強生中國騰訊2009年線上推廣方案

1、強生（中國）——騰訊09年網(wǎng)絡推廣提案,目 錄,1,2,騰訊最新媒體介紹,3,強生（中國）產(chǎn)品線和受眾分析,騰訊09年活動計劃與強生（中國）契合點,4,騰訊09年網(wǎng)絡資源全推介,5,強生（中國）09年網(wǎng)絡傳播建議,1,騰訊網(wǎng)——最新媒體介紹,——全球網(wǎng)站流量排名，騰訊是唯一一家中國本土進入前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，凝聚力的核心來自“中國億萬網(wǎng)民”。,騰訊網(wǎng)——最新媒體介紹,,騰訊網(wǎng)（www.QQ.com）是服務于全球華人的國內(nèi)最大的中文門戶

2、網(wǎng)站，是騰訊公司推出的集新聞信息、互動社區(qū)、娛樂產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務為一體的大型綜合門戶網(wǎng)站。,,,,中國網(wǎng)站多元化發(fā)展，門戶網(wǎng)站仍是主流,中國的互聯(lián)網(wǎng)呈多元化發(fā)展，門戶網(wǎng)站仍然是主流,ＡＣ尼爾森發(fā)布最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電視和互聯(lián)網(wǎng)正成為社會大眾獲取奧運第一手信息的兩大最主要途徑 ，騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站占取八成“奧運流量”,,Source: Alexa.com,四大門戶網(wǎng)站中騰訊網(wǎng)流量排名第一,四大門戶中騰訊流量最高，并一直保持高速成長及流量和獨

3、立訪問人群的優(yōu)勢,騰訊網(wǎng) QQ.COM,新浪網(wǎng) sina.com.cn,網(wǎng)易 163.com,搜狐 Sohu.com,Tom.com,,,,,,,騰訊網(wǎng)在網(wǎng)民最關(guān)注的頻道滲透率領(lǐng)先,騰訊網(wǎng)在網(wǎng)民最關(guān)注的新聞、娛樂、音樂的滲透率均處于領(lǐng)先位置,,TOP 5,,網(wǎng)民頻道滲透率排名,,騰訊網(wǎng)的用戶—中國網(wǎng)民的典型樣本,人群特征描述：大、中學生，有強烈的品牌意識，積極主動的吸收品牌信息，有很大的品牌培育空間。本身沒有收入來源，消費主要來自于家

4、庭。掌握一定的家庭消費話語權(quán)。,,,,人群特征描述：大學生和初入社會的年輕白領(lǐng)。時尚，敏感，活躍，積極，樂觀，理想主義者。有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，消費大于收入，追求更高層次的品牌體驗。,學生族,年輕新貴,人群特征描述：社會中堅力量，有穩(wěn)定的收入來源，能夠有效地支配自己的收入。是購買的決策者。交友廣泛，熱衷旅游和社交活動。注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量,辦公室白領(lǐng),人群特征描述：理性消費者，家庭購買的決策者。有較強的生活和理財觀念。購買時會注重產(chǎn)

5、品的性價比及使用者的評論。對于社會熱點事件關(guān)注度極高。,商務精英,騰訊網(wǎng)超過3億的活躍用戶群，是中國網(wǎng)民的典型樣本,騰訊網(wǎng)在25-35歲的主力消費人群滲透居各門戶網(wǎng)站之最-28.95%,中國互聯(lián)網(wǎng)用戶絕對值,騰訊網(wǎng)用戶主力消費人群比例是門戶之最,,,,,28.95%,,,,,,,,主購買資源,,,,,,,,,,全方位廣告接觸,營銷工具優(yōu)勢——量大質(zhì)優(yōu)、方式多樣、精準定向、二三級城市強力覆蓋,QQ IM：用戶最活躍，人群覆蓋最廣泛的即時

6、通訊平臺,日均消息數(shù)：46.8億次用戶日均在線總時長：6.27億小時,IM 形成一鍵進入騰訊全方位在線生活平臺,,,,一鍵切換，直接滿足網(wǎng)民上網(wǎng)四大類需求“溝通、信息、娛樂、商務”各類產(chǎn)品在其領(lǐng)域中的地位都名列前茅這些產(chǎn)品為騰訊創(chuàng)造了新的商業(yè)價值,中國流量第一的門戶網(wǎng)站,騰訊網(wǎng)迷你首頁——3億用戶的每日資訊第一站,新聞Tips—資訊第一時間直達用戶桌面,,跟隨IM 登陸窗口彈出，占據(jù)用戶桌面的獨家強勢媒體幫助品牌有效提升影

7、響力,迷你首頁助力——3億用戶每日資訊第一站,越來越多的客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)，選擇騰訊網(wǎng),,2,強生（中國）產(chǎn)品線和受眾分析,——強生（中國）多個產(chǎn)品線的目標受眾是哪些人？這些目標消費者的網(wǎng)絡行為是怎樣的？他們更傾向于接受什么樣的信息傳遞？,強生（中國）產(chǎn)品線分析,年輕目標消費者16-28歲，少女群體潔膚和潤膚需求,卡通形象宣傳；日常生活必備品；殺菌防水避免傷口感染；,專為寶寶設(shè)計的護理品，強調(diào)產(chǎn)品柔軟溫和，高品質(zhì)原料,年輕女性白領(lǐng)為目標群體

8、，強調(diào)肌膚潔凈細膩,年輕白領(lǐng)、大學生等年輕女性消費群體；強調(diào)舒適、貼合肌膚,時尚、前衛(wèi)的成年女性為目標消費群；強調(diào)潔凈、干爽、自然,口腔護理和保健；強調(diào)舒適、安全，全面呵護口腔衛(wèi)生,強生（中國）主要受眾群網(wǎng)絡行為分析,,,,強生（中國）產(chǎn)品線的主要消費群體：女性——青春少女、年輕時尚女白領(lǐng)、成熟女性群體目標消費群網(wǎng)絡行為分析：教育程度、收入、個人素質(zhì)等相對較高網(wǎng)絡瀏覽行為較為普遍網(wǎng)絡音樂、即時通訊、論壇、網(wǎng)絡購物等是主要的互聯(lián)

