精靈云庫品牌線上推廣方案151021-irene(1)

1、,,撰寫人：市場部,2015年10月,精靈云庫品牌線上推廣方案,更省、更快、更強大的全終端智能數(shù)據(jù)庫,,,,目錄,行業(yè)簡介,產(chǎn)品分析,01,02,03,人群定位,04,品牌線上推廣,05,總結(jié),,,,數(shù)字出版——是指利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容編輯加工，并通過網(wǎng)絡(luò)傳播數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的一種新型出版方式，其主要特征為內(nèi)容生產(chǎn)數(shù)字化、管理過程數(shù)字化、產(chǎn)品形態(tài)數(shù)字化和傳播渠道網(wǎng)絡(luò)化。,1,目前數(shù)字出版產(chǎn)品形態(tài)主要包括電子圖書、數(shù)字報紙、數(shù)字期刊、網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)

2、文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育出版物、網(wǎng)絡(luò)地圖、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)動漫、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)據(jù)庫出版物、手機出版物等11種。數(shù)字出版產(chǎn)品的傳播途徑主要包括有線互聯(lián)網(wǎng)、無線通訊網(wǎng)和衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等。由于其海量存儲、搜索便捷、傳輸快速、成本低廉、互動性強、環(huán)保低碳等特點，已經(jīng)成為新聞出版業(yè)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和出版業(yè)發(fā)展的主要方向。,行業(yè)簡介,據(jù)中國新聞出版研究院“第十二次全國國民閱讀調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示：2014年數(shù)字化閱讀方式（網(wǎng)絡(luò)在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、光盤閱讀、P

3、ad閱讀等）的接觸率為58.1%，較2013年的50.1%上升了8.0個百分點，首次超過了圖書閱讀率。 2014年我國成年國民電子書閱讀率為22.3%，較2013年的19.2%上升了3.1個百分點；電子報的閱讀率為10.0%，較2013年的8.5%上升了1.5個百分點；電子期刊的閱讀率為8.0%，較2013年的5.0%上升了3.0個百分點。,,行業(yè)簡介,,,,,2014年我國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)收入為3387.7億元，比2013

4、年增長33.36%，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)收入在新聞出版產(chǎn)業(yè)收入的總比由2013年的13.9%提升至17.1%。 其中互聯(lián)網(wǎng)期刊收入14.3億元，電子書45億元，數(shù)字報紙10.5億元，博客33.2億元，在線音樂52.4億元，網(wǎng)絡(luò)動漫38億元。,內(nèi)容節(jié)選《2014-2015中國數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報告》,2014年4月，國家新聞出版廣電總局與財政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動新聞出版業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，提出用三年時間支持一批新聞出版企業(yè)

5、、實施一批轉(zhuǎn)型升級項目，帶動和加快新聞出版業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級步伐。,1,行業(yè)簡介,內(nèi)容提供商傳統(tǒng)出版社作者,數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈,技術(shù)提供者精靈云庫北大方正,平臺運營商,支付提供商,硬件提供商,網(wǎng)絡(luò)運營商,渠道運營商,,,,,,,,行業(yè)簡介,,,,,1,行業(yè)簡介,S,,,,一次建庫、長期復(fù)合使用，建設(shè)成本降低到1/3自動化轉(zhuǎn)檔、加工和數(shù)據(jù)導(dǎo)入，建設(shè)周期縮短到1/3手機、平板、PC，真正的全終端數(shù)據(jù)庫，更新、閱讀實時展現(xiàn),優(yōu)勢,劣勢

6、,系統(tǒng)后臺不夠穩(wěn)定,,,,,威脅,機會,W,O,T,數(shù)字出版業(yè)發(fā)展迅速，政府及相關(guān)行業(yè)支持力度大，市場占領(lǐng)度迅速，空間大多家大型上市出版社規(guī)模擴大，投資力度加大，市場份額擴大,知名企業(yè)數(shù)字出版品牌知名度高、市場份額占領(lǐng)度，行業(yè)內(nèi)競爭激烈,2,產(chǎn)品分析——SWOT分析,,行業(yè)簡介,,,,,3,人群定位,按出版介質(zhì)分類,按出版類別許可分類,按出版經(jīng)營性質(zhì)分類,圖書出版社音像制品出版社雜志出版社等,綜合出版社專業(yè)出版社,公益性出版社

