促銷禮品選擇之四大原則

1、促銷禮品選擇之四大原則促銷禮品選擇之四大原則當(dāng)前的金融危機(jī)導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)不景氣，企業(yè)也壓縮廣告促銷投放資金，一擲千金的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，廣告、促銷更加趨于理性，那么作為促銷重要一部分的禮品促銷又將如何把握呢？筆者這里提供幾個(gè)原則，供企業(yè)參考：1、關(guān)聯(lián)原則關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠

2、墊、抱枕、電視蓋，買運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。2、實(shí)用性原則適用性原則就是所選用的促銷品一定要有實(shí)用價(jià)值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個(gè)實(shí)在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對(duì)女性而言，花一份錢買

3、兩樣?xùn)|西會(huì)使消費(fèi)者增加購買欲，而且這些促銷品不會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個(gè)錢花得值。另外還有這個(gè)實(shí)用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下：品。因此，根據(jù)消費(fèi)群的心理特征選擇一種能吊起他們胃口的促銷贈(zèng)品促成他們多次購買是買贈(zèng)促銷的最佳選擇。3、新穎性原則新穎性原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價(jià)值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會(huì)因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價(jià)格

4、競(jìng)爭(zhēng)力而被消費(fèi)者放棄。說起來很容易，但切實(shí)做起來很難，因?yàn)橹袊?cn是個(gè)超級(jí)制造大國，什么東西好賣，一樣之間就會(huì)出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業(yè)掌握新穎的時(shí)間性，不斷推陳出新。4、季節(jié)性原則暑期促銷應(yīng)以夏令家庭實(shí)用品作為促銷品為佳，可以有效拉動(dòng)備受酷暑煎熬消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等等。為了說明這個(gè)問題筆者舉個(gè)例子，筆者的一位朋友在一家國有飼料企業(yè)供職，該企業(yè)原本效益很好，也沒做過

5、促銷，后來其他企業(yè)后來者居上，這家企業(yè)慌了，緊急召開全國市場(chǎng)銷售人員會(huì)議。銷售人員沒有不抱怨的：人家企業(yè)促銷做得多好，農(nóng)民買一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷商做大了組織你去新馬泰六日游。企業(yè)想，這不難，我們也可以做！江南每年６～８月是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季。企業(yè)想，淡季一定要刺激農(nóng)民，誘導(dǎo)農(nóng)民購買。于是，該企業(yè)制作好了文化衫，文化衫后面是產(chǎn)品廣告語，前邊是企業(yè)標(biāo)識(shí)，確實(shí)很漂亮。到了７月底，銷售人員從市場(chǎng)回來，又向企業(yè)抱怨