9、網(wǎng)接觸點對互聯(lián)網(wǎng)有較高的參與積極性互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為影響女性網(wǎng)民的最佳渠道,產(chǎn)品和受眾分析小結(jié)：,從強生產(chǎn)品和主要受眾群的簡單分析可以看出：強生（中國）的產(chǎn)品非常適合進行網(wǎng)絡推廣不同的目標消費群有不同的互聯(lián)網(wǎng)接觸點，根據(jù)受眾的網(wǎng)絡接觸行為進行定向傳播，是最節(jié)省投放成本的做法選擇什么樣的網(wǎng)絡推廣方式，取決于對目標消費者需求的正確理解和對互聯(lián)網(wǎng)推廣操作的熟悉程度,強生（中國）競爭對手在騰訊網(wǎng)做了哪些推廣？,事例1：“七度空間游樂園”線

10、上&線下推廣案例事例2：“南山奶粉”&騰訊育兒互動體驗營銷案例事例3： 東洋之花“廣告女主角大搜索”明星營銷,選擇騰訊QQgame系列flash游戲作為活動平臺，推廣活動將以七度空間產(chǎn)品包裝作為參與方法，為消費者提供游戲積分兌獎活動。,七度空間游樂園——總體策略,通過以QQ虛擬獎品為誘因，互動游戲的方式調(diào)動起消費者的參與，與消費者近距離溝通，達成目標。,,,事例1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡推廣,,海底大捕撈,企鵝飛

11、天賽,猜 字,小鳥浮生記,瘋狂躲避球,多款游戲輪換推出，可以是每月一換或沒季度一換，增強趣味性,關(guān)于活動——游戲設(shè)置,事例1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡推廣,,,關(guān)于活動推廣輔助資源——推廣資源規(guī)劃,終端,產(chǎn)品外包裝,客戶端,QQ.COM,,,,,,,,,,,除了通過虛擬獎品資源進行拉動以外，縱橫交錯，線上及線下資源進行整合傳播。,,,騰訊虛擬獎品資源,會員,紅鉆,黃鉆,藍鉆,綠鉆,購物券,QQ群,All-in-one,QQIM,娛樂頻道,

12、女性頻道,星座頻道,騰訊線上資源,七度空間線下資源,,,QQ論壇,Qbar,事例1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡推廣,線下推廣-產(chǎn)品外包裝及終端配合,事例1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡推廣,推廣目標：提升亞華乳業(yè)的企業(yè)及南山奶粉的品牌形象和品牌美譽度；影響目標消費者及潛在目標消費者消費行為，提升南山產(chǎn)品銷售量 推廣受眾： 所有正在育兒的年輕父母們，其中以25-35歲女性為核心 推廣方式：1）騰訊整合南山奶粉的資源，為南山奶粉量身定做開辟育兒

13、頻道，以專業(yè)、權(quán)威的資訊為年輕父母們指點迷津，南山奶粉為騰訊開放所有終端資源，實現(xiàn)“用資源換資源，以平臺托平臺”的雙贏。這種企業(yè)間強強聯(lián)合的“異業(yè)合作”，相信將成為一種新型的革命式營銷方式 2）以QZone、QQ愛墻、QQ寬頻等為活動平臺，以新任父母關(guān)注的育兒話題為突破口，通過激勵受眾參與“智慧媽媽分享計劃”，實現(xiàn)消費者與品牌的互動體驗和關(guān)注,事例2：南山奶粉&騰訊育兒 戰(zhàn)略合作互動式體驗營銷,Measur

14、ability 可衡量的效果,傳統(tǒng)廣告的費用昂貴但效果衡量含糊、誤差大；在線廣告效果的跟蹤和反饋更加直接和精準,該階段推廣周期為2個月，育兒頻道總流量達3400萬，日均流量約為56萬 從用戶分布來看，最大的用戶群集中在廣東、浙江、山東、湖南等省,Measurability 可衡量的效果,傳統(tǒng)廣告的費用昂貴但效果衡量含糊、誤差大；在線廣告效果的跟蹤和反饋更加直接和精準,該階段，硬廣投放天數(shù)合計46天，總曝光數(shù)達40億，總點擊數(shù)達

15、133萬，相當于有133萬次機會提升用戶對品牌的偏好,Measurability 可衡量的效果,與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)媒體可在技術(shù)上對活動效果進行跟蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有效減少廣告支出的浪費,活動于7月18日開始，截至8月18日，智慧媽媽活動頁面流量PV 4,685,178，平均每天PV量為117,129。各項活動參與人數(shù)為：網(wǎng)絡答題 13154人；博客大賽 520人；征文大賽818人 活動切合目標受眾的生活方式、滿足新新父母的育兒需

16、求，從而獲得了較高的回應率和互動效果,推廣目標：東洋之花簽約吳建飛之后，面臨一系列的推廣活動。要讓更多人知道這一消息，并充分利用明星的人氣為東洋之花注入新的活力 推廣受眾： 16-28歲學生、新城市青年以及小白領(lǐng)，女性用戶為主 推廣方式：QZone作為推廣平臺，以選秀評選形式展開，利用吳建飛偶像在目標受眾心目中的地位，開始引爆“廣告女主角大搜索”的活動，實現(xiàn)消費者與心中偶像的互動和關(guān)注。,事例3：東洋之花“廣告女主角大搜索”明星營

