為夢想而來(2018保險行業(yè)前景規(guī)劃)ppt演示課件

1、.,1,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,1,為夢想而來,.,2,為什么有些人會很成功？有很多的人卻不能成功？,源于最初的選擇,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,.,3,,命運,命,運,出身,選擇,,,命運不是機會而是選擇！,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,.,4,轉型時代下中國將發(fā)生了巨大變化,中國近

2、年將陷入20年來最嚴重的的失業(yè)潮和減薪潮,.,5,2017年更多的人加盟壽險行業(yè)？為什么？,.,6,保險密度：38年，5629倍,與發(fā)達國家相比 還有6-11倍發(fā)展空間,.,7,誰擁有了資源，誰就有了未來,滴滴沒有一輛出租車，卻整合了整個出租車行業(yè)淘寶沒有一件商品，卻整合了整個零售行業(yè)銀聯沒有一家銀行，卻整合了中國所有銀行美團沒有一家餐館，卻整合了外賣行業(yè)今天，誰擁有整合的資源，誰就可以獨步天下,整合資源的大時代、大機遇，等你

3、把握！,.,8,因為：國家大力扶持行業(yè)合作伙伴：千億資產大公司1、經商不需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照2、不需要進貨、鋪貨成本3、產品一流，央視廣告品牌，500強實力4、產品不過時，不擔心壓貨、換季風險5、可以開連鎖店，開店、招聘員工無需支付工資,.,9,做保險，本質上是借保險公司的招牌，打造一個屬于自己的永久經營的“公司”。,,負,勝,10,,,經歷“十二五”，保險體系日益完善，保險環(huán)境不斷優(yōu)化，相較全球仍存差距，即將踏入黃金時期

4、。展望“十三五”，建成小康社會的決勝階段，建設保險強國的關鍵時期，保險承載重要使命，站在歷史新的起點。,中國保險業(yè)新征程,10,.,11,十九大：新時代提出新要求！,習近平總書記說：“中國特色社會主義進入了新時代，意味著近代以來久經磨難的中華民族迎來了從站起來、富起來到強起來的偉大飛躍，迎來了實現中華民族偉大復興的光明前景”，“我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。 中國用7

5、1年的時間，走過從缺衣少食-溫飽-小康的發(fā)展之路。到2020年只有短短兩年多了。所以，十九大提出“決勝全面建成小康社會”的號召。完成黨的十七大報告中提出的，要努力使全體人民“學有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”。,12,構筑保險民生保障網，完善多層次社會保障體系；發(fā)揮保險風險管理功能，完善社會治理體系；完善保險經濟補償機制。到2020年，保險深度達到5％，保險密度達到3500元/人，保險業(yè)總資產爭取達到25萬億元左右。,“

6、十三五”時期是我國全面建成小康社會決勝階段，也是保險業(yè)從保險大國邁向保險強國的關鍵時期。根據《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》和《國務院關于加快發(fā)展現代保險服務業(yè)的若干意見》，編制了《中國保險業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》。,綱要第四篇為“完善健康保障”，其中第十一章“健全醫(yī)療保障體系”第三節(jié)明確指出,鼓勵企業(yè)、個人參加商業(yè)健康保險及多種形式的補充保險。豐富健康保險產品。到2030年，現代商業(yè)健康保險服務業(yè)進一步發(fā)展，

7、商業(yè)健康保險賠付支出占衛(wèi)生總費用比重顯著提高。,商業(yè)養(yǎng)老保險是養(yǎng)老保障體系的重要組成部分。發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險，對于健全多層次養(yǎng)老保障體系，促進養(yǎng)老服務業(yè)多層次多樣化發(fā)展，應對人口老齡化趨勢和就業(yè)形態(tài)新變化，進一步保障和改善民生，促進社會和諧穩(wěn)定等具有重要意義。,2014年新版國十條,2016年保險業(yè)十三五規(guī)劃,2016年健康中國2030,2017年加快發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險,12,國家意愿——保險發(fā)展新格局,圈中人壽險資源網收集整理制作

