中孚泰公司－戰(zhàn)略規(guī)劃swot研討

1、2024/4/2,愿景與戰(zhàn)略研討會(huì),君合智聯(lián)項(xiàng)目組,2,本次會(huì)議具體內(nèi)容,更為明確的企業(yè)愿景明確企業(yè)中期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（1-3年）行業(yè)環(huán)境分析并進(jìn)行企業(yè)SWOT分析討論企業(yè)總體戰(zhàn)略,3,企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)愿景問(wèn)題的回答：,,4,企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)愿景問(wèn)題的回答：,,5,企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)愿景問(wèn)題的統(tǒng)一：,6,對(duì)使命、愿景和戰(zhàn)略的歸納,我們的使命 致力于創(chuàng)造人類(lèi)美好的生活和工作環(huán)境 對(duì)使命闡釋?zhuān)?對(duì)社會(huì)\顧客：我們從事著環(huán)境照明、

2、著名建筑的裝飾和地產(chǎn)建筑，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品, 創(chuàng)造美好的工作、生活環(huán)境。 對(duì)員工：我們?yōu)閱T工創(chuàng)造美好的物質(zhì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境，提供員工創(chuàng)造價(jià)值,現(xiàn)實(shí)個(gè)人理想的機(jī)會(huì)。,,明確我們“目的地”——企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),7,對(duì)使命、愿景和戰(zhàn)略的歸納,我們的愿景 成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與裝飾工程及相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)對(duì)愿景闡釋?zhuān)?在房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)成為行業(yè)龍頭企業(yè),建立企業(yè)知名品牌, 成為受人尊重的公眾公司；

3、 通過(guò)聚集志同道合的人才，建立高效、和諧、卓越的企業(yè)組織，逐步使中孚泰從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最終成為深圳，乃致中國(guó)企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的樂(lè)土。,8,戰(zhàn)略的目的在于構(gòu)建聯(lián)結(jié)企業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)目標(biāo)的橋梁,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略遠(yuǎn)景,,,今天的位置,9,使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別,公司為什么存在？ 為組織內(nèi)所有決策提供前提 描述一個(gè)持久的事實(shí) 可以是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答（而沒(méi)有時(shí)間限制） 為內(nèi)部和外部人員提

4、供指導(dǎo),希望公司發(fā)展成什么樣？（核心思想）+（設(shè)想的未來(lái)） 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí) 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 主要是為內(nèi)部人員提供指導(dǎo),擊敗現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的計(jì)劃 列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)造高于其成本的價(jià)值 描述公司戰(zhàn)略選擇的“價(jià)值方案” 隨市場(chǎng)分析、消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)、試驗(yàn)而不斷改善 最好嚴(yán)格限制在內(nèi)部使用,使命,愿景,戰(zhàn)略,,,,,,10,如何達(dá)到發(fā)展目標(biāo)——君合智聯(lián)發(fā)展戰(zhàn)略思考流程,,

5、設(shè)定愿景,,,,,,,,,,,定義經(jīng)營(yíng)目標(biāo),進(jìn)行環(huán)境分析,產(chǎn)生戰(zhàn)略選擇,測(cè)試動(dòng)態(tài)影響并選擇,設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)并實(shí)施,監(jiān)控結(jié)果,第1步,第2步,第3步,第4步,第5步,第6步,第7步,11,戰(zhàn)略將影響中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)中的生存與發(fā)展,,,,,,,,,,,,,,戰(zhàn)略規(guī)劃,一般5-10年戰(zhàn)略目標(biāo)明確，可以量化依據(jù)戰(zhàn)略制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃有統(tǒng)一明確的效果評(píng)價(jià)體系,大多只制定短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確缺乏可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃缺乏效果評(píng)價(jià)體系,

