保險(xiǎn)公司培訓(xùn)計(jì)劃

1、.此文檔部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃為保險(xiǎn)營(yíng)銷員和主管提供專業(yè)、實(shí)用、有效及國(guó)際化認(rèn)證的培訓(xùn)，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員和主管團(tuán)隊(duì)。終身的學(xué)習(xí)階段終身的學(xué)習(xí)階段新進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)計(jì)劃新進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員培訓(xùn)計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試A課程課程產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)習(xí)B課程課程銷售基礎(chǔ)銷售基礎(chǔ)C課程課程目標(biāo)：目標(biāo)：通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員資格考試，提高及格率幫助新人了解保保險(xiǎn)行業(yè)，了解公司，增強(qiáng)

2、信心基本習(xí)慣的培養(yǎng)成功經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容：內(nèi)容：友邦文化及保險(xiǎn)理念介紹目標(biāo)：目標(biāo)：幫助學(xué)員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險(xiǎn)責(zé)任描述團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)內(nèi)容：內(nèi)容：產(chǎn)品架構(gòu)及技術(shù)術(shù)語(yǔ)大病險(xiǎn)意外險(xiǎn)分紅基礎(chǔ)知識(shí)養(yǎng)老險(xiǎn)目標(biāo)：目標(biāo)：幫助學(xué)員熟練掌握基本銷售技能幫助學(xué)員進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行前期磨合養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，塑造良好心態(tài)內(nèi)容：內(nèi)容：銷售循環(huán)總論目標(biāo)與計(jì)劃.此文檔部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知?jiǎng)h除！對(duì)象：新人班結(jié)業(yè)6個(gè)月以內(nèi)的新進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)

3、品培訓(xùn)ULUL深挖掘深挖掘——產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)銷售與實(shí)戰(zhàn)銷售新產(chǎn)品培訓(xùn)新產(chǎn)品培訓(xùn)推銷實(shí)戰(zhàn)班推銷實(shí)戰(zhàn)班星期講座星期講座財(cái)務(wù)規(guī)期專題財(cái)務(wù)規(guī)期專題講座講座目標(biāo)：目標(biāo)：掌握萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售賣點(diǎn)。安排：安排：每月安排1次，每次7小時(shí)對(duì)象：對(duì)象：銷售完1張意外險(xiǎn)或2張意外險(xiǎn)保單的保險(xiǎn)營(yíng)銷員目標(biāo)：目標(biāo)：提升萬(wàn)能壽險(xiǎn)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和實(shí)戰(zhàn)銷售技巧安排：安排：每?jī)稍掳才乓淮危看?.5小時(shí)對(duì)象：對(duì)象：各級(jí)各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員目標(biāo)：目標(biāo)：掌握公司新產(chǎn)品的知識(shí)

4、、賣點(diǎn)和銷售話術(shù)。安排：安排：根據(jù)公司新產(chǎn)品上市計(jì)劃安排，每次一小時(shí)對(duì)象：對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員目標(biāo)：目標(biāo)：掌握主力產(chǎn)品話術(shù)，提升銷售技巧安排：安排：每月安排一次，每次14小時(shí)對(duì)象：對(duì)象：入司2月后的保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷員目標(biāo)：目標(biāo)：提升推銷和經(jīng)營(yíng)方面的專業(yè)技能安排：安排：每月安排1次，每次3小時(shí)對(duì)象：對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員目標(biāo)：目標(biāo)：了解財(cái)務(wù)規(guī)劃的觀念初步掌握財(cái)務(wù)規(guī)劃的工具與方法運(yùn)用財(cái)務(wù)分析的辦法推動(dòng)產(chǎn)品的銷售內(nèi)容：內(nèi)容：家庭理財(cái)如何應(yīng)對(duì)金融市場(chǎng)新

5、變化家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃分析與方法理財(cái)工具介紹及分析家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃報(bào)告制作與實(shí)務(wù)理財(cái)案例分析安排：安排：每季度一次對(duì)象：對(duì)象：各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計(jì)劃業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)計(jì)劃見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任基礎(chǔ)培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)業(yè)務(wù)主任在職培訓(xùn)目標(biāo)：目標(biāo)：讓見(jiàn)習(xí)主任明確主管的職責(zé)和自身發(fā)展的目標(biāo)提升見(jiàn)習(xí)主任的銷售技能掌握基本的增員方法與目標(biāo)：目標(biāo)：讓主任了解主管的職責(zé)，成為一名好主管。讓主任學(xué)會(huì)如何建立和發(fā)展一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：目