7、經(jīng)營性出版社,Business,,出版社分類,,Business,2,,行業(yè)簡介,,,,,4,在網(wǎng)絡(luò)上做廣告！,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,推廣需求,推廣/流量整合,推廣手段,目標(biāo)用戶,,行業(yè)簡介,,,,,4,推廣成長期建立完善的信息搜集、處理系統(tǒng)實施推廣策略階段性效果評估并監(jiān)測,推廣前期/初期完善企業(yè)自身信息競爭對手調(diào)研合作伙伴信息調(diào)研投放媒體流量調(diào)研制定企劃推廣策略,推廣成熟

8、期建立成熟的體系和運作模式對競爭對手品牌廣告策略進(jìn)行分析,推廣費用,,推廣效果,推廣周期,預(yù)設(shè)！線上推廣周期為2015年11月至2016年10月，為期一年；三等劃分周期，4個月為一階段；預(yù)設(shè)推廣預(yù)算為1000萬元；前期推廣費用占40%，中期35%，后期為25%。,2015.11-2016.2,2016.3-2016.6,2016.7-2016.10,,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體,SEM,S

9、EO,百科推廣,廣告投放,軟文推廣,線上Online,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,百科詞條推廣：,B2B,百科詞條也可稱為百科條目，百度詞條，百度百科詞條，是詞條的一種特定表現(xiàn)形式，用以指百科全書中的詞條，是構(gòu)成百科全書的基本單元，這里的百科全書可以使用紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)等不同的載體。,準(zhǔn)確、清晰、有意義的詞條名稱，盡量使用全稱。對所創(chuàng)建的詞條應(yīng)給出盡量全面、完整并且客觀的概念定義。設(shè)置合理的開放分類，準(zhǔn)確概括該詞條的某

10、一屬性。提供相關(guān)圖片資料。在內(nèi)容中添加盡可能多的詞條鏈接，使瀏覽者獲得更多相關(guān)信息。標(biāo)明引用出處以及參考的文獻(xiàn)資料。,一個合格的詞條應(yīng)該具備以下條件：,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,B2B,多渠道網(wǎng)站IP&PV值參考,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,百科推廣案例——百度百科——“惠普”企業(yè)百科,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEO關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化

11、,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEO關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化案例——百度搜索“SEO推廣”,,,,注：V信譽等級是百度對推廣客戶的認(rèn)證等級，已經(jīng)代替了之前的簡單的V認(rèn)證，現(xiàn)在是分為V1、V2和V3三個等級的，分?jǐn)?shù)越高等級越高，一般百度分公司的客戶都是V1到V2，百度的大客戶基本V3，像京東、淘寶、百合網(wǎng)、寶馬集團等等中國或者國際知名公司。,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,SEM：競價排名，搜索引擎推廣,B2B,

12、,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體,B2B,微博定位,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,自媒體——微博營銷,B2B,微博命名,微博裝修,賬號矩陣,微博認(rèn)證,內(nèi)容完善,粉絲互動,吸引粉絲,關(guān)注行業(yè)動態(tài),輿論監(jiān)測處理,自媒體——微博營銷——例“惠普”,,行業(yè)簡介,,,,4,品牌線上推廣,B2B,,自媒體——微信營銷,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,,4,品牌線上推廣,自媒體——微信營銷,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,,4,品牌線上推

13、廣,,行業(yè)簡介,,,,B2B,,自媒體——論壇營銷,以論壇、社區(qū)、貼吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺為渠道，以蚊子、圖片、視頻等為主要表現(xiàn)形式，提升品牌，口碑、美譽度等為目的，通過發(fā)帖子的方式進(jìn)行推廣的活動。 針對客戶需要，針對某類制定論壇進(jìn)行系統(tǒng)營銷宣傳和長期內(nèi)部滲透，包括發(fā)帖、頂貼、互動等方式，并且打造自己的論壇圈子和人氣。,明確產(chǎn)品定位 產(chǎn)品服務(wù)的是哪一類人群？這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇？賬號

