季度團(tuán)隊分析報告

1、團(tuán)隊分析報告,3部：總?cè)藬?shù)22人，組經(jīng)理職級以上3人， 舉績 人數(shù)為11人，舉績率50%，保單持續(xù)率 98.1%。18部：總?cè)藬?shù)49人，組經(jīng)理職級以上5人， 舉 績?nèi)?數(shù)為 17人，舉績率35%，保單持續(xù)95.33%。注：3部、18部屬于六區(qū)部，同時早會、二早 等都在一起行動。,1季度團(tuán)隊概況：,3部：出單保費：； 件數(shù)：；

2、 出單人力：； 舉績率：； 人均保費：； 人均件數(shù)：；18部：出單保費：； 件數(shù)：； 出單人力：； 舉績率：； 人均保費：； 人均件數(shù)：；,一季度經(jīng)營業(yè)績回顧,1、業(yè)務(wù)員保費目標(biāo)明確，團(tuán)隊責(zé)任感強(qiáng)，全員奮 戰(zhàn)，完成營銷部下達(dá)的任務(wù)。2、兩部業(yè)務(wù)員都積極配合公司節(jié)

3、奏參加各場說明 會，有40%參加10場以上說明會，且收獲頗豐。3、開門紅期間，業(yè)務(wù)員早會出勤率很高。,一季度經(jīng)營亮點：,業(yè)績走勢前期較好，但三月份不理想 —危險！1、主管層出單雖可，但后期整體效益偏低，無力帶動隊伍：件數(shù)少（人均有效件1單）；人均績效偏低；績優(yōu)體現(xiàn)不夠（僅）。,一季度經(jīng)營暗點：,1、頻繁的產(chǎn)品說明會使得業(yè)務(wù)員過于疲憊。2、有效客戶前期已被邀請，后期產(chǎn)說會上所邀客 戶多為臨時客戶，簽單率不

4、足30%，影響信 心　。3、后期行動量不足：除7位主管外，日均拜訪量 不到2訪。,原因：,2.　業(yè)務(wù)員沒有動起來：兩部71人中28人舉績， 占比39％。,原因：1、未舉績?nèi)碎L年不開早會，不了解公司咨訊， 脫離團(tuán)隊，溝通單一化——“電話”2、多數(shù)業(yè)務(wù)員非全職，無法合理兼顧3、增員力度不強(qiáng)，新鮮血液更換較慢，三個月 只增員兩人（一人出單突破五萬，一人出 單1

5、245）,1季度經(jīng)營暗點：,為配合“營銷文化節(jié)方案”計劃：1、4月1日—5月15日，重點增員；2、5月15日—6月30日，重點抓業(yè)績；,二季度經(jīng)營思路：,1、增員目標(biāo)：　　1）事業(yè)說明會：每周去王店、洪合兩個鄉(xiāng)村開一次說明會（目前已有一位新人參加培訓(xùn)，還有兩位考慮中）； 2）“1＋1”增員，緣故增員（已有一位新人參加培訓(xùn)）； 　3）專題培訓(xùn)——職場新人專業(yè)知識、技能培訓(xùn)；　　 4）日日追蹤時時督促——了