17、銷,東洋之花與騰訊共同建立立體推廣矩陣雙方集中火力推廣品牌活動,廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計：廣告總爆光：12.87億次；頁面總流量：520萬次；品牌空間總曝光：565,562,7次；活動參與數(shù)：628,403次；互動數(shù)據(jù)統(tǒng)計:參賽用戶：8524人；投票總數(shù)：5,593,620票；單個選手最高投票數(shù)：890,480票；,Measurability 可衡量的效果,無論在廣告數(shù)據(jù)還是用戶參與數(shù)據(jù)上，對活動效果都進行跟蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，明確

18、把握整體推廣產(chǎn)生的效應,- 數(shù)據(jù)2007年3月1日 -2007年4月11日,Interactive Experience 互動式的體驗,用戶從被主題吸引到熱情參與，并且在參與過程中不斷深入體驗，消費者在活動中因為明星效應與品牌逐漸建立親密關(guān)系。,參與（Engagement）：通過參與實現(xiàn)關(guān)注消費者根據(jù)活動要求，上傳對應主題的內(nèi)容即開始體驗通過參與對她們有吸引力的主題活動，拉近與品牌的距離享受（Entertainment）：通過

19、享受樂趣而延續(xù)關(guān)注以“廣告女主角”作為活動吸引點，符合目標群體的心理需求用戶只須上傳照片參與網(wǎng)絡票選 ，將獲得與偶像合作的機會，各種精美的限量版禮盒。10強選手的統(tǒng)一培訓把線上線下完整地融合在一起健康的層層篩選機制引起參與者充滿喜悅的競爭心理掌控（Empowerment）: 讓用戶可以掌控自己的關(guān)注參賽用戶可通過拉動身邊的朋友投票給自己的作品增加人氣參與投票的幸運用戶可獲得品牌和騰訊提供的各種獎品，促進廣大用戶參與的積極

20、性,,活動傳播和宣傳精準鎖定品牌所要的目標用戶，和正確的消費者建立聯(lián)系,Navigation 精確化的導航,為將活動精準定向到年輕女性群體，活動放大了品牌簽約人的效應，并利用了在它們心目中受歡迎的獎品-Q幣，準確吸引到了用戶。 騰訊的QQ群平臺的運用成為了后援團和參賽選手拉票的舞臺。,網(wǎng)友自發(fā)產(chǎn)生的QQ群,參賽選手完全符合品牌所需人群,3,強生（中國）09年網(wǎng)絡傳播建議,——對強生（中國）不同產(chǎn)品線的目標消費群體，應該采取什么樣的

21、網(wǎng)絡推廣方式？,強生（中國）的網(wǎng)絡推廣面臨以下問題：,目標消費者在網(wǎng)上做什么?怎樣把目標消費者找出來？對目標消費者說什么？用什么方式跟目標消費者去說？,如何解決上述問題？,傳播建議,,知道/了解,熟悉,選擇/判斷,口碑影響,品牌網(wǎng)絡推廣過程——傳播漏斗,,第一步：盡可能擴大告知用戶的范圍,,,,第二、三步：讓用戶通過品牌活動中獲得她們想要的信息、讓目標用戶從情感上認可品牌,第四步：意見領(lǐng)袖口碑影響,,傳播漏斗——前期告知范圍越大，

22、進入傳播漏斗的人就越多，最終被影響購買行為的目標用戶就越多,傳播建議,,知道/了解,熟悉,選擇/判斷,口碑影響,品牌網(wǎng)絡推廣過程——傳播漏斗,,,,,,,定向信息發(fā)布（定向目標消費者）,互動活動溝通（學習、交流、分享、情感認知）,意見領(lǐng)袖(直接影響購買）,TTT定向廣告工具對強生目標消費群定向傳播,適合于強生（中國）各產(chǎn)品線的互動活動（Qzone、Q秀、QQmusic、IM、QQ會員等多種互動方式結(jié)合）,意見領(lǐng)袖活動組織，引導輿論

23、方向（線上線下結(jié)合）,傳播建議小結(jié)：,目標群體,推廣需求,推廣目的,產(chǎn)品線,,,,,,推廣計劃和方式選擇,根據(jù)不同的產(chǎn)品、目標群、推廣需求和目的，制定不同的推廣計劃和選擇方式,4,騰訊09年活動計劃&強生（中國）契合點,——09年活動計劃（網(wǎng)絡活動&市場活動）、與強生（中國）產(chǎn)品線的契合活動推薦,騰訊09年活動計劃（網(wǎng)絡活動&市場活動）,2009年騰訊招商項目時間表,強生（中國）產(chǎn)品契合的活動推薦,強生（中國）產(chǎn)

24、品契合的活動推薦,強生（中國）09年活動推薦概覽,5,騰訊09年網(wǎng)絡資源全推介,——騰訊精準定向工具（TTT）推薦、騰訊全資源推介、騰訊09年創(chuàng)新產(chǎn)品資源……,騰訊09年網(wǎng)絡產(chǎn)品資源全列表,,5-1:精準營銷工具,QQ群TTT——騰訊智慧精準定向工具 Tencent MIND Targeting Tools,騰訊多方即時通訊產(chǎn)品QQ群,QQ群是擁有相同愛好的用戶自發(fā)組織的群體，是網(wǎng)民進行即時溝通交流的平臺，比論壇更具互動性和時效性，通

25、常是由一個發(fā)起人創(chuàng)建.并對該群進行管理。目前QQ群擁有22個分類，超過1億的獨立用戶。,群總數(shù)：6000萬（個）月活躍群約：2200萬（個）平均每個QQ帳戶擁有：4.5個群平均每日增加群個數(shù)：約5.1萬個每日發(fā)送過消息的群：約545萬每天發(fā)送群消息總計：3.5億條,,群優(yōu)勢廣告位廣告（20輪播）,,2008年11月數(shù)據(jù)品牌：美國運通廣告位：群Rich button （20輪播）廣告效果：日廣告曝