6、缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式過(guò)分依賴(lài)價(jià)格策略和廣告宣傳以犧牲企業(yè)短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利益為代價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式,多角化戰(zhàn)略,全面評(píng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)以企業(yè)的核心能力為多角化的基礎(chǔ),盲目跟蹤市場(chǎng)熱點(diǎn)簡(jiǎn)單模仿同行企業(yè),西方企業(yè),國(guó)內(nèi)企業(yè),成本優(yōu)先細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟標(biāo)新立異,12,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)不同的戰(zhàn)略層次和戰(zhàn)略?xún)?nèi)容加以分別考慮和規(guī)劃,,,,,,,集團(tuán)戰(zhàn)略,“集團(tuán)應(yīng)進(jìn)入哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？”,業(yè)務(wù)發(fā)展,戰(zhàn)略,“公司應(yīng)該如何發(fā)展和,

7、管理某項(xiàng)業(yè)務(wù)？”,產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,“針對(duì)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)分,區(qū)，公司應(yīng)如何進(jìn)行操,作？”,,,功能性戰(zhàn)略,“各個(gè)功能性資源應(yīng)如何分配和使用？”,13,1-3年明細(xì)目標(biāo),14,明確3年目標(biāo),營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：6.1億的年銷(xiāo)售額房地產(chǎn)：4億裝飾: 1.8億燈飾: 0.3億市場(chǎng)目標(biāo):房地產(chǎn)：整合資源，正式進(jìn)軍地產(chǎn)領(lǐng)域，中部地級(jí)城市一定細(xì)分市場(chǎng)(高端市場(chǎng))占絕對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)份額。裝飾: 穩(wěn)步發(fā)展，鞏固發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)地位燈飾:

8、商業(yè)照明設(shè)計(jì)為龍頭（委外加工），在廣東省內(nèi)高端市場(chǎng)的商業(yè)照明占有10%的主場(chǎng)份額,品牌目標(biāo): 有自主品牌,具有一定知名度房地產(chǎn)： 中部地級(jí)市的領(lǐng)先企業(yè)裝飾: 高檔大型裝飾工程繼續(xù)走貼牌之路燈飾: 在深圳地區(qū)知名品牌管理目標(biāo):人力資源: 通過(guò)建立一支完善的高管層(5-7人)\完善的中層管理團(tuán)隊(duì)(25人)和先進(jìn)的人才激勵(lì)機(jī)制,使人才成為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).品質(zhì)管理: 以一般的成本\生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理: 由目前的低水平

9、,達(dá)到較高財(cái)務(wù)管理水平,即企業(yè)負(fù)債率達(dá)到50%,凈資產(chǎn)收盈率達(dá)到30%,總資產(chǎn)收盈率達(dá)到15%,15,我們?yōu)槭裁葱枰M(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,,,對(duì)本企業(yè)所處的外部環(huán)境作出正確判斷，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,學(xué)會(huì)從源頭來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,,指引企業(yè)把有限的資源投入到最重要的地方，真正做到有所為有所不為,16,企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點(diǎn)及工具,,是分析、選擇和溝通的過(guò)程,,要對(duì)現(xiàn)狀和未來(lái)加以評(píng)估,,擬定預(yù)期目標(biāo)和行動(dòng)策略,戰(zhàn)略分析工具介紹： SWOT模型是

10、企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weakness）及其所處環(huán)境的機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），進(jìn)行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具，在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中應(yīng)用廣泛。,優(yōu)勢(shì)的發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)指的是，為了實(shí)施公司的策略和計(jì)劃，以求達(dá)到公司目標(biāo)而你可利用的公司能力、資源、技能等方面的東西。,如 何 找 出優(yōu) 勢(shì) 和 劣 勢(shì)INSIDE,劣勢(shì)的發(fā)現(xiàn)劣勢(shì)指的是相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及條件（它們有可能阻礙你實(shí)施策

