(shè)立分公司，以自有品牌開拓和經(jīng)營當?shù)厥袌?。TCL自2002年開始逐漸把發(fā)達國家市場作為自己的目標市場。2002年，TCL收購德國的施耐德公司，2003收購美國的Go

3、video公司，2004年TCL與阿爾卡特合資成立移動電話公司，同年收購法國湯姆遜的彩電部門成立全球最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)TTE(TCLThomsonElectronics，TCL占67％的股份)。目前，TCL彩電業(yè)務(wù)的全球營銷布局有五大市場構(gòu)成：在中國市場和新興市場以推廣TCL品牌彩電為主，在歐洲市場以推廣湯姆遜品牌彩集團經(jīng)濟研究2007‘9月下旬刊(總第243期)文／桑啟源電為主，在北美市場以推廣RCA品牌彩電為主；另外一個市場是策略性

4、OEM業(yè)務(wù)市場。國際化經(jīng)營中的難題和對策l品牌和銷售渠道難題走出國門，我們會發(fā)現(xiàn)即使是國內(nèi)品牌，在開拓國際市場時的價值非常有限。其次，由于我國企業(yè)的實力相對較弱，國際化經(jīng)營的經(jīng)驗也不多，所以在目標市場建立有效的分銷渠道的難度會更大。2國際化人才難覓絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)缺乏國際化的經(jīng)驗，也缺乏對國際化人才的積累，所以在實施國際化戰(zhàn)略時，首先就遇到人才缺乏的困難。企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，因此，必須把大力培養(yǎng)大批國際型經(jīng)營人才作為一項重大戰(zhàn)

5、略措施來抓，建立人才培訓(xùn)、考核、獎懲制度，確保海外經(jīng)營管理人員的素質(zhì)不斷提高。隨著經(jīng)濟全球化以及我國逐漸融入世界經(jīng)濟市場，要想在世界市場中與大型跨國公司抗衡，參與國際競爭，提高自身的國際競爭力，“走出去”是一個必然的選擇。但由于我國企業(yè)跨國發(fā)展還處在初級階段，經(jīng)驗和知識還比較欠缺，在國際化進程中不能急功近利，要注意虛心向有名的經(jīng)驗豐富的跨國企業(yè)學(xué)習(xí)，并結(jié)合自身實際，有創(chuàng)造性的走出符合自己的道路!(作者單位：四川大學(xué)公共管理學(xué)鰳萬方數(shù)據(jù)以

6、TCL個案分析我國企業(yè)走出去“戰(zhàn)略我國經(jīng)歷了二十多年的改革開放，經(jīng)濟的發(fā)展取得顯著的成績，為了加速我國經(jīng)濟走向國際化，1992年黨的十四大報告中提出了“積極擴大我國的對外投資和跨國經(jīng)營”的方針；2000年九屆人大三次會議將企業(yè)參與國際競爭提到戰(zhàn)略高度，即“走出去”戰(zhàn)略，2001年九屆人大四次會將。走出去”戰(zhàn)略列為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十五規(guī)劃”中去。在這個大背景下，TCL積極響應(yīng)國家的政策，逐步開始了自己走向國際化的歷程!一TQ。走出去。

7、的幾個階段及戰(zhàn)略選擇分析㈠TCL海外發(fā)展的幾個階段TCL首選的海外市場是越南。1999年TCL利用收購香港陸氏公司在越南的彩電工廠為契機，成立越南分公司，正式進入越南市場。隨后TCL在印度、中國香港、菲律賓、俄羅斯、新加坡、印尼、泰國、墨西哥，中東和澳大利亞等國家和地區(qū)分別設(shè)立分公司，以自有品牌開拓和經(jīng)營當?shù)厥袌?。TCL自2002年開始逐漸把發(fā)達國家市場作為自己的目標市場。2002年，TCL收購德國的施耐德公司，2003收購美國的Gov

8、ideo公司，2004年TCL與阿爾卡特合資成立移動電話公司，同年收購法國湯姆遜的彩電部門成立全球最大的彩電生產(chǎn)企業(yè)TTE(TCLThomsonElectronics，TCL占67％的股份)。目前，TCL彩電業(yè)務(wù)的全球營銷布局有五大市場構(gòu)成：在中國市場和新興市場以推廣TCL品牌彩電為主，在歐洲市場以推廣湯姆遜品牌彩集團經(jīng)濟研究2007‘9月下旬刊(總第243期)文／桑啟源電為主，在北美市場以推廣RCA品牌彩電為主；另外一個市場是策略性O(shè)

9、EM業(yè)務(wù)市場。國際化經(jīng)營中的難題和對策l品牌和銷售渠道難題走出國門，我們會發(fā)現(xiàn)即使是國內(nèi)品牌，在開拓國際市場時的價值非常有限。其次，由于我國企業(yè)的實力相對較弱，國際化經(jīng)營的經(jīng)驗也不多，所以在目標市場建立有效的分銷渠道的難度會更大。2國際化人才難覓絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)缺乏國際化的經(jīng)驗，也缺乏對國際化人才的積累，所以在實施國際化戰(zhàn)略時，首先就遇到人才缺乏的困難。企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，因此，必須把大力培養(yǎng)大批國際型經(jīng)營人才作為一項重大戰(zhàn)略