8、，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,13,9月20日，保監(jiān)會印 發(fā)《償二代二期工程建設方案》（保監(jiān)發(fā)〔2017〕67號，簡稱《建設方案》）。償二代二期工程是保監(jiān)會貫徹落實全國金融工作會議精神的重大舉措，是推動落實“1+4”系列監(jiān)管文 件，“強監(jiān)管、防風險、治亂象、補短板、服務實體經濟”的一項重要措施，計劃用三年左右的時間，通過完善監(jiān)管規(guī)則、健全運行機制、加強監(jiān)管合作，進一步推 動償二代的扎實落地和全面升級。,13,保險姓“

9、?！?價值轉型,14,新常態(tài)下，中國經濟增速放緩、結構優(yōu)化升級、增長動力多元，供給側結構性改革方興未艾，社會矛盾趨于復雜，風險形勢更為嚴峻；堅持“保險姓?！?，是保險行業(yè)在新形勢下增強社會抵御風險能力、保證人民群眾生活質量、提升社會安全感的重要支柱；“保險姓?！笔菍崿F全面小康的關鍵。要實現7000萬貧困人口到2020年和全國人民一道邁入小康社會的目標，保險保障在解決“因災致貧、因病致貧”等問題中大有可為；只有堅持“保險姓保”，

10、才能擴大保險覆蓋面、滲透度和普惠性，才能加快健全商業(yè)保險作為社會保障體系支柱的功能；只有堅持“保險姓?！?，發(fā)揮保險機制的精準優(yōu)勢，服務經濟社會發(fā)展大局，才能加快落地保險助力實體經濟發(fā)展的功能，實現“脫貧路上零風險”的目標。,深度解讀“保險姓保”,14,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,15,新常態(tài)下，中國經濟增速放緩、結構優(yōu)化升級、增長動力多元，供給側結構性改革方興未艾，社會矛盾趨于復雜，風

11、險形勢更為嚴峻；堅持“保險姓?！?，是保險行業(yè)在新形勢下增強社會抵御風險能力、保證人民群眾生活質量、提升社會安全感的重要支柱；“保險姓保”是實現全面小康的關鍵。要實現7000萬貧困人口到2020年和全國人民一道邁入小康社會的目標，保險保障在解決“因災致貧、因病致貧”等問題中大有可為；只有堅持“保險姓?！?，才能擴大保險覆蓋面、滲透度和普惠性，才能加快健全商業(yè)保險作為社會保障體系支柱的功能；只有堅持“保險姓?！?，發(fā)揮保險機制的精準優(yōu)勢

12、，服務經濟社會發(fā)展大局，才能加快落地保險助力實體經濟發(fā)展的功能，實現“脫貧路上零風險”的目標。,深度解讀“保險姓?！?15,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,16,深度解讀“保險姓保”,16,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,（一）擁抱政策紅利,一個將影響中國未來30年以上的重大決定———兩個百年目標從實現全民小康（2021—建黨100年）到全面

13、實現現代化（2049—建國100年）的宏偉跨越！聚焦經濟轉型，徹底調整結構！傳統(tǒng)產業(yè)讓位新興產業(yè)！,1、沿著“兩個百年計劃”奮勇向前,.,17,擁抱政策紅利,2、不可逆的“國家金融再平衡”戰(zhàn)略,2017年的中國：銀行業(yè)總資產：181萬億（較12年增長1.29倍）保險業(yè)總資產：16萬億（較12年增長2倍） 大保險，小銀行的金融平衡才是金融現代化的重要標志，這段路中國必須經歷！ 鼓勵銀行資金流向保險是“國家