14、注冊 一般每個論壇要準(zhǔn)備5個以上賬號，每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。不同賬號對應(yīng)發(fā)帖、頂貼，作用不同。,了解論壇版規(guī) 不同的論壇都有各自的發(fā)帖規(guī)則、積分規(guī)則、升級規(guī)則。不同論壇有不同規(guī)則，違反版規(guī)則有可能被禁言、刪帖等處理。創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容 根據(jù)不同論壇定位，發(fā)布高質(zhì)量帖文。論壇互動 常與論壇吧友等進(jìn)行互動，深入論壇成為有美譽度的版主，不僅可以擴大論壇圈子，更可增加企

15、業(yè)信任度與美譽度。,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,軟文推廣,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,軟文推廣,B2B,巧設(shè)標(biāo)題 好的標(biāo)題能起到很好的廣告推廣作用，好的標(biāo)題如同拋門磚，能在第一時間抓住用戶眼球，吸引流量。,知名度效應(yīng) 對于經(jīng)常在各大知名網(wǎng)媒出現(xiàn)的品牌，用戶總能給予更高的信任度，增加企業(yè)的可信度。這種信任度雖然不會馬上起作用，但在消費者做決策時，在最關(guān)鍵的時刻它開始起作用了。,注

16、意把握其“軟”性 軟文帶有廣告性，但這種廣告是隱性的，而顯性部分則是其可讀性和啟發(fā)性。如果它能帶來一點點啟發(fā)性，那傳播的同時，宣傳廣告的目的也達(dá)到了。,軟文的投放媒體渠道選擇 所投放的媒體得有人看，即流量大，再好的軟文如果沒人看也無法發(fā)揮其作用。,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,線上廣告營銷,,B2B,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,線上廣告營銷——門戶網(wǎng)站頻道購買——例“中

17、國圖書出版網(wǎng)”廣告服務(wù),,B2B,,,,,,,線上廣告營銷——流量互換/友情鏈接,,B2B,簡單的放廣告帶給對方流量放置對方網(wǎng)站一整段代碼或者一個頻道帶出流量通過合作頁與多家網(wǎng)站一起互相帶給對方利益通過鏈子聯(lián)盟，讓自己網(wǎng)站的東西出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上,網(wǎng)站流量交換, 通過鏈接互訪方式達(dá)到訪問量的一種行為：,4,品牌線上推廣,,行業(yè)簡介,,,,,4,品牌線上推廣,線上廣告營銷——廣告聯(lián)盟,廣告聯(lián)盟通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源

18、（又稱聯(lián)盟會員，如中小網(wǎng)站、個人網(wǎng)站、WAP站點等）組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。,B2B,,行業(yè)簡介,,,,,B2B,企業(yè)網(wǎng)站階段,銷售階段,流量的實際轉(zhuǎn)換,,,4,品牌線上推廣,推廣階段,,點擊轉(zhuǎn)化率=點擊量/展現(xiàn)量,訪問轉(zhuǎn)化率=訪問量/點擊量,咨詢轉(zhuǎn)化率=咨詢量/訪問量,訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量,,行業(yè)簡介,,

19、,,,4,品牌線上推廣,B2B,線上推廣的成本、流量和效果評估對比,,行業(yè)簡介,,,,,,總結(jié),現(xiàn)階段針對推廣初期，所需改進(jìn)：1、VI系統(tǒng)尚未完善。VI系統(tǒng)作為企業(yè)門面向大眾展示，公司logo、宣傳資料等應(yīng)用均不完善。完善的VI系統(tǒng)作為對一個企業(yè)第一感官，可有效提升企業(yè)形象。2、公司官網(wǎng)產(chǎn)品信息不明確。SEO與SEM等優(yōu)化排名，基于推廣網(wǎng)站。目前我公司官網(wǎng)信息尚不明確，網(wǎng)站推廣意義不大。3、市場部數(shù)據(jù)庫建立不完善。,,THANK