11、略和計(jì)劃的行動(dòng)）來(lái)說(shuō)，你所缺乏的公司能力、資源和技能。,考慮的方面管理組織機(jī)構(gòu)客戶(hù)基礎(chǔ)財(cái)務(wù)狀況研究與開(kāi)發(fā)運(yùn)作市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)貨及商務(wù),SWOT分析方法,——源自惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃方法,什么是機(jī)會(huì)技術(shù)的變化/新客戶(hù)的產(chǎn)生/新產(chǎn)品的問(wèn)世/新市場(chǎng)的出現(xiàn)/做生意方式的變化/市場(chǎng)游戲規(guī)則的變化/人才的流動(dòng)/新地域的出現(xiàn)/新的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生/法律或法規(guī)的改變……,如 何 找 出機(jī) 會(huì) 與 危 機(jī)OUTSIDE,什

12、么是危機(jī)市場(chǎng)疲軟/趨勢(shì)改變/政策變化/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/全球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被替代/費(fèi)用上漲……,——來(lái)自于超出了你可控制范圍內(nèi) 力量、問(wèn)題、趨勢(shì)、事件?！?但是，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司 必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 何嘗不是如此呢？,SWOT分析方法,19,優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)有哪些？能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),劣勢(shì)有哪些 ？,20,機(jī)遇和威脅,外部機(jī)遇有哪些？,威脅有哪些？,21

13、,討論 1,你認(rèn)為公司目前機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是哪些？,優(yōu)勢(shì)投資決策能力服務(wù)質(zhì)量較好；內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神較強(qiáng)；機(jī)制比較靈活； 資金較為充裕；,,,,劣勢(shì)管理制度不完善； 公司戰(zhàn)略定位不清、資訊不足缺乏發(fā)展必需的人才；公司的知名度不夠；員工的業(yè)務(wù)能力有待提升,威脅公司骨干員工的不穩(wěn)定性政府政策的不穩(wěn)定市場(chǎng)需求變化的風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速增長(zhǎng)房地產(chǎn)、裝飾行業(yè)的巨大細(xì)分市場(chǎng)；改革帶來(lái)的機(jī)遇；,將已找出的優(yōu)

14、勢(shì)根據(jù)它們是否與潛在的機(jī)會(huì)或?qū)?lái)的危機(jī)有關(guān)而分成兩組用同樣的方法將劣勢(shì)也分成兩組,怎樣利用SWOT分析的結(jié)果,畫(huà)一個(gè)有四個(gè)空白方格的圖形再將以上得到的四組結(jié)論分別放入四個(gè)格子,,SWOT分析方法,在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中發(fā)現(xiàn)你必須面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚴(yán)重威脅或那些與你的方向不符的趨勢(shì)，消除在這些方面你所找到的劣勢(shì),對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī)平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（續(xù)）,充分利用任何你已找到的、公司確 有優(yōu)勢(shì)的任何商

15、機(jī)在可能具有潛在商機(jī)的地方持續(xù)的 改進(jìn)自己的劣勢(shì),,積極監(jiān)視你今天很強(qiáng)大、但是可 能出現(xiàn)潛在危機(jī)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,SWOT分析方法,24,例：XX行業(yè)領(lǐng)域SWOT分析,優(yōu)勢(shì)—97年開(kāi)始滲透進(jìn)入本行業(yè)—公司和產(chǎn)品形象好—公司決心進(jìn)入本行業(yè),劣勢(shì)—沒(méi)有可觀的客戶(hù)基礎(chǔ)—市場(chǎng)知名度欠缺—代理商覆蓋不足—缺乏應(yīng)用軟件—銷(xiāo)售能力有限,機(jī)會(huì)—電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展—中央集權(quán)采購(gòu)—主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正失去優(yōu)勢(shì)—UNIX&

