活動(dòng)鞋步進(jìn)手藝刷新時(shí)管理期 誰(shuí)來(lái)領(lǐng)跑2005

1、活動(dòng)鞋步進(jìn)手藝刷新時(shí)管理期活動(dòng)鞋步進(jìn)手藝刷新時(shí)管理期誰(shuí)來(lái)領(lǐng)跑誰(shuí)來(lái)領(lǐng)跑20052005彈指一揮間，2004年已寂靜逝往，縱觀2004年各大阛阓活動(dòng)鞋的發(fā)賣(mài)走勢(shì)，超昂貴的高等活動(dòng)鞋幾近偃旗息鼓，活動(dòng)鞋向中檔和儉樸作風(fēng)回回的趨向，同時(shí)跟著消耗者對(duì)活動(dòng)鞋手藝愈來(lái)愈考究，因而，活動(dòng)鞋步入手藝刷新時(shí)期成為很多廠家的共鳴。2004年是活動(dòng)鞋品牌持續(xù)洗牌的一年，也是手藝不休刷新的一年。每一個(gè)廠商都在勉力尋覓本人地位的同時(shí)把手藝刷新提上議事日程，活動(dòng)鞋的

2、競(jìng)爭(zhēng)也從告白競(jìng)爭(zhēng)回回到手藝競(jìng)爭(zhēng)。只管2k4接過(guò)2k3的接力棒續(xù)寫(xiě)Nike的光輝，Adidas的TMAC4也在勉力媲美耐克的手藝，但因而鴻星爾克為代表的國(guó)產(chǎn)物牌的異軍崛起使消耗者有了更多的選擇。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是1998年美國(guó)戰(zhàn)略地平線(xiàn)LLP公司的兩位創(chuàng)始人B－josephpineⅡ和JamesHgilme提出的。他們對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的定義是：“從消費(fèi)者的感官，情感，思考，行動(dòng)，關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新定義，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)理念?！彼麄冋J(rèn)為，消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼

3、具的，消費(fèi)者在消費(fèi)前，消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)，是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。為什么體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)傳播會(huì)如此之快呢？這與我國(guó)體驗(yàn)消費(fèi)趨勢(shì)有關(guān)，而并非偶然，原因歸納有以下幾點(diǎn)：1.物質(zhì)文明進(jìn)步和消費(fèi)者生活水平提高伴隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步，人們的生活水平和消費(fèi)需求也在不斷升級(jí)。在農(nóng)業(yè)社會(huì)，人們追求的是溫飽的基本滿(mǎn)足；在工業(yè)社會(huì)，生活水準(zhǔn)由物質(zhì)產(chǎn)品數(shù)量來(lái)衡量；在后工業(yè)社會(huì)，人們更加關(guān)心生活的質(zhì)量，關(guān)心自己在心理上和精神上獲得的滿(mǎn)足程度。而體驗(yàn)

4、可以說(shuō)正是代表這種滿(mǎn)足程度的經(jīng)濟(jì)提供物。可見(jiàn)，人們的消費(fèi)需求從實(shí)用層次轉(zhuǎn)向體驗(yàn)層次是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。2.產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化趨向激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使技術(shù)傳播速度加快，行業(yè)內(nèi)提供的商品和服情感式營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，創(chuàng)造情感體驗(yàn)，其范圍可以是一個(gè)溫和，柔情的正面心情，如歡樂(lè)、自豪，甚至是強(qiáng)烈的激動(dòng)情緒。情感式營(yíng)銷(xiāo)需要真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及能使消費(fèi)者自然地受到感染，并融入到這種情景中來(lái)。在“水晶之戀”果凍廣告

5、中，我們可以看到一位清純、可愛(ài)、臉上寫(xiě)滿(mǎn)幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品嘗著他送給她的“水晶之戀”果凍，就連旁觀者也會(huì)感覺(jué)到這種“甜蜜愛(ài)情”的體驗(yàn)。思考式營(yíng)銷(xiāo)策略思考式營(yíng)銷(xiāo)是啟發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。它運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法。在高科技產(chǎn)品宣傳中，思考式營(yíng)銷(xiāo)被廣泛使用。1998年蘋(píng)果電腦的IMAC計(jì)算機(jī)上市僅六個(gè)星期，就銷(xiāo)售了27.8萬(wàn)臺(tái)，被《商業(yè)周刊》評(píng)為1998年最佳產(chǎn)

6、品。IMAC的成功很大程度上得益于一個(gè)思考式營(yíng)銷(xiāo)方案。該方案將“與眾不同的思考”的標(biāo)語(yǔ)，結(jié)合許多不同領(lǐng)域的“創(chuàng)意天才”，包括愛(ài)因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各種大型廣告路牌、墻體廣告和公交車(chē)身上，隨處可見(jiàn)該方案的平面廣告。當(dāng)這個(gè)廣告刺激消費(fèi)者去思考蘋(píng)果電腦的與眾不同時(shí)，也同時(shí)促使他們思考自己的與眾不同，以及通過(guò)使用蘋(píng)果電腦而使他們成為創(chuàng)意天才的感覺(jué)。行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略行動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)偶像，角色如影視歌星或著名運(yùn)動(dòng)明星來(lái)激發(fā)消費(fèi)者，