14、金融再平衡戰(zhàn)略”推進所需！是實現“兩個百年計劃”發(fā)展所需！,18,政策利好：短期來看，代資考政策紅利尚在延續(xù)；監(jiān)管環(huán)境：對保險行業(yè)的整體監(jiān)控逐步趨嚴，密集出臺《中國保監(jiān)會關于進一步完善人身保險精算制度有關事項的通知》（保監(jiān)發(fā)〔2016〕76號）、 《關于規(guī)范人身保險公司產品開發(fā)設計行為的通知》(保監(jiān)人身險〔2017〕134號）等監(jiān)管要求，中小公司的產品靈活性優(yōu)勢降低；競爭環(huán)境：整個行業(yè)對個險重視程度加強，大公司發(fā)展優(yōu)勢凸顯，中小公司

15、必須在監(jiān)管許可范圍內尋求傳統(tǒng)個險發(fā)展的突破。,市場分析——行業(yè)形勢,18,19,宏觀形勢：宏觀經濟繼續(xù)平穩(wěn)增長，為個險發(fā)展創(chuàng)造良好經營環(huán)境；市場需求：社會步入老齡化、養(yǎng)老險稅延政策、國民收入增長和健康險稅優(yōu)政策持續(xù)優(yōu)化，帶來市場需求持續(xù)增長；長期政策：保險“新國十條”為個險發(fā)展帶來長期政策紅利。,市場分析——經濟形勢,19,20,20,保險行業(yè)內在來源一：財富積累,數據來源中國統(tǒng)計局官網,21,21,截止2015年：總撫養(yǎng)比：37

16、%，老年14.3%2017年老年撫養(yǎng)比：17.3%預計2027年：總撫養(yǎng)比：50%，各一半預計2029年：老年撫養(yǎng)比約27.4%,保險行業(yè)內在來源二：老齡化,數據來源中國統(tǒng)計局官網,22,22,內需是我國經濟發(fā)展的根本動力，擴大內需的最大潛力在城鎮(zhèn)化。目前我國常住人口城鎮(zhèn)化率為53.7%，戶籍人口城鎮(zhèn)化率只有36%左右，遠低于發(fā)達國家80%的平均水平，也低于與我國相近的發(fā)展中國家60%的平均水平，還有較大的發(fā)展空間。,保險行業(yè)

17、內在來源三：城鎮(zhèn)化加速,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,23,國家把保險定義為是社會穩(wěn)定器和經濟助推器。政府把加快發(fā)展現代保險服務業(yè)上升到國家意志，與人民健康息息相關的保險業(yè)也越來越受到國家的重視，相繼出臺了各種優(yōu)惠政策鼓勵老百姓購買保險，保險已成為家庭需要，人人需要的生活必備品，保險已經發(fā)展成為國家戰(zhàn)略。 保險，近年來已經滲透到尋常百姓家，成為家家戶戶不可或缺的保障，買保險是

18、做風險管理，等風險降臨時可以從容應對。如果不買保險，災難發(fā)生時，就構成了危機事件。不做風險管理，就要做危機管理，保險就是保障，是當你最需要的時候，能走到你身邊！,23,保險行業(yè)內在來源四：社會需要,24,1.國家意志，健康中國20302.行業(yè)發(fā)展，監(jiān)管“保險姓?！?.環(huán)境惡化，食品、空氣、水、土壤，發(fā)病率直線上升4.政策導向，健康險稅優(yōu)政策持續(xù)優(yōu)化5.思想觀念，全民關注健康，運動、飲食、預防、準備,24,市場分析——壽險形勢【健

19、康險井噴】,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,25,1.國家意志，大力發(fā)展養(yǎng)老產業(yè)第三支柱2.人口紅利，人口老齡化、適齡勞動力減少3.政策導向，養(yǎng)老險稅延政策落地4.思想觀念，養(yǎng)老觀念轉變,25,市場分析——壽險形勢【養(yǎng)老險井噴】,26,26,2017年7月4日，國務院辦公廳印發(fā)《關于加快發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險的若干意見》（國辦發(fā)〔2017〕59號），商業(yè)養(yǎng)老保險成為個人和家庭商業(yè)養(yǎng)老保障計劃