26、光數(shù) 5000w日廣告點擊數(shù) 20000次CPM：0.3元CPC：0.75元,通過細分受眾，精準傳播達成,正確的時間，正確的地點，正確的目標受眾,騰訊TTT定向工具,Different Internet user，different ads,騰訊精準定向工具 Tencent Targeting Tools,騰訊智慧精準定向工具原理,用戶資料庫分析海量用戶數(shù)據(jù),,,性別：男,QQ號：123456,年齡：25—30,地理位置：北京,

27、上網(wǎng)場景：辦公室、家庭,興趣愛好：體育、旅游,關(guān)注：財經(jīng)、汽車、房地產(chǎn),由國際四大審計公司之一進行嚴格審計,獲得網(wǎng)民在線身份證，QQ號為在線身份號碼,,按照用戶興趣愛好分類,,投放精準定向廣告,精準廣告投放形式Tips推送網(wǎng)頁廣告展示（同一廣告位不同用戶看見不同的廣告）,不同年齡段上網(wǎng)場景地獄、性別,TTT案例：惠普筆記本,與全流量廣告進行組合投放，數(shù)碼頻道全流量+娛樂頻道IT人群定向定向部分點擊率用20%投入即可覆蓋到

28、與數(shù)碼頻道等量的IT人群，點擊率比數(shù)碼頻道高3.6倍,在娛樂頻道投放的定向廣告節(jié)約80%成本，點擊率提升167%,與全流量廣告進行組合投放，汽車頻道全流量游戲大廳汽車人群定向定向部分點擊率用25%投入即可覆蓋到與汽車頻道等量的汽車人群，點擊率比汽車頻道高3.8倍,在娛樂頻道投放的定向廣告節(jié)約75%成本，點擊率提升23%,TTT案例：標致206,TTT案例：王老吉,以QQ客戶端為例,僅符合條件的用戶看到廣告畫面,年齡12~45歲,,

29、王老吉定向條件設(shè)定,以QQ.com為例,僅符合條件的用戶看到廣告畫面,,,,TTT提供多維度定向選擇,人口統(tǒng)計學定向,地理定向,時段定向,場景定向,性別 - 男，女年齡 - 18-24 - 30+…,省和直轄市 - 上海，北京…地級市 - 杭州，深圳…,用戶從哪里上網(wǎng)？ - 辦公室 - 學校 - 家庭 - 網(wǎng)吧,,,,,人口統(tǒng)計學、地理、時間、(上網(wǎng))場景，多維度選擇，精準鎖定目標受眾,工作日 - 周一至周五

30、休息日 - 周末日小時段 - 0-24任意小時段,人口統(tǒng)計學定向,對于不同的目標受眾，在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)更有針對性的定向解決方法，從而更有效實現(xiàn)推廣目的,目標受眾：都市生活的大眾群體；年齡在12-45歲的用戶為主王老吉的精準導航在于其選擇了目標受眾集中，且黏度高的推廣、交流平臺：,QQ-IM,品牌Q-ZONE,QQGAME,騰訊新聞頻道,QQLive/QQ直播,娛樂頻道,,,,,,,,QQVideo/QQ播客,TTT案例：王老吉

31、,,5-1:騰訊全資源推介——溝通類,IM、手機QQ、手機Qzone、QQ愛墻、QQ音信,溝通類——IM,用戶數(shù)據(jù)（Q2數(shù)據(jù)）注冊帳戶數(shù)（含TM）：8.2億最高同時在線帳戶數(shù)：4800萬活躍帳戶數(shù)：3.4億日均消息數(shù)：46.8億用戶日均在線時長：6.27億小時,IM優(yōu)勢廣告位舉例,2008年11月11日數(shù)據(jù)品牌：NIKE廣告位：Rich button（40輪播）廣告效果：日廣告曝光數(shù) 1.5億日廣告點擊數(shù) 45000

32、次CPM：0.3元CPC：0.8元,,,,,,溝通類——移動通信：手機QQ,產(chǎn)品介紹手機QQ將QQ聊天軟件搬到手機上，新版手機QQ更引入了語音視頻、拍照、傳文件等功能，與電腦端無縫連接！還有音樂 試聽、手機影院等功能。用戶數(shù)據(jù)2億用戶2000萬日登錄同時在線400萬獨有強勢的廣告推送模式手機QQ系統(tǒng)消息客戶端廣告真正精準的投放針對QQ號碼、地域、機型等維度投放,,產(chǎn)品介紹用戶可以通過手機以WAP網(wǎng)頁,手機軟件等

33、形式使用自己和訪問他人的Qzone訪問方式：手機騰訊網(wǎng)3g.qq.com首頁手機輸入網(wǎng)址z.qq.com進入在公司內(nèi)部可用opera等模擬器登陸z.qq.com訪問通過手機QQ的內(nèi)置瀏覽器,溝通類——移動通信：手機Qzone,手機Qzone個人空間服務,Qzone日志,手機相冊,留言板,個人檔案,信息中心,情侶空間,個性化博客設(shè)置,滔滔心情,手機博客信息門戶,博客統(tǒng)計排名系統(tǒng),排行榜,名人博客,最熱手機美文,分類博客文章,精品

34、博客推薦,Qzone搜索,博客圖庫,個性化物品店,溝通類——移動通信：QQ愛墻,產(chǎn)品介紹騰訊用戶間發(fā)表留言的個性空間，用戶可以在愛墻上寫下自己的心愿及對好友的祝福。用戶數(shù)據(jù)用戶超過4000萬日均發(fā)送字條12萬日pv150萬產(chǎn)品特色獨特的表達方式：貼字條多種傳達途徑：互聯(lián)網(wǎng)、wap、短信多種廣告合作模式：主墻冠名、品牌愛墻、品牌字條等,愛墻案例：耐克,QQ愛墻－“祝福劉翔”（nike品牌墻2008.8.19號正式上線

