渠道評(píng)估與激勵(lì)

1、渠道評(píng)估與激勵(lì)1渠道評(píng)估與激勵(lì)渠道評(píng)估與激勵(lì)一、渠道評(píng)估一、渠道評(píng)估?銷售業(yè)績(jī)——以已付款的協(xié)議金額作為銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的唯一依據(jù)。?銷售配額完成情況——一段時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)與銷售目標(biāo)的比例。?客戶滿意度——以年度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和投訴情況作為考核依據(jù)。二、渠道激勵(lì)二、渠道激勵(lì)1、渠道返點(diǎn)激勵(lì)遠(yuǎn)望谷公司對(duì)渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達(dá)到預(yù)期設(shè)定的任務(wù)額，將按一定的返點(diǎn)比率獎(jiǎng)勵(lì)渠道伙伴。2、年度優(yōu)秀渠道伙伴特別獎(jiǎng)勵(lì)為了獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀渠道伙伴，遠(yuǎn)望谷

2、公司特別設(shè)立“年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)、年度最佳銷售獎(jiǎng)、年度最佳成長獎(jiǎng)、最佳戰(zhàn)略同盟獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)在渠道建設(shè)中表現(xiàn)突出的渠道伙伴。3、專項(xiàng)支持渠道伙伴在開發(fā)新應(yīng)用、新行業(yè)或者開拓某些具有戰(zhàn)略價(jià)值的客戶時(shí)，遠(yuǎn)望谷將結(jié)合項(xiàng)目情況給予專項(xiàng)支持以鼓勵(lì)渠道伙伴。4、其他激勵(lì)對(duì)于銷售任務(wù)完成情況較好的渠道伙伴還將提供助銷、指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理提升等各種形式的激勵(lì)和支持。渠道評(píng)估與激勵(lì)1渠道評(píng)估與激勵(lì)渠道評(píng)估與激勵(lì)一、渠道評(píng)估一、渠道評(píng)估?銷售業(yè)績(jī)——以已付

3、款的協(xié)議金額作為銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的唯一依據(jù)。?銷售配額完成情況——一段時(shí)期內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)與銷售目標(biāo)的比例。?客戶滿意度——以年度客戶滿意度調(diào)查結(jié)果和投訴情況作為考核依據(jù)。二、渠道激勵(lì)二、渠道激勵(lì)1、渠道返點(diǎn)激勵(lì)遠(yuǎn)望谷公司對(duì)渠道伙伴定期考核，渠道伙伴達(dá)到預(yù)期設(shè)定的任務(wù)額，將按一定的返點(diǎn)比率獎(jiǎng)勵(lì)渠道伙伴。2、年度優(yōu)秀渠道伙伴特別獎(jiǎng)勵(lì)為了獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀渠道伙伴，遠(yuǎn)望谷公司特別設(shè)立“年度最佳合作伙伴獎(jiǎng)、年度最佳銷售獎(jiǎng)、年度最佳成長獎(jiǎng)、最佳戰(zhàn)略同盟獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)