淡市的一些策略

1、某人一：某人一：當(dāng)?shù)皆L量不夠時(shí)，成交率就很重要了。到訪的成交率跟銷售人員的銷售技巧、積極性、現(xiàn)場(chǎng)展示，這三方面關(guān)系最大。B5g:[7r8h一、現(xiàn)場(chǎng)展示6nR)g1q7Xh2E現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的整改和布置一定要到位，擺像洋房產(chǎn)品多擺些花草，陽(yáng)臺(tái)欄桿上掛些小花，現(xiàn)場(chǎng)氛圍就能出得來(lái)。還有銷售人員的相互配合，周末現(xiàn)場(chǎng)的人氣一定要旺，如果人氣少的話，要求武漢公司的員工輪流每周末帶家人去現(xiàn)場(chǎng)呆著。8^:EW4^7K最好把抽獎(jiǎng)的電器什么的就堆在銷售中心比較顯

2、眼的位置，加大現(xiàn)實(shí)刺激。!pN3EvK:w8w此外，我們?cè)谌跏兄羞\(yùn)用強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的方式，我們只針對(duì)自己項(xiàng)目本身的產(chǎn)品、區(qū)域和生活方式來(lái)介紹，從來(lái)不攻擊我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于猶豫的客戶我們建議他看完其他的樓盤(pán)在來(lái)現(xiàn)場(chǎng)成交，這一招很管用，客戶會(huì)很快拿定主義成交。我們的銷售人員可以很理直氣壯地對(duì)客戶說(shuō)，你可以去看別的項(xiàng)目，看完對(duì)比了再回來(lái)我們這里。某人一：某人一：逆市下項(xiàng)目如何突破重圍，提高項(xiàng)目的蓄客量某三線城市的項(xiàng)目，原來(lái)預(yù)定于六月初開(kāi)盤(pán)，由于新

3、政的影響，現(xiàn)在很多購(gòu)房者都在觀望，造成開(kāi)盤(pán)前蓄客量的不足，在最近一個(gè)月主動(dòng)出擊，尋找客源，主要的措施有：0gg68NU1D6x6v2.市場(chǎng)不好，不代表產(chǎn)品沒(méi)有賣點(diǎn)。在逆市的情況下，更要深度的去挖掘自己項(xiàng)目產(chǎn)品的賣點(diǎn)，每周變說(shuō)辭，每天都要去尋找客戶關(guān)心的點(diǎn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)向。可能是產(chǎn)品上的唯一、稀缺優(yōu)勢(shì)，有可能是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有可能是付款方式，都需要去深度的挖掘。3.折扣的使用要慎重，往往操作不當(dāng)，就成為了飲鴆止渴的一次性敵敵畏?？蛻粢?jiàn)

4、到一次特價(jià)房、大折扣、超低價(jià)，只能讓項(xiàng)目減分，除非你有百分百的把握，并儲(chǔ)備了足夠的客戶去消化存貨或支持加推的首期去化造勢(shì)，否則，折扣慎用。尤其是大折扣，否則以后客戶的觀望期會(huì)越來(lái)越加強(qiáng)。d1m^6G%h#I:w9Oa%K.E&bR7h.pg4.逆勢(shì)成交難，上客量是關(guān)鍵。逆市的情況下，更需要保證上客量，尤其是新客戶的量。剛才所說(shuō)，新說(shuō)辭、新賣點(diǎn)的深度挖掘，結(jié)合我們項(xiàng)目的邀約，新客戶可能會(huì)在第一時(shí)間誤認(rèn)為項(xiàng)目比較火爆，在客戶被繁華迷惑的時(shí)候