35、截止2008.8.26號，品牌墻數(shù)據(jù)：總參與貼祝福的人數(shù)：18358人總祝福數(shù)：19589條總參與投票的人數(shù)：6867人總投票數(shù)：11278條總PV：376504,愛墻案例：奧林巴斯,QQ愛墻－“變 就精彩”（奧林巴斯品牌墻）2008.9.12號正式上線截止2008.10.8號，品牌墻數(shù)據(jù)：總參與貼字條的人數(shù)：18252人總祝福數(shù)：20353條總參與評論的人數(shù)：4058人總投票數(shù)：6325條總PV：296640,

36、小明您好，您的朋友小強通過QQ音信對你說：我借給你的橡皮擦到底什么時候還？,溝通類——移動通信：QQ音信,產(chǎn)品介紹QQ音信是采用互聯(lián)網(wǎng)語音技術(shù)，將用戶的文字信息，結(jié)合豐富的語音效果，以聲音的方式直接呼叫到好友的電話或者QQ上。形式：一句語音留言+一首音樂用戶數(shù)據(jù)總用戶數(shù)：3500萬活躍用戶數(shù)：800萬每日上線IP：100萬日均PV流量：400萬日均發(fā)送量：30萬付費用戶：500萬營銷曝光度：1000萬次/日,案例：

37、貝因美-奧運寶寶音信活動,新穎簡單的奧運寶寶音頻活動，讓網(wǎng)民在參與的過程中感受奧運，、深入理解貝因美的品牌理念，為貝因美品牌帶來更高關(guān)注，提升品牌口碑；8月8日- 9月10日，第一波音頻語錄征集活動，Mini Site總PV超過400萬，活動頁面唯一用戶數(shù) 35.4萬，參與用戶超過29萬。以時尚的虛擬獎品QQ秀、紅鉆以及豐厚的實物獎品吸引網(wǎng)民參與活動。,,5-2:騰訊全資源推介——信息類,QQ.COM、搜搜、問問、手機騰訊網(wǎng),信息類

38、——QQ.COM,產(chǎn)品介紹騰訊網(wǎng)是集新聞信息、互動社區(qū)、娛樂產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務為一體的綜合門戶性網(wǎng)站，是騰訊公司旗下并列于QQ的橫向媒體平臺。用戶數(shù)據(jù)（Q2數(shù)據(jù)）Alexa全球綜合排名19Alexa中國門戶綜合排名1網(wǎng)站首頁PV：2121wMINI首頁PV： 9629w 內(nèi)容頻道日均PV：4億內(nèi)容頻道最高日PV：4.6億用戶喜好內(nèi)容（最常用的3個）娛樂、新聞、女性用戶性別比例（男:女）74.7：25.3,騰訊迷你首頁優(yōu)

39、勢廣告位,,2008年11月數(shù)據(jù)品牌：NIKE廣告位： 富媒體（2輪播）廣告效果：日廣告曝光數(shù) 4000w日廣告點擊數(shù) 30000次,騰訊網(wǎng)首頁優(yōu)勢廣告位,2008年11月數(shù)據(jù)品牌：游戲-功夫之王廣告位： 首頁富媒體獨占廣告效果：日廣告曝光數(shù) 1100w日廣告點擊數(shù) 63000次CPM：2.63CPC：2.9,,騰訊網(wǎng)首頁優(yōu)勢廣告位,,2008年11月數(shù)據(jù)品牌：智聯(lián)招聘廣告位： 新聞底層頁矩形大圖（2輪播）廣

40、告效果：日廣告曝光數(shù) 1500w日廣告點擊數(shù) 35000次CPM：2CPC：0.86,信息類——SOSO,,可口可樂公司介紹及問問專區(qū)入口,,最新動態(tài),可口可樂,SOSO品牌知識直達專區(qū),帖子頁面,吧分類頁面,搜吧首頁,活動專題頁面,SOSO搜吧,,最活躍的社區(qū)化的公用平臺;搜吧每日流量：3000萬 累計用戶數(shù)：2500萬每日訪問用戶數(shù)：200萬,個人中心,信息類——問問,問問首頁,知識專題,專家回答頁,用戶量最大,最活躍

41、的知識互動平臺已解決問題數(shù)：59,319,139累計用戶數(shù)：1.5億每日新增問題數(shù)：20萬,問問更新在客戶端顯示好友可第一時間看到問題,回答第一時間以TIPS方式彈出,信息類——手機騰訊網(wǎng),產(chǎn)品介紹手機騰訊網(wǎng)（3g.qq.com)就是用手機上的QQ.com，是騰訊公司的手機門戶網(wǎng)站，是一個手機上網(wǎng)時可隨意訪問的免費無線WAP站點。 加上QQ、QQ聯(lián)網(wǎng)游戲、Qzone、Soso等特色產(chǎn)品，均與互聯(lián)網(wǎng)實時互通，讓你輕松擺脫網(wǎng)線，

42、盡情享受移動生活！用戶數(shù)據(jù)1.3億用戶30億日PV20%市場份額中國最大的無線互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布平臺！,,5-3:騰訊全資源推介——娛樂類,QQ寵物、Qzone、Q秀、QQ音樂、QQlive、QQ播客、QQ之聲,娛樂類——桌面養(yǎng)成游戲：QQ寵物核心數(shù)據(jù),注冊用戶：1.4億,數(shù)據(jù)來源：,2008年4月,教育水平高大專以上學歷占55%,用戶個人月收入分布,,收費模式：粉鉆10元/月,成功案例——iPod,合作時間：2007年7月－20

