保險意義與功用培訓(xùn)課件

1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,保險讓生活更美好,,,,講師介紹,關(guān)鍵詞,保險讓生活更美好,游戲與視頻,1,游戲與視頻,,關(guān)鍵詞,玩?zhèn)€游戲吧,將桌上的紙撕得越長越好,游戲與視頻,,意外風(fēng)險健康風(fēng)險養(yǎng)老風(fēng)險子女教育風(fēng)險家庭理財風(fēng)險,人生五大風(fēng)險,有風(fēng)險才會有保險！,來自中央電視臺的視頻《保險讓生活更美好》心聲篇B和關(guān)愛篇,游戲與視頻,,解決人生問題的金鑰匙,五大壽險保障打開巨大市場的金鑰匙對應(yīng)

2、人生五大風(fēng)險拿走客戶擔(dān)憂,壽險五個一,,9,意外隨時可能發(fā)生……,意外無處不在,2013年6月19日，寧波奉化陽光茗都小區(qū)發(fā)生一起慘 烈車禍，小區(qū)一位女業(yè)主在倒車時，把在后方指揮的老公擠在車庫墻上，自己將頭 伸出車窗回望時，頭被夾在車門和車庫門框之間，導(dǎo)致夫妻倆雙雙離世，小女兒在場目睹了爸媽出事的全過程。,據(jù)了解，這對夫妻都姓林，一個42歲，一個41歲，丈夫在外生意做得紅紅火火，妻子是全職太太，平時很恩愛。他們還有兩個女兒，大女兒16

3、歲，前兩天剛中考完，小女兒才6歲，還在讀幼兒園。但是沒想到一腳油門，一個幸福家庭就這么沒了。,兩個孩子以后的生活怎么辦？這起意外事故保險該怎么理賠？有網(wǎng)友感嘆說，希望車險理賠的錢，能留給一對年幼女兒，以此能略微慰藉她們的心靈。但是，車險合同條款中撞死親人能夠獲得保險賠償嗎？,一個案例,女車主倒車撞死老公自己也意外身亡,這場事故中，夫妻兩人能獲多少理賠款？,,交強(qiáng)險,第三者50萬,座位險1萬/位,車損險及其他,車險,夫妻不屬于第三者，不能

4、賠50萬！,一個案例,理賠200萬!,另一個案例：一個真實的理賠案例,疾病常常出人預(yù)料……,觸目驚心的數(shù)據(jù),人的一生罹患重大疾病的機(jī)會高達(dá),重疾發(fā)病率越來越高 發(fā)病年齡越來越低 醫(yī)療費(fèi)用越來越高,重大疾病并不可怕,比疾病更可怕的是昂貴的醫(yī)療費(fèi)用,三分之一可以預(yù)防三分之一可以治愈三分之一可以通過治療延長生命,一個視頻,一個女孩的哭泣,一個視頻,《我的爸爸邊紅旗》,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,醫(yī)院三

5、句話：傾家蕩產(chǎn)：你的病很嚴(yán)重?。翰贿^還能治！：但是需要很多錢！,保險三句話：峰回路轉(zhuǎn)：你的病我們能理賠！：只要確診就賠50萬?。菏Ｓ嗟谋ＹM(fèi)也不用再交了！,面對同樣的重大疾病，不一樣的三句話,銀行三句話：雪上加霜：真的很同情你?。旱且?guī)定就是這樣?。哼€不了錢就收房子！,一場問答,養(yǎng)老人人必須面對……,這是一趟時光列車 我邀請你一同乘坐穿越未來20年（30年）光陰你期望遇見怎樣的自己？,暢想時間,萬 一 網(wǎng)制作

6、收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究,一場問答,1、希望幾歲退休？2、算算每月需要多少錢？（溫飽型、舒適型、品質(zhì)型）3、估計每月能領(lǐng)多少養(yǎng)老金（社保）？4、除了社保，養(yǎng)老金還有哪些來源？5、確定有這些錢嗎？保證能用來養(yǎng)老嗎？ ……,一場問答,最美應(yīng)是夕陽紅······,養(yǎng)老還需盡早妥善規(guī)劃！,表示因為太愛孩子，所以已買好醫(yī)療保險和養(yǎng)老金，不會成為孩子的負(fù)擔(dān)……,

7、耶魯大學(xué)終身教授陳志武寫給子女的信,孩子教育必須保證……,算算養(yǎng)育18年，一共花了多少錢？,孩子就是父母甜蜜的包袱,？,？,？,？,提前規(guī)劃，省心又省力,二歲的小明和小紅是幼兒園的同班同學(xué)。,同桌同學(xué)，卻不一樣的命運(yùn)。,小明和小紅的故事,一個故事,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,小明的媽媽每天給小明存20塊錢，放在儲蓄罐里。,但小明經(jīng)常偷偷取用……,小明的媽媽,轉(zhuǎn)眼小明22歲了，收到了研究生學(xué)院的錄取通知書