16、amp;NT是大方向,危機(jī)—電子商務(wù)國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始—新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將要爭(zhēng)取40%份額—新對(duì)手擁有應(yīng)用軟件,,,,25,例：利用SWOT分析結(jié)果,SWOT Analysis,97年開(kāi)始滲透進(jìn)入本行業(yè)（電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展）公司和產(chǎn)品形象好公司決心進(jìn)入本行業(yè)（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正失去優(yōu)勢(shì)）,市場(chǎng)知名度欠缺（UNIX&NT是大方向）銷(xiāo)售能力有限（中央集權(quán)采購(gòu)）代理商覆蓋不足,高層覆蓋有較好基礎(chǔ)（新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將要爭(zhēng)取40%

17、 市場(chǎng)份額）,沒(méi)有可觀的用戶(hù)基礎(chǔ)（電子商務(wù)國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始）缺乏應(yīng)用軟件（新對(duì)手擁有應(yīng)用軟件）,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),危機(jī),26,對(duì)照外部的機(jī)會(huì)和危機(jī) 平衡內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),內(nèi)部,2利用這些優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合,3改進(jìn)這些劣勢(shì)與機(jī)會(huì)的組合,4監(jiān)視這些優(yōu)勢(shì)與危機(jī)的組合,1消除這些劣勢(shì)與危機(jī)的組合,,,,,機(jī)遇O,危機(jī)T,劣勢(shì)W,優(yōu)勢(shì)S,外部,27,,,1、機(jī)遇-優(yōu)勢(shì)（OS）策略：狀態(tài)：外部有機(jī)遇，公

18、司有優(yōu)勢(shì)。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。舉例：行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的對(duì)手是重要機(jī)遇和時(shí)機(jī)；公司積極制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，發(fā)揮銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和決策的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)可考慮引入資金，取得市場(chǎng)占有率的成長(zhǎng)。,,,公司OTSW策略（例）,28,,2、機(jī)遇-劣勢(shì)（OW）策略：狀態(tài)：存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。策略：利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)公司內(nèi)部劣勢(shì)。舉例：行業(yè)

19、發(fā)展?jié)摿Υ?，訂單多，但公司存在整體產(chǎn)能小、場(chǎng)地局限、專(zhuān)業(yè)程度低劣勢(shì)；于是公司可采取加速投資新廠、外發(fā)OEM、委外加工和收購(gòu)等的手段，充分利用發(fā)展機(jī)遇。,,公司OTSW策略（例）,29,3、威脅-優(yōu)勢(shì)（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。策略：利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。舉例：原材料大幅度上漲，能源供應(yīng)不足，公司發(fā)揮供方關(guān)系、質(zhì)量穩(wěn)定和內(nèi)部管理優(yōu)勢(shì)，廣泛采取降低采購(gòu)成本、節(jié)能降耗、應(yīng)用靈活價(jià)格

20、政策等措施，降低不利影響。,,公司OTSW策略（例）,30,,,4、威脅-劣勢(shì)（TW）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢(shì)。策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：普通客戶(hù)需求多品種、小批量，而優(yōu)質(zhì)大單客戶(hù)的訂單被同行占據(jù)，使得公司在競(jìng)爭(zhēng)和成本上都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處劣勢(shì)，公司應(yīng)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，識(shí)別和培養(yǎng)大客戶(hù)，建立良好關(guān)系，再利用性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取對(duì)手直接客戶(hù)，增大市場(chǎng)份額。,,,公司OTSW策略

21、（例）,31,,,,,公司OTSW策略框架圖,32,SWOT分析表,33,討論2：,根據(jù)SWOT分析討論公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略規(guī)則：個(gè)人先分析，小組內(nèi)討論個(gè)人分析時(shí)間20分鐘小組討論30分鐘,34,工作安排：,1、12.13項(xiàng)目組負(fù)責(zé)收回項(xiàng)目成員和各小組討論意見(jiàn)，提交顧問(wèn)并在內(nèi)部組織交流。2、12.14項(xiàng)目組組織內(nèi)部再次溝通研討。3、12.15項(xiàng)目組按顧問(wèn)要求整合各小組結(jié)論，并提交高層確認(rèn)。（如需要再討論顧問(wèn)輔導(dǎo)）。4、12.