43、07年10月合作模式：在Q寵社區(qū)開設(shè)專區(qū)——IN樂界iJoy數(shù)碼城——出售iPod虛擬產(chǎn)品iCool寵物炫——免費學習iPod專屬寵物炫iFun樂城尋寶——為iPod量身定做的專屬游戲,二維場景提供,iPod獎品提供,成功案例分享——iPod,我們提供的資源游戲過程充分展示了iPod的使用方法和特性iPod寵物炫,成功案例分享——iPod,效果分析游戲參與人數(shù)：單日最高達到170萬；活動期間總量達到4912萬； 專

44、賣店訪問情況：iPod專賣店的訪問量單日最高達到89萬；合作期間的總量達到1047萬； 寵物炫學習情況：每個寵物試圖學習用戶數(shù)約490萬獨立UIN；但學習門檻較高（需購買iPod虛擬產(chǎn)品），成功學習的約70萬獨立UIN；,娛樂類——Qzone,QQ空間是展現(xiàn)自己和與他人互動的在線時尚生活平臺產(chǎn)品功能情感分享多媒體日志、圖片、視頻、Flash等多種表現(xiàn)形式空間動態(tài)、好友信息一手掌握自我展現(xiàn)超大容量相冊、DIY空間元素

45、朋友互動最真實的同校社區(qū)QQ校友城市達人QQ空間更新/回復提示自動推送到QQ客戶端對外框Club、好友圈時尚娛樂音樂盒、QQ空間商城騰訊名博、品牌空間,娛樂類——Qzone,用戶數(shù)據(jù)日均PV：11億日均發(fā)帖量： 605萬日均回帖量：1262萬日均添加音樂數(shù)：260萬年齡：集中在16-30歲，該年齡段用戶共占72%，31歲以上的也18%職業(yè)身份：非學生用戶稍多于學生性別：男性稍多于女性收入水平：87%集中在

46、3000元以下，其中又以500元以下的占較高比例受教育水平：分散在初中以下、高中中專、大專和本科以上各種學歷博客空間使用年限：多數(shù)在3年以下，這部分用戶共占82%,Qzone案例：潔婷、C&C,娛樂類——QQ秀,QQ秀是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)Avatar平臺資費標準：紅鉆：10元/月核心數(shù)據(jù)：（2008.09） 注冊用戶：3.5億 穿衣用戶：9000萬 穿付費衣服用戶：3800萬 紅鉆用戶：360萬 每天換裝人次：

47、210萬次/天 日均新增用戶：40萬/天主要用戶群：性別：男女比例是68：32年齡：消費構(gòu)成以年青人(尤其是25歲以下的青少年)為主，同時年齡層次正不斷向高層發(fā)展。收入：主要集中在2000元左右的水平，收入在2000-4000元水平的用戶也高達10%。,案例：貝因美寶寶Q秀,定向投放期間，品牌曝光1800萬, 點擊531萬，實際完成兌換高達25.8萬人次。,采用有針對性的定向方法，集中用戶體驗，和正確的消費者建立聯(lián)系,在騰訊用

48、戶中挑選5000萬20-28歲符合品牌要求的女性受眾，以QQ秀定向投放進行點對點推送活動信息，令活動及產(chǎn)品信息準確覆蓋到目標人群，驅(qū)使正確的消費人群來參與活動。,娛樂類——QQ音樂,QQ音樂功能新歌推薦專業(yè)的內(nèi)容運營團隊每天推薦新歌，速度優(yōu)于各大搜索引擎隨便聽聽針對用戶很多時候不知道聽什么歌的需求，推出“隨便聽聽”，用戶每天點擊8次，高活躍，高粘性桌面歌詞歌詞跳出桌面，體驗奪人眼球。音樂分享將音樂即時分享給QQ上的好友，

49、兩人一起聽歌正在收聽 可以看到好友聽的歌曲，點擊立即聽,日均PV量：8189萬用戶喜好內(nèi)容（最常用的3個） 播放列表 音樂搜索 優(yōu)秀索引的內(nèi)容庫用戶性別比例（男:女） 55%：45%,娛樂類——QQ音樂,案例：在KFC聽我愛聽的,,娛樂類——QQLive,“直播+點播”海量內(nèi)容：QQ Live客戶端含有海量的直播及點播節(jié)目視頻內(nèi)容含蓋電視劇、電影、動漫、體育、競技游戲、教育、娛樂時尚等各種視頻內(nèi)容兩大網(wǎng)站

50、平臺聯(lián)動支持官方網(wǎng)站http://tv.qq.com播客網(wǎng)站http://v.qq.com活動專區(qū)/專題/定制頻道品牌視頻類活動客戶端專區(qū)展現(xiàn)Q幣投票功能在線用Q幣參與各種互動節(jié)目的投票、有獎競猜活動等,多家強勢戰(zhàn)略合作伙伴,,娛樂類——QQLive,注：數(shù)據(jù)截止08年9月,QQLive客戶端目前有直播頻道近400個；5萬余部正版授權(quán)的各類影視點播節(jié)目！,娛樂類——QQ播客,QQ播客現(xiàn)有視頻達20個種類、超過1000W個

51、用戶數(shù)據(jù)播客：470W名注冊用戶：2300W名活躍用戶：100W名日19-30歲： 77%分布在大學以上：60%文化程度在男女比例：8:2地域分布：相對均衡分布產(chǎn)品數(shù)據(jù)每日新增視頻1-3W個每日視頻觀看超過700W次同時觀看峰值超過1600W,娛樂類——QQ播客,便捷參與：強勢傳播：深度互動：,上傳,在線錄制,觀看,推薦給好友,QQLive,視頻日志,Tips/Email/轉(zhuǎn)貼,組合專輯,評論/收藏,加入

