保險公司同業(yè)引進漫談

1、同業(yè)引進漫談,,XX內(nèi)部,機構(gòu)聯(lián)賽分別4:0完勝XX、XX，A組第一,2013年一季度達成率蟬聯(lián)第一,同時籌建兩家支公司首三月均達D類,新人三項指標均全省第一,十三個月繼續(xù)率全國第二,2012年度達成率XX第一,2010年,2012年/2013年2月,單位：萬元,XX個險市場排名,數(shù)據(jù)來源：保險行業(yè)協(xié)會,2012年行業(yè)投資收益率,中國人壽2.79%（最低，同比下降0.72%）,中國平安2.9%,中國太平洋3.2%,新華保險3.2%,中國

2、太平4.9%,陽光保險集團6.49%（再次名列行業(yè)第一）,截至3月28日，中國內(nèi)地6家保險公司均已發(fā)布年報：2012年，保險行業(yè)的整體投資收益率為3.39%,05年開業(yè)以來投資回報率穩(wěn)居行業(yè)前列,,,,如何做好同業(yè)外引工作目錄,,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),,內(nèi)勤項目組,,如何做外引,,后續(xù)銜接支持,,堅持才能勝利,1,2,3,4,5,思考問題,同業(yè)引進是一項重要工作工作還是一項具有戰(zhàn)略意義的決策？,,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系,1、什么是戰(zhàn)略？2、什

3、么是戰(zhàn)術(shù)？,方向、目標方法、技巧,舉例：A、國共兩黨打仗，戰(zhàn)略部署是三大戰(zhàn)役、渡江戰(zhàn)役全面 解放全中國，而三大戰(zhàn)役如何打贏，用什么方案，這 是戰(zhàn)術(shù)問題、方法問題。B、保險：引進BM是戰(zhàn)略、如何引進是戰(zhàn)術(shù)。,取勢明道優(yōu)術(shù),二季度200個聘才主管,營業(yè)區(qū)發(fā)展之道,引進團隊——架構(gòu)精英計劃——豐滿XX之星——夯實,,,,如何做好同業(yè)外引工作目錄,,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),,內(nèi)勤項目組,,如何做外引,,后續(xù)銜接支

4、持,,堅持才能勝利,1,2,3,4,5,,**團隊籌備項目運作,籌備組長：中支總成員：營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、培訓(xùn)負責(zé)人、區(qū)經(jīng)理、人管、綜合內(nèi)勤小組工作內(nèi)容：1、面談BM及骨干主管2、大規(guī)模、分層級團隊招聘運作（OPP、面談、面試）3、支持AQE及業(yè)務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)說會等4、制定開業(yè)節(jié)點及方案,,,,如何做好同業(yè)外引工作目錄,,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),,內(nèi)勤項目組,,如何做外引,,后續(xù)銜接支持,,堅持才能勝利,1,2,3,4,5,從哪個公司引進？,了

5、解當?shù)馗骷冶ｋU公司目前的經(jīng)營狀況，人力架構(gòu)，歷年保費情況、領(lǐng)導(dǎo)情況，團隊情況。建議： （1）、當?shù)鼐哂杏绊懥Φ墓?，比如：平安、國壽、太平、新華、泰康等； （2）、當?shù)囟嗄隂]有發(fā)展起來、反復(fù)籌建、人員構(gòu)成復(fù)雜的公司要謹慎； （3）、如果是二籌，要避開原引進公司，消除負面影響,,引進什么樣的人？,我的最愛：大公司在職小主管，發(fā)展1-2年，團隊3-4個人；,,引進的

6、技巧？,邀約話術(shù)面談話術(shù),引才關(guān)鍵要素,電話邀約不怕拒絕、堅持面談動用領(lǐng)導(dǎo)力量、借助公司資源找到動搖點,1、一次面談規(guī)劃藍圖、筑夢,分析他在老公司的狀況（不好的地方）對方公司的劣勢和XX的優(yōu)勢平臺、機遇動搖點聘才、政策計算（8000/6000/4000？）團隊架構(gòu)的搭建模型（計算、減壓）,,2、二次面談加深意愿,由機構(gòu)總進行面談；1、從宏觀的角度闡述機遇平臺2、重視3、規(guī)劃未來的發(fā)展4、目標計劃舉措5、籌建行

7、事歷,分公司面試做促成,3、籌建支持,籌建職場、創(chuàng)業(yè)企劃早夕會、OPP等；籌建方案、出勤獎勵、公司各種資料、彩頁等行協(xié)報表、各種數(shù)據(jù)、書籍等白板、電腦、投影儀等,4、同業(yè)引進的注意事項,1、嚴格依據(jù)籌建行事歷執(zhí)行計劃2、只有大量面談才能保證質(zhì)量，面談的數(shù)量決定成?。?、同業(yè)1-3年的主任層級，是重點引進對象，年齡盡量在35--45歲期間，BM層級盡量不超過50歲！4、不能把一家公司掏空，整體平移僅僅是一種理想5、最好從

8、三家公司著手引進，當?shù)刈畲蠊颈仨氁M一支隊伍！6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽過一家新公司，職級在SAS左右,成功搭建團隊：聽話、照做,數(shù)量—決定質(zhì)量架構(gòu)—決定平臺節(jié)奏—事半功倍,,籌建期推薦算育成，機會難得招聘底薪4千的主管比增業(yè)務(wù)員容易終身6%育成利益他做的不好，回歸我團隊 我做得好晉升，他是我架構(gòu)育成2-3個AS，我是SAS架構(gòu)育成5個AS，具備了BM基本條件！,主管為什么要引進主管？,打開瓶子，煙霧中，

9、命運之神說：,講出你的愿望我來幫你實現(xiàn),我想當班長？不，擁有超能量給我一萬元？不，富可敵國！,上月：引進BM（面談、面試）第一周：引進主管第二周：主管增員TA （BM繼續(xù)談主管）第三周：AQE培訓(xùn)、考試（主管繼續(xù)增TA）第四周：產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)儲備（第二期AQE）下月：開啟輝煌壽險生涯！,把握節(jié)奏 事半功倍,,團隊引進五大禁區(qū),一、引進跳蚤團隊；二、引進市場上口碑差的團隊；三、引進人際關(guān)系復(fù)雜的團隊；四、引進直銷癲狂

10、期人員；五、引進別有用心的代理公司人員,如何對白板進行職涯規(guī)劃,白板是我們的業(yè)務(wù)主要來源，也是組織發(fā)展的最核心人力！對于白板要給予較高的期許，否則不能產(chǎn)生足夠的吸引力，不能引進特別優(yōu)秀的人才！,XX人壽,新,大,快,,打市場，重金投入：,品牌產(chǎn)品聘才,,,,如何做好同業(yè)外引工作目錄,,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),,內(nèi)勤項目組,,如何做外引,,后續(xù)銜接支持,,堅持才能勝利,1,2,3,4,5,入職后續(xù)銜接支持,第一個月：親情管理拉動出勤第二個月