蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路

1、蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,蒙牛公司的背景三年時間，從千名之外躋身四強三年時間，打造中國馳名商標三年時間，完成銷售額19.5倍增長，成為《當代經(jīng)理人》2002中國企業(yè)成長百強冠軍,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,蒙牛公司成功回顧1、牛根生的企業(yè)家精神智信仁勇嚴,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,2、一個行業(yè)經(jīng)驗豐富，精誠合作，不同尋常的創(chuàng)業(yè)團隊 3、一整套標新立異，切實可行的經(jīng)營思想 逆向經(jīng)營 虛擬聯(lián)合 統(tǒng)一

2、戰(zhàn)線,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,3、一系列立意新穎，定位準確，有力有效的廣告 比附定位公益廣告“來自大草原，香濃好感受”“深深草原情，濃濃草原心”,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,4、優(yōu)良的產(chǎn)品品質和嚴格的生產(chǎn)工藝北緯43度—53度這是世界公認的奶牛帶 收奶車淋浴桑拿 閃蒸速度 蒙牛乳業(yè)已通過ＩＳＯ９００２質量體系認證和英國本土ＮＱＡ質量審核 產(chǎn)品被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品 并于2002年獲得中國馳名商標,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,

3、5、完整的創(chuàng)業(yè)計劃 VI策劃 VI(vision identity)視覺識別。屬CIS（corporate identity system）企業(yè)形象識別系統(tǒng)。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,6、獨具特色的企業(yè)文化 一個故事 一個定律 自創(chuàng)的信念和古今的格言來表達 OEC考核榜 經(jīng)營人心 “小勝憑智，大勝靠德”、“沒有棋局的成功就沒有棋子的成功”?！凹河⒍⑷?，己欲達而達人”、“財聚人散、財散人聚 ”,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,7、共同

4、發(fā)展的行業(yè)規(guī)劃 牛根生的名言：提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行 8、趕上了一個好時代（即中國奶業(yè)的大發(fā)展） 中國奶業(yè)迎來了連續(xù)５年４５％的增長,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,未來展望: 奶業(yè)是無可爭辯的朝陽產(chǎn)業(yè) 2003年如果做得好一點，有可能是第三 舉例：今年二月全國地區(qū)：伊利以16.90％的市場綜合占有率穩(wěn)居榜首。蒙牛與光明之間的競爭十分激烈，本月蒙牛以高出光明0.85個百分點名列第二位，光明屈居第三，完達山與龍丹

5、互換座次，每日則從上月第九位上升到第六，娃哈哈下滑到第八位，三鹿位置不變，保持第七位,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,嚴峻挑戰(zhàn): 1．乳品業(yè)大環(huán)境 奶源基地“泡沫” 專業(yè)人才的“泡沫” 消費群體的“泡沫”,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,2．競爭對手： 國內：伊利，光明，三鹿，三元，完達山，黑龍江乳業(yè)集團，劉永好的新希望,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,國際：乳業(yè)巨頭：雀巢，達能，帕嗎拉特等。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,幾點建議: 1. 有序競爭,共同做大乳業(yè)蛋

6、糕.； 行業(yè)聯(lián)合,共同培育市場. 無抗奶 還原奶 2．產(chǎn)品多樣化，形成系列，分散風險 液態(tài)奶、奶粉、奶飲料、酸奶等等,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,3．克服乳品消費障礙，開發(fā)新的消費市場 北京市2002年人均乳品消費已達60多公斤，內蒙古人均乳品消費為46公斤，而海南人均乳品消費只有6公斤 2002年我國城鎮(zhèn)人均乳品消費13.6公斤，而農(nóng)村人均消費僅1.2公斤左右 形成消費習慣的消費者年消費量多則上百公斤，少則數(shù)十斤，沒有消費習慣的

7、往往一口也不喝。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,4. 繼續(xù)強化產(chǎn)品品質,目標市場細分 嬰幼兒市場，中老年市場，愛美人士，時尚一族，餐飲娛樂市場和家庭餐桌等 妙士一品乳與蒙牛優(yōu)酸乳 奶飲料與酸奶,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,4．攜手IT打造信息化的蒙牛 新中大URP軟件互動管理i6系統(tǒng) 蒙牛的高層領導應該敏銳地認識到企業(yè)信息化建設的重要性，意識到要提高管理效率，規(guī)避經(jīng)營風險，企業(yè)就必須進行現(xiàn)代化信息系統(tǒng)建設 全面提升企業(yè)的競爭綜合實力，鞏固其在

8、市場上的領導地位,進一步降低單位產(chǎn)品的成本，蒙牛應該打造自己的信息化平臺。,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,5．控制奶源基地和良種奶牛 牛奶歸根到底還是牛擠出來的 內蒙古與黑龍江黑龍江才是國際公認最適宜奶牛生長的地區(qū)，也是國家確認的重點奶牛產(chǎn)業(yè)帶。90年代初，黑龍江鮮奶產(chǎn)量曾經(jīng)占全國鮮奶產(chǎn)量的三分之一，雖然近年來已下滑到五分之一，但仍是中國最大的牛奶基地和最優(yōu)種的赫斯坦黑白花奶?；?。此外，國家乳品檢測中心、國家乳品標準化中心、國家乳品培訓中

9、心、國家乳品信息中心都在哈爾濱,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,6. 資本有效運作,積極謀求上市 今年下半年蒙牛將開始進行在香港上市的申報工作，預計后年可完成上市 我要提醒的是上市不是最終目的，籌措足夠的資金，為進一步飛速發(fā)展打好基礎才是最重要的 三元，完達山，三鹿，龍丹等企業(yè)也在快馬加鞭，虎視眈眈,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,7. 完善法人治理結構,建成真正的股份制公司 希望蒙牛不要染上中國很多民營企業(yè)的痼疾，能夠廣招賢才，在保持蒙牛自身優(yōu)勢的前

10、提下，采用國際先進的公司治理結構，在管理理念，管理方法上與國際接軌，真正將蒙牛建成百年老店。,蒙?！晒?chuàng)業(yè)路,8．解決人才短缺問題 這才是最最重要的可能蒙?，F(xiàn)在并未感到人才短缺的威脅，一方面得益于牛根生固有的個人魅力另一方面得益于他對待人才的態(tài)度 無論資本運作還是企業(yè)并購、市場營銷還是內部管理，都離不開人才的驅動,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,人才的儲備,招募,培養(yǎng)“空降兵和放長線釣大魚”“from good to great”(從

11、優(yōu)秀到卓越)中說道:從公司之外請來的被奉若神明的名人做領導，往往對公司從優(yōu)秀到卓越的跨越過程起消極作用。,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,9.解決好企業(yè)快速成長中可能出現(xiàn)的各種問題如何保證既有速度又有質量真的是越快越好嗎？駁斥牛根生的“飛船理論”,蒙牛——成功創(chuàng)業(yè)路,10. 廣告的定位問題 蒙牛早期的廣告：廣告的內容是以藍色和綠色為背景，蒙牛牛奶緩緩流淌，這些奶滴化作可愛的白色小羊的形狀，文案是“來自大草原，香濃好感受”。進步：蒙牛優(yōu)酸乳的