52、V吧,用戶自發(fā)傳播,視頻日志,娛樂類—— QQ之聲,青少年聽眾數(shù)量全球第一青少年聽眾人數(shù)已達到3500萬以上，遠遠高于任何一家電臺的青少年聽眾人數(shù)；中心城市聽眾優(yōu)勢更明顯，具有極大的影響，特別在北京、上海、廣州、成都、武漢等大城市的聽眾人數(shù)達到1500萬以上，遠遠領(lǐng)先與地方電臺,娛樂類—— QQ之聲,用戶數(shù)據(jù)15-18歲（高中生）占了25%；18-22歲（大學生）占了30%；22-25歲（職場新人）占了31%；聽眾擁有高參與

53、度與忠誠度忠誠度高：每個聽眾每天平均在線收聽時長達到3小時以上，比任何一家電臺都有更高的忠誠度；參與度高：QQ之聲由于QQ的資源優(yōu)勢和聽眾性格行為特點，具有了任何電臺都不具備的互動性，每小時的最高互動信息能高達10000條以上。穩(wěn)定性高：70%以上的聽眾基本每天收聽， 86%以上的用戶在收聽過程中遇到廣告不會換臺；,全天有4個高峰時段：12：00-13：00：網(wǎng)游專題14：00-17：00：女性和娛樂19：00-21：00：

54、星座和互動22：00-23：00：情感和午夜故事,娛樂類——各鉆功能,,5-4:騰訊全資源推介——商務類,拍拍網(wǎng)、財付通,商務類——拍拍,用戶數(shù)據(jù)商品規(guī)模：40,000,000日增加： 300,000,與QQ客戶端的無縫結(jié)合,案例—夏新,,,企業(yè)提供促銷資源及購買部分騰訊廣告由拍拍網(wǎng)為企業(yè)策劃市場推廣活動并負責向目標用戶精準推廣，及拍拍站內(nèi)廣告投放，獲得最大化的網(wǎng)絡廣告價值,案例—服裝品牌聯(lián)合推廣,由拍拍網(wǎng)為企業(yè)策劃市場推廣活動

55、并負責向潛在目標用戶精準推廣，由各品牌聯(lián)合提供促銷資源及購買部分騰訊廣告補充投放，可獲得最大化的網(wǎng)絡廣告價值及最低的推廣成本,商務類——財付通,用戶數(shù)據(jù)截止2008.Q1用戶數(shù)：40,000,000,,5-5: 騰訊09年全新產(chǎn)品資源推薦,Qzone、Q秀、QQ音樂、QQ校園、QQ會員、拍拍網(wǎng)、QQ無線,Part 4：騰訊09年創(chuàng)新產(chǎn)品,Qzone 5.0,,重點特性-信息中心（主人首頁）,Q1上線了信息中心-PV破億 Q3上線的

56、個人中心將作為主人登錄時的默認首頁，包含了：我的空間動態(tài)（主人最核心信息）好友動態(tài)（第一時間了解好友動態(tài)）應用列表（SNS應用第一入口）,,我的空間動態(tài),好友動態(tài),應用列表,,Qzone 5.0,重點特性-Qzone5.0,Q2開始灰度放量，10月份全員放開 前后臺框架重構(gòu)，更靈活的自定義，更快的加載速度 各類模板適應用戶需求多樣性,Qzone 5.0,Qzone5.0新特性,漂流瓶,凡收到漂流瓶用戶都可參與，門檻較低

57、好友傳好友，主動傳播，擴散性快聚集的用戶對品牌忠誠度較高效果預估：曝光量 — 1000萬以上 參與人數(shù) — 50萬以上此模式推薦使用情景：新品上市的針對性推廣打造品牌美譽度目標用戶定性調(diào)查,漂流瓶模式目前支持以下5種活動,新款漂流瓶送禮,QQzone黃鉆,黃鉆新特權(quán)-DIY空間皮膚黃鉆LV3及以上用戶可以輕松上傳自己喜歡的相片和圖片制作成空間皮膚或者標題欄,秀世界,

58、紅鉆或者黃鉆用戶訪問Qzone秀世界（原迷你屋）會看到新版迷你屋，可與QQ秀合作,QQ秀—真臉秀,在QQ秀商城中搭建一個炫臉頭像模塊，用戶可以在這個模塊中將自己相片中的頭像摳出與現(xiàn)有虛擬QQ秀結(jié)合，并將其設(shè)置在QQ秀上顯示，為用戶提供更多的樂趣。,QQ秀隨動表情是一種可以在聊天時即時表現(xiàn)心情的物品——只要在和好友聊天的時候輸入相應表情，QQ秀也會相應變化，并且正在聊天的好友也可以看到。非常適合擁有形象代言物的品牌合作，如酷兒、品客

59、、七喜（七仔）、麥當勞……能夠賦予品牌形象物更豐富、更個性化的內(nèi)涵。,Demo：,原始形象,聊天隨動表情,,,,,QQ秀—聊天隨動表情,品牌QQ秀徽章是QQ秀最新推出的一種特殊ITEM，是頒發(fā)給用戶代表身份和榮譽的特殊物品 。用戶在身上佩戴并保存后，在客戶端會出現(xiàn)品牌徽章的標志可以定制特定圖標； 可以有特定的鏈接； 使用期可以靈活。,QQ秀—品牌徽章,在QQ客戶端上長期展示,鼠標移至可放大,點擊可鏈接到指定網(wǎng)站,,,Demo：

60、,,,QQmusic——自選專輯,自選專輯 自選專輯制作大賽是QQ音樂推出的一個由用戶創(chuàng)建專輯參入排名的活動。合作方可提供相關(guān)的產(chǎn)品素材及獎品，利用QQ音樂的平臺達到宣傳產(chǎn)品的目的 面向QQ所有用戶,通過Qzone音樂盒內(nèi)的自選專輯功能,組織符合廣告主品牌宣傳的主題性音樂專題甄選活動,QQmusic——音樂排行,音樂排行營銷 基于用戶在音樂平臺的試聽和推薦行為數(shù)據(jù)，根據(jù)廣告商的要求進行設(shè)計，將由用戶互動產(chǎn)生的歌曲生成廣告商相

