醫(yī)院全年促銷活動策劃方案詳解

1、《醫(yī)院全年促銷活動策劃方案》《醫(yī)院全年促銷活動策劃方案》關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行前續(xù)前續(xù)最近將推一個(gè)促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法，就是買看病送相關(guān)檢查、免藥費(fèi)等形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。但不知從患者、消費(fèi)者的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著

2、大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有經(jīng)歷過患者特會坎價(jià)，把治療與檢查費(fèi)用壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟停部偙人豢床]有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)患者，也不降價(jià)。頭疼中。

3、還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊?！緺I銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考從一次失敗的促銷談起從一次失敗的促銷談起年初，一位北京某小型專科醫(yī)院的負(fù)責(zé)人在北京下屬的區(qū)舉辦了主題為“平價(jià)診療萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大醫(yī)院的覆蓋人群，從而形成回頭診療及口碑傳播。據(jù)經(jīng)院方講，這次活

4、動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望我能為其指點(diǎn)迷津?；顒雍喪鋈缦拢?、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：?？漆t(yī)院門口2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以享受價(jià)值99元的免費(fèi)體檢套餐。3、活動前媒體宣傳（1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍度請?bào)》作促銷活動宣傳。（2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。次，每次游動字幕只需

5、50個(gè)字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次2001000元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1－２千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺。2、地點(diǎn)選擇失誤地點(diǎn)選擇失誤本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)醫(yī)院門口。眾所周知，來醫(yī)院的人大部分是看病的，到醫(yī)院閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大

6、商場門口或大型居民社區(qū)門口，借旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。3、促銷價(jià)格失誤促銷價(jià)格失誤“平價(jià)診療萬人大公證”活動免費(fèi)體檢套餐定在１８元。對醫(yī)院來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對患者來說，免費(fèi)體檢套餐基本都有各家醫(yī)院在做，你說原９9元現(xiàn)賣18元，在醫(yī)療行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，患者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？本次活動失誤在于，醫(yī)院怕活動賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠

7、。如果出手更狠一些，價(jià)格定在１到５元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”本人團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，醫(yī)療搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)患者的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)進(jìn)行的健康體檢，許多患者都不會很重視，對檢查結(jié)果不以為然，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果我們改贈

8、為特價(jià)賣，患者因?yàn)槊赓M(fèi)檢查愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤宣傳內(nèi)容失誤本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹醫(yī)院開展項(xiàng)目，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，患者怎么會有印象。如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化患者的記憶，肯定能促動患者的神經(jīng)。只要把患者請到現(xiàn)場，醫(yī)護(hù)人員自會詳細(xì)講解活動。如何做好促銷活動促銷活動在