20、的主要承擔者、企業(yè)發(fā)起的商業(yè)養(yǎng)老保障計劃的重要提供者、社會養(yǎng)老保障市場化運作的積極參與者、養(yǎng)老服務業(yè)健康發(fā)展的有力促進者、金融安全和經濟增長的穩(wěn)定支持者。,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,27,1.實名制，通訊、銀行房產證-不動產、2.金融管制，大額交易20-5萬、外匯管制3.稅收改革，實民制，全面征信系統(tǒng)，4.市場需求，財富傳承、富二\三代接班5.中高端客戶是藍海市場，“保險+信托

21、”模式,27,市場分析——壽險形勢【終身壽險井噴】,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,28,保險產品在金融產品中的特殊屬性（不可替代）保險產品的價值可期（現金價值）保險產品的法律屬性（資產傳承和資產隔離）,28,市場分析——壽險形勢【終身壽險井噴】,解決長壽風險解決長期利率風險(重新定價風險、基差風險、收益率 曲線風險和期權風險四類)彌補短期理財產品無法鎖定長期收益短板,圈中人壽險資

22、源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,29,嚴監(jiān)管、重合規(guī)的種種舉措涉及到整個保險經營各個方面，包括產品端、銷售端、管理端、資產端。暫未涉及銷售人員體制管理改革。也就意味著以人為本的個險渠道必將在新形勢下發(fā)揮更大的作用，是公司的立身之本、生存之基。,29,機遇：個險渠道必將發(fā)揮更大的作用,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,30,保險行業(yè)“十三五”規(guī)劃曾指出行業(yè)從業(yè)者

23、要達到1000萬人。然而由于前期行業(yè)擴張式發(fā)展，截止2017年底行業(yè)從業(yè)人員已經達到806.9萬，距離千萬目標已經很近，預計1-2年之后行業(yè)的從業(yè)人員就能達到千萬目標。,30,我們也必須認識到時間的緊迫性,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,31,屆時，行業(yè)從業(yè)人員必將開始調整，未來再想進入行業(yè)的門檻必然提高，恢復代理人資格考試只是時間問題，而且難度可能會增加。,31,市場準入門檻必然提高,圈中

24、人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,.,32,未來保險密度將快速增長，預計到2019年將可實現翻番，2020年將會突破人均保費7300元！,1、中國約有5.5億人口會有壽險需求（剔除貧困人口和60歲以上人口）；2、總需求：保障需求和儲蓄需求合計產生每年~8.2萬億人民幣保費收入，較目前仍有2.7倍增長空間。3、保費深度低，未來增長空間大。三四五線城市壽險保費深度為1.7％，遠低于一二線的2.1％

25、。4.基于可比市場的橫向比較測算結果，對中國未來的壽險保費收入進行測算，2023年壽險保費規(guī)模將達8.8萬億元，增速至少16％。,.,33,市場的邏輯通過使隊伍幸福，讓自己變得幸福出于利己之心，但是必須有利人之行只有隊伍賺到錢自己才能賺錢拔河的邏輯誰主導拔河比賽？——規(guī)模大的拔河比賽人人都不要松手——會摔跤,秉持市場的邏輯,,陽光之星,,增員不要停,“萬一網 保險資料下載 門戶網站 ”“萬一網 制作整

26、 理，未經授權請勿轉 載轉發(fā)， 違者必究”,.,34,尋找合伙人，火速進行，抓住機會，贏得未來！,人之所以有差距，就是在每次轉折點時別人都抓住了機會！,圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,.,35,,,火速搶占保險初級鼎盛時期的紅利飛速占據保險大時代的巔峰快速制造新經濟環(huán)境下的批量富翁,未來三年拼堅決！,未來三年我們拼什么,.,36,36,很多人都喜歡預知結果，而不去選擇改變、挑戰(zhàn)