需求與市場(chǎng)營銷的關(guān)系

1、需求及其理論對(duì)市場(chǎng)營銷的哲學(xué)指導(dǎo)滿足消費(fèi)者的需求或創(chuàng)造消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)需求作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的最基本概念，需求理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，從這個(gè)意義上說需求及需求理論是市場(chǎng)營銷實(shí)踐的哲學(xué)，指導(dǎo)著市場(chǎng)營銷的方向，為市場(chǎng)營銷提供了最基本的方法論1需求二要素的理解和運(yùn)用需求是指某種商品在一定時(shí)期、一定價(jià)格下，消費(fèi)者愿意購買而且能夠購買的數(shù)量構(gòu)成需求的兩個(gè)基本要素是購買欲望和支付能力購買欲望是構(gòu)成需求的主觀要素，產(chǎn)生于人的基本需要支付能力是客

2、觀要素。取決于消費(fèi)者的可自由支配收入構(gòu)成一個(gè)有效的需求，購買欲望和支付能力二者缺一不可但是在實(shí)踐中，對(duì)這二要素的理解經(jīng)常會(huì)發(fā)生偏差，使我們的營銷活動(dòng)經(jīng)常陷入誤區(qū)我們一線的營銷人員往往無法通過改變產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格等來進(jìn)行市場(chǎng)推廣需求概念對(duì)市場(chǎng)營銷的哲學(xué)指導(dǎo)是：激發(fā)和創(chuàng)造消費(fèi)者的購買欲望是我們一線營銷活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)，改變消費(fèi)者的購買欲望是實(shí)現(xiàn)需求的最關(guān)鍵手段在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，激發(fā)和創(chuàng)造消費(fèi)者購買欲望的正確哲學(xué)思維應(yīng)當(dāng)是：(1)欲望基

3、于消費(fèi)者自身的基本需要，而人的基本需要都是相同的，是營銷所改變不了的或缺，我認(rèn)為：“只要購買欲望足夠強(qiáng)烈，支付能力甚至可以忽略不計(jì)”2正確理解和運(yùn)用降價(jià)促銷策略需求理論認(rèn)為對(duì)于大多數(shù)正常品而言。在一定時(shí)期內(nèi)該商品的需求量和價(jià)格之間呈現(xiàn)一種反向運(yùn)動(dòng)的狀態(tài)：價(jià)格上升需求量下降，價(jià)格下降需求量上升正是基于此廠商往往會(huì)祭出降價(jià)促銷的大旗，但是進(jìn)行降價(jià)促銷的時(shí)候我們必須注意以下幾個(gè)問題：21注意不能忽略“一定時(shí)期”需求概念中的“一定時(shí)期”指的是影

4、響一種商品需求的支付能力、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)等因素不變的時(shí)期，也就是強(qiáng)調(diào)除價(jià)格因素之外，影響需求的其他自變量不發(fā)生任何變化任何一個(gè)科學(xué)的理論都有一個(gè)合理的假設(shè)為前提，在研究需求的時(shí)候。我們必須強(qiáng)調(diào)除價(jià)格因素以外的其他自變量不變這個(gè)前提的存在在一個(gè)市場(chǎng)營銷區(qū)域內(nèi)存在著眾多相同或相似商品的經(jīng)銷商，即你的替代品和競(jìng)爭(zhēng)者很多其中一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行降價(jià)促銷的時(shí)候必須考慮其他經(jīng)銷商的營銷策略反應(yīng)正確的策略性思維應(yīng)當(dāng)是：假如我方降價(jià)，其他