61、關(guān)的主題音樂排行，并在音樂平臺以內(nèi)容方式展現(xiàn) 特點音樂的Tips推薦,淘歌可以根據(jù)不同的音樂類型，不同的心情來淘歌,QQmusic——淘歌,QQmusic——原創(chuàng)平臺,由音樂平臺開發(fā)的用戶通過歌曲原創(chuàng)翻唱參與的互動活動平臺，客戶可通過冠名贊助和活動環(huán)節(jié)設(shè)置等方式體現(xiàn)廣告效益,QQ校友——搶攤大戰(zhàn)模塊,QQ校友現(xiàn)在處于測試期,產(chǎn)品功能通過把生意偷偷擺在好友或同學家來賺取收入可以偷偷給擺在你家的生意開罰單，這也是一筆收入通

62、過這個游戲，可以和朋友之間加強關(guān)注度，因為你需要及時關(guān)注他們的動態(tài)，才確保不被罰款通過這個游戲，你可以和朋友之間加深感情，偷偷在她家擺攤賺生意，被朋友抓到開罰單，舉報朋友擺攤等“惡作劇”，這都是很生活化的互動行為賺來的錢可以經(jīng)營更加高級的生意，彰顯自己的身份；還可以去購買私人別墅,QQ校友——搶攤大戰(zhàn),對用戶的拉動及其互動性在搶攤大戰(zhàn)中，每人可擁有一套房子和10門生意你需要每天把自己的生意擺出去賺錢，不然就是流動攤販，會被城管收

63、租；還有你也需要吸引別人來你家賺錢噢，這是第二筆收入在游戲中，產(chǎn)生的人均PV價值很高，由于攤位有限，所以每次尋找攤位過程都會經(jīng)過十幾家門口，增加了用戶之間的曝光度同時，大部分人擁有5門生意以上，每天都會上來擺攤--收攤--再擺攤--（兼罰款）以10月17號為例，人均產(chǎn)生了12.5次搶攤相關(guān)寫操作,QQ校友——搶攤大戰(zhàn),品牌廣告：1、賣房子裝飾及其背景（活動期內(nèi)，用戶可免費獲得，攤位會加多，同時每天登陸該房子主人還獲得額外獎勵）

64、2、賣品牌生意—如賣可樂3、右邊最新加入可掛品牌廣告--配合活動推出，針對性強，如汽車、衣服、洗發(fā)水類產(chǎn)品4、可為廠商定制類似功能的app,增值服務：1、QQ秀2、會員、黃鉆專屬生意3、與paipai的合作（用戶在校友做的生意反射到用戶在拍拍的生意上）4、代經(jīng)營官方生意 --如黃鉆等類似生意到攤位上賣，有人買的話，就給賣家（即生意經(jīng)營者）分成5、虛擬道具增值6、積蓄的兌換--Q豆-Q幣,QQ校友——搶攤大戰(zhàn)的十大商業(yè)模式

65、,投票功能,QQ會員,QQ會員是騰訊最核心、最具活力的優(yōu)質(zhì)用戶群可享受比普通用戶多達44項的功能特權(quán)體現(xiàn)。資費標準：會員：10元/月核心數(shù)據(jù)：核心用戶：1200萬每日上線IP：600萬主要用戶群：年齡：15－25歲占58%，其中高中生300萬，大學生300萬； 25-35歲人群約占33%，白領(lǐng)人群231萬特性：QQ會員是騰訊消費價值最高的活躍群體。,,,,,,,,,QQ高等級會員,QQ會員,QQ用戶,QQ會

66、員,更尊貴,更強大,更實惠,更貼心,更安全,更自由,全部QQ特權(quán)功能特權(quán)44項(持續(xù)添加中…),QQ特權(quán),QQ會員,QQ生活特權(quán),合作舉例：,QQ會員,QQ游戲特權(quán),,搶先體驗,,主題活動,QQ會員活動,QQ會員的成長體系,商務類——拍拍,許愿送禮-讓好友夢想成真,視頻購物——商家可以視頻形式展示商品,公益類大型拍賣活動合作,拍拍在QQ的展現(xiàn),建立在用戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)之上的QQ消息精準推廣系 TIPS將信息有效傳遞給目標用戶,對話框商品展

67、示,許愿送禮聊天入口,,商務類——拍拍在：客戶端體現(xiàn),超級QQ,超級QQ為騰訊公司明星短信產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：隨時QQ在線溝通、個性內(nèi)容提醒、手機娛樂和個性展示。資費標準：10元/月用戶范圍：覆蓋全國四大運營商現(xiàn)有用戶900萬，可以規(guī)范接收產(chǎn)品功能及活動信息，無垃圾短信主要用戶群：年齡：15－25歲性別：65％男性職業(yè)：學生和年輕工作者,超級QQ,產(chǎn)品特點海量下行短信（日均>1千萬條）溝通：用戶通過短信與QQ好

68、友聊天資訊：用戶設(shè)置的各種內(nèi)容提醒，例如好友上線通知、天氣預報娛樂：用戶使用各種功能短信入口push信息：產(chǎn)品功能及活動推薦每個用戶一個月至少收到11條以上各類信息多方位線上平臺（日均PV>2000萬）官方網(wǎng)站，日均百萬PV客戶端產(chǎn)品向?qū)В站鵓V>2000萬超級口水王、Q吧等用戶互動平臺，PV>10萬QQ配套推廣資源（50%用戶平均在線時長超過30小時/月） 用戶關(guān)懷和營銷活動（定期更換）游戲、