市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃的關(guān)系

1、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃的關(guān)系江連云(北京豐茂上達(dá)環(huán)保科技有限公司100070)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系是緊密的。廣告雖是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成要素，在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中卻是一個(gè)不可替代的重要因素。運(yùn)用系統(tǒng)理論進(jìn)一步闡明廣告與營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)系，以及闡明市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部構(gòu)成要素的邏輯關(guān)系是廣告自身新質(zhì)變化的必要依據(jù)，從而減少對(duì)廣告功效的完全肯定或完全否定的誤區(qū)。美國(guó)直效

2、營(yíng)銷之父?jìng)ラT先生對(duì)此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營(yíng)銷不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營(yíng)維系與顧客間長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門。”因此，大量營(yíng)銷不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為它的每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。一、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)1產(chǎn)生的條件相同——商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。一方面，買方市場(chǎng)形成，消費(fèi)

3、者對(duì)產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場(chǎng)，重視營(yíng)銷，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果，l9世紀(jì)末期到20世紀(jì)2O年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費(fèi)者進(jìn)行告知，演變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)行說服。2從研究?jī)?nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟(jì)范疇，市場(chǎng)營(yíng)銷是滿足各類人的各種需要，欲望和需求為目的，通過市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換

4、的活動(dòng)，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。3市場(chǎng)營(yíng)銷把廣告作為組成部分。企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷策略時(shí)，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略里最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽(yù)度，刺激消費(fèi)者熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購(gòu)買行動(dòng)。實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。4廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要

5、有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)，重視銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進(jìn)銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營(yíng)銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而開展的活動(dòng)，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4

6、個(gè)變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬(wàn)能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別1目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷直接的目的是為了銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生

7、企業(yè)效益廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的，是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。2效果不同。通常來說，市場(chǎng)營(yíng)銷以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)(經(jīng)常是一年為期)，無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤(rùn)目的，對(duì)將來的銷售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。3手段不同。

8、市場(chǎng)營(yíng)銷所采用的手段是價(jià)格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營(yíng)銷的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問題：①必須明確廣告是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。廣告要和其他促銷手段配合，與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等要素一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即應(yīng)將廣告

9、置于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷背景下來探討其規(guī)律。舒爾茨針對(duì)這點(diǎn)寫道：“從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)大量潛在顧客或顧客在同一時(shí)間送達(dá)銷售信息。而公司之使用廣告而不用面對(duì)面推銷的唯一原因，是以時(shí)間及成本而論，廣告遠(yuǎn)超過人員推銷的效率?！雹趶V告也有自己特有的規(guī)律和運(yùn)作程序。廣告的傳播規(guī)律、廣告的創(chuàng)意和策略、廣告媒介的特點(diǎn)等，都有自己特殊的性質(zhì)，不同于營(yíng)銷的

10、其他要素。也就是說，廣告在營(yíng)銷的背景下有著相對(duì)的獨(dú)立性。廣告策略的形成，固然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的研究，但要將“說什么”變?yōu)椤霸趺凑f”，從而更好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通，這就需要?jiǎng)?chuàng)意。因此，廣告從市場(chǎng)營(yíng)銷中分離出來，形成一門獨(dú)立的學(xué)科，也證明它需要專門的研究和專門的運(yùn)作人員。廣告還要結(jié)合運(yùn)用多種學(xué)科的知識(shí)，使其更加有效，除了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)外，還須從傳播學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科中吸收營(yíng)養(yǎng)。那種因?yàn)閺V告是營(yíng)銷的一部分，因而輕視廣告自身運(yùn)作規(guī)律的觀念，

11、只會(huì)損害市場(chǎng)營(yíng)銷的效果?，F(xiàn)代營(yíng)銷I105市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告策劃的關(guān)系江連云(北京豐茂上達(dá)環(huán)保科技有限公司100070)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系是緊密的。廣告雖是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成要素，在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中卻是一個(gè)不可替代的重要因素。運(yùn)用系統(tǒng)理論進(jìn)一步闡明廣告與營(yíng)銷系統(tǒng)的關(guān)系，以及闡明市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部構(gòu)成要素的邏輯關(guān)系是廣告自身新質(zhì)變化的必要依據(jù)，從而減少對(duì)廣告

12、功效的完全肯定或完全否定的誤區(qū)。美國(guó)直效營(yíng)銷之父?jìng)ラT先生對(duì)此有過深刻的論述，他說：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營(yíng)銷不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營(yíng)維系與顧客間長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門?！币虼耍罅繝I(yíng)銷不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為它的每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。一、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)1產(chǎn)生的條件相同——商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生

13、了很大的變化。一方面，買方市場(chǎng)形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來越苛刻。另一方面，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場(chǎng)，重視營(yíng)銷，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果，l9世紀(jì)末期到20世紀(jì)2O年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費(fèi)者進(jìn)行告知，演變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)行說服。2從研究?jī)?nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟(jì)范疇，市場(chǎng)營(yíng)銷是滿足各類人的各種需要，欲望和需

14、求為目的，通過市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。3市場(chǎng)營(yíng)銷把廣告作為組成部分。企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷策略時(shí)，促銷策略是必不可少的因素，而促銷策略里最重要的一種方式就是廣告，通過廣告策劃，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽(yù)度，刺激消費(fèi)者熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購(gòu)買行動(dòng)。實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。4廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的

15、重要組成部分。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)，重視銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來越重要，而促進(jìn)銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營(yíng)銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)而開展的活動(dòng)，通過信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象

16、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4個(gè)變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬(wàn)能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各個(gè)變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別1目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷直接的目的

17、是為了銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷的，是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。2效果不同。通常來說，市場(chǎng)營(yíng)銷以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)(經(jīng)常是一年為期)，無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤(rùn)目的，對(duì)將來的銷售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年

18、，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。3手段不同。市場(chǎng)營(yíng)銷所采用的手段是價(jià)格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營(yíng)銷的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問題：①必須明確廣告是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。廣告要和其他促銷手段配合，與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道

19、等要素一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，即應(yīng)將廣告置于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷背景下來探討其規(guī)律。舒爾茨針對(duì)這點(diǎn)寫道：“從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對(duì)大量潛在顧客或顧客在同一時(shí)間送達(dá)銷售信息。而公司之使用廣告而不用面對(duì)面推銷的唯一原因，是以時(shí)間及成本而論，廣告遠(yuǎn)超過人員推銷的效率?！雹趶V告也有自己特有的規(guī)律和運(yùn)作程序。廣告的傳播規(guī)律、廣告的創(chuàng)意和策略、廣告媒介的

20、特點(diǎn)等，都有自己特殊的性質(zhì)，不同于營(yíng)銷的其他要素。也就是說，廣告在營(yíng)銷的背景下有著相對(duì)的獨(dú)立性。廣告策略的形成，固然需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的研究，但要將“說什么”變?yōu)椤霸趺凑f”，從而更好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通，這就需要?jiǎng)?chuàng)意。因此，廣告從市場(chǎng)營(yíng)銷中分離出來，形成一門獨(dú)立的學(xué)科，也證明它需要專門的研究和專門的運(yùn)作人員。廣告還要結(jié)合運(yùn)用多種學(xué)科的知識(shí)，使其更加有效，除了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)外，還須從傳播學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科中吸收營(yíng)養(yǎng)。那種因?yàn)閺V告是營(yíng)銷的