8、，小明興沖沖跑向陪伴他20年的儲蓄罐，結(jié)果……,小明的媽媽,小紅的媽媽也每天給小紅存20塊錢，每年把攢下來的錢，轉(zhuǎn)成保單放在家里。,?？顚Ｓ玫慕逃饍洹?小紅的媽媽,轉(zhuǎn)眼小紅22歲了，收到了研究生學(xué)院的錄取通知書，小紅的媽媽帶著小紅前往公司辦理了領(lǐng)取，結(jié)果發(fā)現(xiàn)……,小紅的媽媽,小紅的媽媽一次性領(lǐng)取了24.8萬,國華人壽保單合同,研究生學(xué)費(fèi),學(xué)校生活費(fèi),游學(xué)基金,小紅的媽媽,一天20元，一共20年,同樣的動作，不同的方式，就導(dǎo)致不

9、一樣的結(jié)局,是否擁有專款專用的教育金，可能就影響到孩子的一生 ！,那么問題來了？,未來的競爭，是學(xué)歷和能力的競爭,但卻不僅是孩子智力的較量 ，更是家長財力的較量！,保險讓父母的愛陪伴孩子一路成長,“每次去領(lǐng)保險費(fèi)時我們都覺得，其實爸爸還在我們身邊，從來沒有離開?！?安全理財越來越受關(guān)注……,一個游戲: 我是大富翁,每個投資渠道啟動資金10萬分五輪抽簽決定投資結(jié)果討論分析各投資渠道的利弊,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)

10、，違者必究,,游戲: 我是大富翁,一個游戲,各種投資渠道的特點,各種投資渠道的特點,資產(chǎn)保全合理免稅保單貸款財富轉(zhuǎn)移 ……,專屬功能,,保險理財?shù)膶俟δ?保險讓生活更美好！,總結(jié)：,人生是一趟單程列車，無論是誰，都難以規(guī)避生老病死和種種不測，很多時候，我們無法阻止風(fēng)險的發(fā)生，但是我們卻可以選擇面對風(fēng)險的姿態(tài)與方式！,3,名人話保險,,責(zé)任,準(zhǔn)備,保護(hù),互助,一個有責(zé)任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)在

11、于他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準(zhǔn)備，保持適當(dāng)?shù)膲垭U，是一種道德責(zé)任也是國民該負(fù)起的義務(wù)。 ——羅斯福,保險是責(zé)任,名人話保險,別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富是：給自己和親人買了充足的保險！ —— 李嘉誠,保險是后路，在春風(fēng)得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路。保險規(guī)劃將贏在未來！讓現(xiàn)在有錢的您，變成未來值錢的您，人壽保險恰能做到這一點。提早規(guī)劃，提早安心?！R云,保險的意義只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時作死時

12、的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時作兒女長大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)??； 生時預(yù)備死時，這是真豁達(dá)； 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛； 能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人?！?胡適,保險是準(zhǔn)備,名人話保險,如果我辦得到，我一定要把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上,以及每位公務(wù)人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難?！?前英國首相邱吉爾,名人話保險,保險是

13、保護(hù),人壽保險是唯一能夠保證在未來一個不可知的日子，有一筆已知金錢的經(jīng)濟(jì)工具。,對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。 ——前美國總統(tǒng)約翰遜,我們誠心誠意地去服務(wù)別人、關(guān)心別人，此種服務(wù)與關(guān)心最后還是回報到你身上 ——原一平,保險是互助,名人話保險,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,一般

14、人是看到了才相信,而保險是相信才看得到?！軡櫚l(fā),保費(fèi)永遠(yuǎn)只漲不跌，但貴的不是保費(fèi)，而是醫(yī)療、養(yǎng)老、教育，聰明睿智的人都懂得用芝麻換西瓜的道理。保險是健康的財富、暴風(fēng)雨的港灣、財富的傳承。 ——周立波,名人話保險,來來來，我也話話保險,我眼中的保險,那一年，我投保了意外險，只為來生還愛你；那一年，我投保了重疾險，只為今生不拖累你；那一年，我投保了養(yǎng)老險，只為老了什么也不做，天天陪著你；,一個男

15、人寫給老婆的一封信,那一年，我投保了終身壽險，只為當(dāng)有一天不得不離開的時候，我希望留給你的是愛而不是債。因為我知道，真正的愛，不是我活多久就照顧你多久，而是，你活多久我就照顧你多久。,4,壽險工作價值,,我們銷售的是明天不是今天，是未來不是現(xiàn)在。我們銷售的是安全，內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴(yán)以及免于恐懼，免于饑渴的自由。我們銷售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣誕節(jié)的玩具和新年的禮物。我們銷售的是天倫之樂與自尊

16、。我們銷售的是利益，不單純是金錢。我們銷售的是希望、夢想和祈禱！ ——柏特.派羅,我們到底銷售了什么？,我們銷售的是明天不是今天,我們?yōu)槭裁磸氖卤ｋU？,為了人間少一點苦楚為了周圍多一張笑臉為了世界少一點無奈為了……,,壽險工作價值,有許多人在風(fēng)險面前,我們每天都要努力，是因為——,壽險工作價值,欲哭無淚,我們每天都要努力，是因為——,壽險工作價值,我們的理賠未能幫到每一個有風(fēng)險的人,但我們卻有幫助他們的能力,國華的